学习内容：  王莽的营销

1，王莽媚悦吏民之后，又想要独裁专断，知道太皇太后年老（王政君本年72岁），厌倦政事，于是教唆公卿们再上奏说：“之前大小官吏，以资历和考绩，依次升迁到二千石，而各部刺史所推荐的茂才（即秀才，东汉时因为避讳光武帝刘秀的名字，改称茂才）和优异官吏，往往并不称职，应该在提拔前都经过安汉公亲自接见审察。又，太皇太后春秋已高，不宜再亲自过问小事。”

于是让太皇太后下诏说：“从今天开始，只有封爵的才向我汇报，其他事都由安汉公与四辅裁决。州牧、二千石以及茂才新任官吏第一次来奏事的，就带去见安汉公，由安汉公考察他在过去的职务上有没有成绩，问他对新职务有什么开展工作的计划和想法，看看他是否称职胜任。”于是王莽与每个人一一长谈，细密地致以恩情厚意，赠送厚厚的财礼。而对不迎合他意旨的人，则上奏太皇太后，予以免职。王莽的权力就和皇上相等了。

2，郡国大旱，又有蝗灾，青州尤其严重，百姓逃荒流亡。王莽向太皇太后汇报说，应该改穿没有花纹的素色衣服，减少御膳，以示天下。王莽又上书，愿捐款一百万，田三十顷，给大司农赈济贫民。于是公卿们纷纷效仿，捐献田宅的有二百三十人，按照贫民家庭人口数分配田宅。又在长安修建五个里弄的民宅二百座，安置贫民。

王莽率领群臣向太皇太后上奏说：“幸赖陛下德泽，最近风调雨顺，甘露下，灵芝生，蓂荚（蓂是传说中的一种瑞草）、朱草（传说中的一种红色瑞草，王者有盛德则此草生）、嘉禾（指一株多穗的谷子、稻子、麦子等，一般以九穗以上者为瑞；或称生长特别茁壮的禾稻，古时认为是吉祥的征兆）等美好的征兆同时而至。请陛下恢复帝王正常的服装和御膳，让臣子们能各自欢欣，全力供养！”王莽又令太皇太后下诏推辞不许。

每当有水灾旱灾，王莽就素食，左右的人告诉太皇太后。太皇太后遣使者下诏给王莽说：“听说你只吃素食，忧国忧民太深了！今年秋天幸得丰收，你应该即时吃肉，为国家保重身体！”

3，王莽派遣中郎将王骏、王昌、副校尉甄阜、王寻出使匈奴，将四项规定颁布给单于，与玺书一起封在一个信函里，交付单于，让他奉行。又将当年宣帝与单于的条约收缴带回。（当年宣帝与单于约，长城以南为汉，长城以北为匈奴，不能接受投降人员。王莽认为约束不够明确，所以以新的四条规定替换原来的约束。）

当时王莽认为汉朝人不应该有两个字的名字（王莽激进地想要复古，古人都是单名，如孔丘、孟轲，现在有两个字的名字，比如刘如意），于是又派使者去启发单于，让他上书说向慕汉朝教化，要改为单名，一定会有重赏。单于听从，上书说：“幸得备位藩臣，窃乐太平圣制，臣故名囊知牙斯，今谨更名为知。”王莽大悦，向太皇太后汇报，遣使者答谕单于，厚加赏赐。

【学以致用】

01，不从道德的角度来看待王莽，只是从小人物如何一步步往上升来讲，王莽简直是个营销大师

只不过他的营销技术一切都是建立在“骗”的基础上

从最开始为自己设定人设，营造好的名声

同时散财取义，物色人才到自己麾下

他既能买通宗室和百官，又能假惺惺地扶穷救困，同时也能谎称祥瑞并至，

甚至他还能买通盗贼，能买通单于，给姑妈太皇太后王政君制造各种各样的惊喜。

一个人的成功是不是努力，是不是运气这个放一边，但一定是有这两个字：

用心

他的想象力让人望尘莫及， 当然，他的大部分聪明才智，精力都放在这，所以，在后期到了治国理政的时候，智慧就不够用了

这种现象，放在企业里面来看也是一样， 当一家公司，或者一家老板在全力以赴的想要用营销，用某个商业模式来获取成功的时候，一般会出现这几种情况：

1，营销很好，产品内容质量不高，前端花了大量的钱，大量的精力，那么后期的交付，服务等等肯定跟不上的

这就导致了前端收钱牛的很，但是，后期的落地上就跟不上了

2，能够获取短时间的成功，但是不一定长久。

收钱收多了，公司膨胀了，老板膨胀了，员工膨胀了，就没人愿意赚辛苦钱了。 等到真正进入一段赚辛苦钱的时候，很多人又接受不了了

要么就是各种买买买，买到某个节点之后现金流没有了，然后崩盘了

所以，为什么中国的100年以上企业屈指可数，个人认为一个很重要的原因是，真正愿意赚慢钱的老板很少。 

02

看上面的第一段，我想到了一个人，黄埔学校的校长，老蒋

当年老蒋可是动不动就用辞职的招数来显示自己的态度和影响力，可是当时他也没有多大的权力

只是他在成为校长的那一刻开始，就不断的挪用学校的军费，然后对黄埔的学生进行嘘寒问暖，问问家里的情况，他看好的，并且愿意站在他阵营的，都照顾的很好，不断提拔重用。 一些看不上他的，就排挤，打压。

所以他掌握了这批年轻军官的任命大权，后来的国民党军的管理体系就是，老蒋控制黄埔军，在用黄埔军（中央军）来控制其它的军队

这种方式也就导致了，这批黄埔军官争先恐后的拍蒋校长马屁。  

这是一个很重要的转折点， 对老蒋来说是的，对王莽来说，同样也是

03 

王莽篡权之后取名“新朝”，但是他在夺位之前就很激进的想推行“复古”，这有点像现在培训界的“定位”做法

植入一个新的关键词，影响一批人来给自己的行为赋能

让自己未来做出某个行为（篡位）显得名正言顺，顺其自然

所以，王莽在没有凭借军队作战的情况下，夺取天下，他的政治思维是很深厚的

只是没有花心思提前思考：

“如果我成为老板，我怎样做才能把公司做好？”

从古至今，很多人都想成为老板。 这最多只能算前半步

后半部应该还有：我成为老板之后，如何做？机制如何调？战略如何改？公司在未来某个时候会达到什么程度？对人才、对学习、对研发等等领域的价值观会是怎样？

当年俞敏洪成为老板之前，他就对这些事情进行了很多次的思考

用他自己的话说就是，我每天想了很多很多，也做了很多很多。