又是一个“美好”的周末，嗯真的很美好呢！好像距离上次写一千五百字感受刚过没几天，这次，老李同志又下了血本。什么血本？价值好几千的东西，就“白白”送给我们了，我们真的真的是很开心呢！嗯，是真的！真的是白白？那是不可能的，是要拿一千五百个字的感受换来的！！！
没错，是他是他，还是他，克亚老师。我特想问问我妈，咋不早生我几年，要是早生我几年，听听克亚老师的课，说不定我现在就飞黄腾达了，身价不知道多少个亿了。咳咳，开玩笑开玩笑，我们还是老老实实的说说正题。
但这一次我听的是克亚老师和韩宏术的课，印象最深的点就是《五步方程式》。这个《五步方程式》是销售信最基本的一个框架，能在一开始就抓住用户的注意力，将他的注意力延长，紧接着激发他的兴趣，然后建立目标客户和我们之间的信任，刺激他的欲望，最后让他做出行动。
第一步：抓住用户的注意力
你想抓住用户的注意力，你就要知道你的目标用户和你的产品之间有什么样的联系？用户最关心的是什么？用户只关心与她自己相关的，每个人都是一样，就像你去做一件事，那么这件事一定会于你有关系，要不然你不会去做。你要抓住用户注意的点，把这个点扩大，联系到与用户密切相关的东西。
就像你是一个女孩子，没有对象，在街上有一家店铺卖男装的，全场大甩卖，25元一件。你会心动吗？不会吧，跟你没什么关系。但是这家店要是卖女装的，全场25元一件，我相信，就算你不缺衣服，你也想进去看看，那么便宜，万一有看上的了，还能便宜的买一件你喜欢的衣服。
第二步：激发用户的兴趣
在你引起了用户的注意以后，你急要让她对你的产品或者你这个人产生一种兴趣，人家不是都说：兴趣是最好的老师。人们也愿意为自己的兴趣，花一定的金钱、一定的时间、以及一定的精力。其实说的简单一点呢，激发兴趣也是在延长用户对你的注意，但是在注意你的前提下，对于你来说更加感兴趣了。
就像你是卖减肥产品的人，那你的用户就是那些想减肥的，想塑身的，对减肥感兴趣的人。你现在写一篇文章，标题：躺着就能瘦的五种减肥方法，你想知道吗？你就可以引起用户的注意，你还可以说，这封信不仅可以告诉你怎么减肥，而且还不会反弹，减肥时间还很短。你可以让用户对你的这份信产生浓厚的兴趣。
第三步：与用户建立信任
人与人之间最难做到的就是信任，更何况你的用户根本不认识你的情况下，那就更难对你产生信任。那么如何让用户信任你呢？其实有很多办法，最常用的，也是我们经常见到的一种方法——客户见证。把已经成功的案例分享给用户，在这之前，你可以简单的介绍一下自己，让用户对你有一个简单的了解。在分享的时候，你的用词要站在用户的角度上，最好是可以感觉到是两个朋友在闲聊，让用户对你一点一点的信任。
第四步：刺激用户的欲望
文字是很强大的，有句话是这样说的：上士杀人执笔端，中士杀人用舌端，下士杀人怀石盘。你可以用你的文笔，让用户感受到，这个东西就是他所需要的，他现在就缺这个东西。但是不要让用户感觉到你是在说服他，你制作的这个滑梯是很顺溜的滑梯，不要有什么磕磕绊绊的感觉。
第五步：做出行动
到这里也是最后的一步了，这一步一定要简单。做出行动，这个行动是用户付款结束才叫行动，点开看看这个不叫行动。在这时候你就要开始给她画饼了，画一个大饼，让她感受以后的美好，能摆脱现在的困境。
还是说减肥，要让用户感受到，瘦下来以后，所有人都觉得她很漂亮。有很多人追她，朋友的夸赞，让她可以想象到美好的以后。这样就可以让她采取行动。
当然，克亚老师不仅讲述了五步方程式，也讲述了《潜意识营销》。每一个人都有潜意识，就是保护自己，在外界对于自己有威胁的时候，我们就会保护自己，保护自己不受伤害，那么潜意识营销也是一样的。有物种潜意识营销策略，分别是：
第一：概念
第二：故事
第三：比喻
第四：符号
第五：情结
我们希望能影响到对方的潜意识，让对方最轻松、最简单地得出他想要的结论，而不需要对方一层层的分析，人都有惰性。就像有些人有自己的习惯，习惯穿某个品牌的衣服，习惯买去某家饭店吃饭。我们作为营销人，就要学会使用潜意识。
咳咳，今天的分享就到此结束了，我要去吃饭了，好饿~~
最后我想说一句，这个销售信是真的厉害，大家有兴趣可以试一试，万一发达了呢，是吧。
