读书丨《财富自由之路II---3年内让你的个人资产翻一番》博多·舍费尔---20240912日知158
第七章增长最终受益（三）
规则十四：不要怀疑，而是要展示优势
请你成为公司的“银行”，其他人可以依靠你。不要把对公司、产品或领导层的怀疑表达出来。你“秘密地”告诉他人的疑虑以及消极的评价会被广为流传的，而这些总能够损伤到你和公司利益的。你说完了就忘记了，但说着无意听者有心，疑虑会继续滋生的。
对于问题，要对合适的人讲。但是永远不要表达出你对解决问题存有疑虑。积极展现出自己的优势。仔细研究你的公司，和对你的公司满意的客户进行沟通。当你对自己的公司产生了这种积极的感情时，你就会抓住每个机会，给其他同事提供更大的安全感。即使没有人注意你，你也要坚持自己的立场。
规则十五：要求加薪
老板不会主动背着钱袋子来给你涨工资的，你必须主动去争取。想要得到更多的工资也并非易事。同生命中其他有价值的事物一样，需要大幅度提高工资，我们必须为之奋斗，为自己争取。提高工资是你的事，不是你公司的事。
加薪指南
如果你是一位有价值的员工，那么老板有着更大的恐惧怕失去你。一个劳动力的价值在于他的知识和天赋体现在相关需求中的价值。胜券在握，但是还必须把牌打出来。
（1）12个月计划。
①记录成功日志，用上述15条规则去工作。
②制定计划。你会为加薪做什么。
③为你的要求说出理由。记录下自己值得加薪的15条原因。
④制作第二份清单。写下为公司所做的一切，因为关键人物通常对你的实际贡献根本不了解。
⑤制作第三份清单。未来，你可以为公司做什么？
第二份清单是你过去为公司的贡献，而第三份清单是你未来的价值。
⑥检测你的市场价值。
⑦与公司决策人约定时间会谈。
（2）谈话。
①解释自己为何喜欢公司和这份工作，表达感谢。
②问一下老板如何评价你的工作。对于表扬，表达感谢。
③如果老板没有提及你的优点和能力，你要进行补充。提出自己对公司的贡献以及未来能为公司做什么。
④将话题引到希望加薪上来。但不要第一个提出一个具体的数目。
（3）谈判。
谁首先提出了妥协，谁就输了。要想加10%，你至少提出加25%。你要讲自己赢得了什么，而不能谈自己需要什么。
