上次《还用“萝卜加大棒”带娃？小心弄巧成拙，你想不到是这原因》提到，孩子积极主动的动力蕴含在“自我决定论”中。

具体是什么呢？

先看看自我决定论的分类。它把人做事的动机分为三种，

第一是缺乏动机，

第二是外在动机，

第三是内在动机。

缺乏动机：我不知道我为什么要做这个事，可能看到别人做，别人结婚生小孩我就跟别人一样呗，随大流。

外在动机：指做一件事，不是出于对本身有兴趣或者获得的体验，而是为了某种可分离的外部结果才去做。

比如为了拿到钱，为了有面子，为了好工作，为 避免惩罚等等可从事情中分离的结果。

外在动机的分类很精细，按照调节风格会分成4种:

外部调节、内摄调节、认同调节、整合调节。

外部调节：做一件事儿是因为有人给了我好处或者不做就被罚。

比如，我为什么要去上学，因为不上学的话，我爸会拿皮鞭抽我，考的分数高就有奖品拿，这是别人用外部的条件来控制。

内摄调节：不是别人直接控制你，而是你自己想做的事是满足别人的需求、期待。

比如，我为什么要去上学，因为我妈觉得考试分数高有面子，我妈认为我应该上学。这时候，我们是能自律投入，但是仍然受控于外部的观念。

认同调节：是指你意识到行为的价值才开始做事。

比如，我为什么要去上学，因为上学才有机会考上好大学，考上好大学才有机会找到好工作。

整合调节，跟认同调节很像，比认同调节的动机更加内化，是你对行为的价值认同是和自己个人的身份整合在一起。

比如，我为什么要去上学，因为我是一个终身学习者，去上学能明确我的身份。

（看到这些风格分类时，是不是一边在琢磨自己做某些事到底属于哪一种？哈哈）

内在动机：当你做一件事情，不是为了它带来的的结果，不需要向任何人报喜邀功，而是为了事情本身带来乐趣。

这时候，你很快乐，很陶醉，很享受，一点都不痛苦，不需要意志力拖着你，也会持续去做。

比如，我们为什么要上学，因为我享受上学那种投入感、获得感和满足感。

内在动机是自主性最高的一种动机，由自我决定 的程度最高，体现了最高级别的自主。

在儿童身上，我们常常能看到这样的时刻。

比如，玩乐高，很长时间坐在那里组装各种造型，即便家长不鼓励，他们也不会觉得无趣。

还有小婴儿，拉抽屉，撕纸巾，爬上爬下，看似很无聊的动作，他们却获得充足的享受。

这么一看，是不是说外在动机就一定不好，完全摒弃。

那不一定。有三点需要明确。

首先，一个人有内驱力，至少要拥有外在动机的认同调节和整合调节。

它们已然非常接近内在动机，可以说是处于外在动机与内在动机的过度地带。

而如果想到充满激情、积极主动地持久做事，当然要让自己关注放在做这件事的内在动机上。

我们做一件事情，不一定只有一种类型的动机。但注意力是有限的，你分在外在动机的注意力多了，放在内在动机就少了。

比如，有的人做公益分享的时候非常开心，可是一旦将公益以商业思路运营的时候，开始思考做什么能得到多少金钱回报，会不会划算，反而干起来没以前那么有劲。

比如，我为什么要上学，可能既是因为考得好能得到朋友亲戚夸奖，又是为了以后拿毕业证好找工作，同时自己也挺喜欢上学获得知识的满足感。

这时候，想办法将注意力转移在学习本身带来的享受感，学习的动力会更足。

其次，有些事情是孩子本身不愿意去做的，想要让他产生内在动机，往往需要先通过外在动机引导他尝试。

这时候不存在外在动机的使用破坏了内在动机的事，因为本身还没有产生内在动机。

正如当年“萝卜加大棒”的方法为什么用得觉得有效，因为是工业时代的产物，在生产线上工人们无需动用创意思维，只需要在自己的位置上，重复地进行机械劳动就行。

重复机械劳动这件事不是工人们本身喜欢的，用奖惩方式无所谓破坏什么内在动机。

但是，只有一个人先去尝试某件事，才有机会去获得美好体验，所以先采用了外在动机激发孩子的行动力。

这时候，外在动机的使用目标是想办法将其引向内在动机。先上道，再上瘾。

再次，如果一件事本身就是孩子喜欢的，这时候一定要慎用外部奖励。

特别是实物类看得见摸得着那种。一旦使用不当，反而破坏了他本身的内在动机。

举一个很经典的故事：一群孩子很喜欢拿石子去砸老头的玻璃窗。

本来他们是很“享受”这件恶作剧，结果老头很聪明地将他们的内在动机引向外在动机——

开始每次“奖励”调皮孩子一点金钱，过几次后，把“奖励”的额度逐步降低，孩子们最后都不干了，从而完美地解决了难题。

假设，孩子本身不排斥数学学习，父母想着要激励孩子学得更好，提出只要每次考100分就给100元，但什么都不解释。

这种做法会向孩子传递了许多信息，从而影响内在动力——

“我可能没那么想学好，需要靠爸爸妈妈给的外部奖励。”

“这可能不是我有兴趣的课吧。”

 “对爸爸妈妈来说，可能重要的是我能考出100分。”

如此一来，孩子的关注点转移到如何拿到100分，而不是想着怎样学好数学 ，获得知识。

更极端点，可能会一门心思想着怎么更轻松地拿到奖赏，哪怕用作弊的手段。

少用、不用奖励与惩罚，我们又有什么办法让孩子慢慢变得主动积极呢？

请听下回分解 。

（未完待续）

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作者：发愤的草莓，干货新书《现在就干》作者，专注时间管理与妈妈精力管理，陪伴你把琐碎的生活变成像游戏一样好玩。家有2宝，上班之余耕耘公众号“发愤的草莓”，每天5点晨起。