即使面对千军万马，你要斩杀的其实只有你对面的一人，这不是说的我们要资源吗，面对再多的人，你要的资源也就只有一人。
所以测试你的产品，其实你不需要其他的条件。
首先要有第一只羊；
你找到了这个用户，他可以在你这里得到即时满足，玩得很开心，那么针对这只羊，针对这个用户的同类用户去做推广，你的产品就可以被快速地推开。这个就好比我们做预售.有了第一批甲方，口碑做好，那么就会有越来越多的甲方接踵而至，来找我们做预售。
这只羊在这里过得很好、玩得很开心，它得到了即时满足，头羊。
当你要评估一个产品或者一家公司的网络效应有多大时，一个非常简单的评估方式就是数一数它有多少头羊，做预售有很多资深的馆主，品牌会馆，这些馆主同时也自带流量，很多人对我们做评估，也会看我们做过多少成功的案例。这时就会有更多的馆主慕名而来，听到口碑而来，我们就可以很开心的介绍我们成功的案例了
做产品需要磨炼自己的心力，让你的心非常硬，不能自欺欺人，不要骗自己感觉良好。不要觉得万一去推广时会有其他的羊喜欢。不能这样，你要从找到第一只羊开始，我们需要把口碑做好，把每一次的合作都当成头羊来做。
大明
什么是大明，结合我们的目前做预售来说，大明就是你刚好需要，正好我有的客户，刚好你需要产后修复，刚好你需要肩颈理疗，刚好你需要减肥塑形，正中下怀，这是我理解的大明，意向强的客户。因为大明用户极其简单，他要干的事情就是两件：一、搜索自己要的；二、比价格。
笨笨
我自己本人就是笨笨，总是不能买东西时够目标一致，加入需要纸巾，可能携带的还会买回来湿巾，擦脸巾等等，那我们预售工作中笨笨是占大部分的，她可能一开始不需要瑜伽，也没这个计划，或许只是因为好奇加了微信，后来就开始试课，考虑，下决心，因为我不得不承认，很多人冲动消费办了卡，确实是多余的，笨笨的特征是什么？就是我有大概的需求，但是还没有那么明确，可能很多会员是想运动运动，但是健身房还是瑜伽，需要考虑一下。
小闲
小闲的特征是什么？就是我没有消费需求，我就是来打发时间的，这就好比你问一个会员练习频率，他说每天，或者也可以不练习，因为还有很多其他的价格，开盘过来就是看看价格的。一听这话是不是要吐血。
其实学习完这篇文章，最值得思考的就是，怎么能让笨笨下定决定选择瑜伽，提高业绩，怎么能改变小闲的心理账户，从好奇打发时间改变成我必须要练习瑜伽，道路且长，期望一起头脑风暴，总结出快速高效的办法。
