每年都有新挑战，今年挑战特别多，今日的两项工作经历，让我感触颇深：强者不抱怨环境，只解决问题！
一、谈判中的心理博弈
这是我第一次参与上万元的谈判——展演场地，有了之前和西北大学的经历，这次与场地方的谈判之路有了经验但也充满坎坷，经过多次沟通，终于迎来了新的转机。我发现对方的小漏洞，并以此为突破口，试图争取更长的参赛时长，然而，在与负责人反复周旋，提出延长时长或降价的要求后，却陷入僵局。面对老大“必须谈下来”的隐形指令，我感到信念摇摇欲坠。但关键时刻，我决定放手一搏，必须去现场交流，展示一下我的担忧和不如意。
原因是两个展厅在一层楼离得比较近，很有可能出现两个展厅声音干扰的情况，所以今天约了他们的技术人员去现场实地查看测试，测试之后，我发现影响不是非常的大，就和他们的负责人以此为由沟通时长的问题，她也表示尽力了，实在没办法。最后我想起母亲砍价时的果断，我也学着大人的样子，礼貌地向对方表达感谢最近一个月的辛苦带看和协调，以后还有合作的机会，毅然转身离开，那个沈老师的笑容都僵住了。
但这看似决绝的举动，实则是我精心设计的心理战。走出场地后，我强装镇定，在门口做起了“假动作”——佯装给领导打电话汇报情况、回复微信，不敢回头确认对方的反应，也同样知道我必须得给自己留个活口进行下一次的谈判，这一刻，我深知这是一场心理上的较量，胜负在此一举。
果然，我的策略奏效了。沈老师匆匆跑过来，告知我他们与大老板、院长再次协调后，不仅将时长延长至11小时，还给予了半小时的弹性时间。那一刻我心里狂喜，于是乘胜追击，以“两个场地声音可能互相干扰”为由，成功说服对方为我们争取用餐场地。这场小型谈判的胜利，让我深刻体会到，在谈判中不仅要有清晰的目标和策略，更要敢于冒险，善于把握对方的心理。
二、极限排期的未雨绸缪
今年的运城市赛，颠覆了我对排期的认知极限。一天内要安排260多人参赛，每组13 - 14人，这几乎达到了排期的极限。而大家的客户都是不可惹的人物，手心手背都是肉，发出去的反馈大家只要不回我，那就是没有沟通的空间，必须按要求排。但我深知，按照表格上的8点开或者8点半结束，根本无法按时完成。但由于没有其他更好的选择，没有人选择让步，只能在表格上标注“理想时间”，以应对当前的困境。
然而，我明白这只是权宜之计，必须提前做好应对措施。我预想了比赛当天可能出现的情况：机构反映延时严重，外地机构赶不回去等。为此，作为厅长我给大家准备了应对话术，例如向机构解释“人数确实比较多，今天已经开启第二现场分流了，调您的时间会导致整体混乱，后面的机构也要调，整体时长还是会晚，您再耐心等待一下等等”或者根据明天查看的场地实际情况，如果人数实在众多，直接在第二现场进行比赛。
这次排期经历，让我意识到在面对复杂情况时，不仅要解决当下的问题，更要提前预判，强者从不抱怨环境，解决问题才是首要的！
今天的这两场“战役”，让我对自己有了新的认识。谈判中那个“恶女人”般的自己，不过是为了守护公司的利益；排期时的无奈与思考，也让我学会了在困境中寻找解决办法。职场之路，充满挑战，但每一次经历都是成长的阶梯，今晚奖励自己三瓶东方树叶吧！
