合理定目标的4个法则
法则1：今天最好的表现是明天最低的要求。
法则2：目标是跳一跳才能够得着的。（目标必须具备挑战性，不能一抬手就够着了。容易达成的目标会让人丧失激情，安于现状。但是目标又不能太高，全力蹦起来也够不着的目标会让人觉的无望，容易丧失执行的信心）
法则3：先拍脑袋，之后用数据证明并修正。（管理者在定目标时一定要先看员工端、客户端、友商端的状态，根据手感定一个目标，然后再进行数据分析，看看目标的合理性）
法则4：总体目标必须是每个人的目标总和。（目标一致，心才会一致，才能力出一孔）
科学的目标体系
1、基础目标，这个是一定要完成的
2、跳一跳才能完成的目标（要有配套的激励措施）
3、预测目标（通过资源盘点预测目标）
4、PK目标
5、隐形目标
目标分解4个公式
公式一：总业绩=人数X人均产能
公式二：总业绩=客户说X客单价XSKU
公式三：新客户业绩=拜访量X转化率X心态
公式四：老客业绩=老客户数X续签率X客单价
