除夕前2天

今天是腊月二十七,今年除夕是二十九,满打满算加今天再干2天就收官了。

这几天,来店里买衣服的顾客不比往年的摩肩接踵,稀稀拉拉到10点才看到几个人。也都是来捡漏拾便宜的。

做服装这行的都知道,每到年底,所有衣服码子已经严重不全,没有打算赚钱,在不亏本的基础上,只要顾客能和衣服对上号,就会卖给顾客,省了春节后的处理。

所以,衣服都很便宜。但是在便宜的基础上也是以质量区分价位的。就是再便宜,质量好的比如纯羊毛大衣还是要卖550元左右,有的基本都是150-180元左右了。

人的天性竟会如此,只要你说出现在“特价处理”这四个字,有的顾客就认为衣服是白拾来的,从不考虑衣服本钱,衣服的质量如何?给你多少钱都是你赚的。还感觉质量不错,反复的试来试去的不舍得脱下来,心安理得享受着被伺候,最后给的价位比本钱还差的远,气的肚子疼。

自我安慰:“我卖的衣服基本都是这个段位这个层次的人穿,吃饭穿衣量家当,别拿自己的生活标准要求别人,爱咋咋地,能卖就卖,能买就买,卖不了就算,买不到就不穿。还有2天了,不管卖的怎么样,我都竭尽全力了。那种揣摩顾客心理,给顾客相面的累,那“眼观六路耳听八方”的机警最后2天就要解除了。再说所有的衣服早晚都能给其找上主。”

唯有自渡,天才能助,做自己灵魂的摆渡人吧。

开服装实体店真不是个轻松的活。在淘宝网在直播带货的网购洪流下,夹缝里生存的小店风雨飘摇,开店的小老板“战战兢兢,如履薄冰”。累的是全然守店,并寄托于希望的心。

因为不像干体力活,使劲多干点就会出成绩,但是卖衣服使不上劲啊。即便使出浑身解数,再会卖货,赁有多年的经验,那种静等顾客的时时刻刻,内心永远是不平静的,永远是翻江倒海的,永远是五味杂陈的。

不知道同行是否有同感?


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