时间在匆忙中如过隙白驹，一刻都不曾停留，而我也因为忙碌而减少了分享的次数，纵然大部分的时间都在加班，我也会静下心來品品书香，来平静内心的躁动与不安。
这本书共计256页，其中有3天都是每天读10页，所以用了10天才读完，书中有很多案例來自于培训学员和蒋老师的亲身经历，娓娓道来，真实而又贴切，有一种身临其境的感觉！
今天我只谈谈在销售产品展示与说明环节我的收获：怎样针对客户需求和竞争对手来呈现我们的价值，促进成交？
一、优劣势分析及对策制订：让我学会竞争分析时先做加法，再做减法，分析我们产品与竞争对手的区别，哪些优势可以为客户创造价值，了解客户的釆购标准和排序，才能精准定位；
二、拟订方案建议书：这方面的工作与我近期的市拓工作不谋而合，针对不同的项目拟写适合项目实际的管理方案和项目建议书，通过书面形式让客户进一步了解问题和方案实施细则，将客户现状与行业背景分析有机结合起来，把客户的主要困惑与问题进行深入剖析，这样才能让客户放心，客户才能了解合作的价值与目标；
三、方案展示与互动交流：在方案展示环节通过如何呈现演讲技巧來提升展示能力，通过有效开场、方案呈现、交流与总结等方面加强与客户的互动，站在客户的角度上去思考问题，才能达成共识，才能赢得客户的信任，通过各方面的展示来提升我们的专业度，为客户创造价值的同时实现共赢。
