目标
什么是目标？目标就是我们对未来要去的地方或要达到的目的的设想。对公司来说，大的目标有使命、愿景，小的目标有周目标、日目标。只有有了目标，我们才能知道往那里前进，前进多少，组织力量才嗯那个真正聚合在一起，而不是一盘散沙。
定目标分为定团队目标和定个人目标。
确定团队目标分三个部分：合理定目标的4个法则，科学的目标体系，目标的分解
二、科学的目标体系
1、基础目标，这个是一定要完成的
2、跳一跳才能完成的目标（要有配套的激励措施）
3、预测目标（通过资源盘点预测目标）
4、PK目标
5、隐形目标
三、目标分解
公式一：总业绩=人数X人均产能
公式二：总业绩=客户说X客单价XSKU
公式三：新客户业绩=拜访量X转化率X心态
公式四：老客业绩=老客户数X续签率X客单价
