上完今天的课程，我似乎明白了，为什么我之前讲的课总感觉差点啥，更是明白了九商三能的讲师为什么都那么受人喜欢。因为这背后不仅有刘老师的指导，同时还有刘老师的格局在支撑着。非常的幸运，我能走入这样的团队，进入这样的课堂，对于以后自己的讲课思路更加清晰，知道了练习的方向，同时对于演讲也有了正确的心态。
刘老师告诉我们一个成功的讲师是有他成长的规律的。第一是要找，找到一个明师去跟随学习，刘老师之所以能培养出那么多成功的讲师，是因为他明白这一路自己是怎样走过来的，同时他也有这样的大爱，把自己走过来的经验总结出来分享给想要学习的人。我之前就是没有跟随明师，虽然听过非常多老师的课程，但是可能由于他自己也没有明白，没有方法来指导我。
第2步找到明师以后就要学会抄，就是去模仿和学习一堂课。这里要经过一个心路历程，第1步是想要成为一名讲师，然后敢去行动，接下来在模仿学习的过程当中会讲了，通过不断的重复从会就过渡到了熟，再通过不断的重复，从熟到精，再不断的重复，最后就到绝的这个过程。如果在这个过程当中我们不去重复，不去坚持的话，可能就不容易模仿，当我们能把一个讲师模仿到出神入化，那么慢慢的你也就体验得出他演讲的精髓，从而植入到我们的潜意识当中。
第三是超，这里不完全是超越的意思，而是可以进行一个适当的改编。比如说这个讲师讲的内容特别的好，你模仿到非常绝妙的情况下，你可以进行适当的一些改编，比如说里面的一些事例是可以把它改变成你自己经过的一些例子，这样你讲起来会更加的有感觉，或者是更适合当下的一个场景，在这样的一个改动之下，可能会帮助你提升你自己的演讲，这样从某个角度来说，你已经就超越了你所模仿的那个人。
之前我并不理解这样的道理，所以在我去上明师团二阶课程的时候，我遇到了很大的障碍。当我拿到明师团二阶训练稿，要我去练习那篇稿件的时候，我觉得这又不是我的东西，我怎么样去背，怎么样去模仿呢？感觉自己都不太了解这个稿件在什么样的一个情况下来演讲？甚至我还会怀疑那个稿件上的一些东西是不是有问题或者甚至是有病句。也就是说当时我不明白这样的道理就导致我没有这样的空杯心态去接受。还好当时有一个心态在告诉我，既来之则安之，别人都这样子去做，肯定有他的道理，所以逼迫自己必须去融入那个环境去练习。但是由于一直都有一些疑惑性，所以在那一次训练之后，我并没有更好的去上台，还是按照自己之前零碎的一些演讲技巧去演讲，所以在这个过程当中，就还是感到很多的不满意，通过老师的这样一讲解，我终于明白了，为什么要这样子去做。接下来我要找刘老师的一些课程，一堂课一堂课的去模仿去把它讲出来。
接下来刘老师告诉我们一堂好课包含的一些要素，第1点是你讲的这一节课一定要有一定的理论高度，但是如果我们只是用干巴巴的语言把理论讲出来，那样就给到听众的感觉是在照本宣科，提不起听众的兴趣，所以我们要用描述性的语言让大家有画面感。同时还要有逻辑性，逻辑一定要清晰，这样促使听众更加明白你所要表达的内容，怎样去设计一堂有逻辑性的课程呢？第一我们可以用数字来表示你自己要讲的观点，第1点，第2点，第3点分别是什么讲清楚；第二个方法可以用标题，就是你所要讲的这个内容，你可以给他取一些小标题，比如说我们常听到的，怎样提升孩子的学习动力？比如说四个过度培养四无孩子。还比如说成功的5心，等等。就是用标题就能把听众的注意力给吸引过来。其实当初之所以认识九商三能，就是因为《如何让孩子爱上学习》这个课程，标题把我给吸引住的。第3个方法可以用时间轴，比如说今天我要给大家分享的是我的三天，昨天是怎样的我，今天又是怎样的我明天又是怎样的我。还比如说以前我是一个怎样怎样的人，未来我将会是怎样怎样的人，这样就让大家听起来逻辑性比较强，逻辑性是需要去锻炼提升自己的思维的。我们看到很多讲师在舞台上洋洋得意，但是他在台下是付出了十分甚至百分的努力。但是也不用着急，要明白方法可以学到功夫也是可以练出来的，只要我们勤劳坚持不懈，永不放弃的去练习。
第2点是一个好的课程要包含情感。情感可以从几方面来体现，第一方面是内容，比如说可以找一些正面的或者是负面的一些新闻来告诉大家，提醒大家对某个话题的重视，比如说现在很多新闻孩子跳楼了，或者是谁家的孩子考上清华北大了，这样的一些比较吸引人注意的内容，就容易抓住听众的感情。第二方面是从声音来体现，在演讲过程当中抑扬顿挫的声音可以拉住观众的，注意点，如果一直是平铺无力的，甚至是小生的，犹豫不决的，都会给听众不好的感觉。声音又可以从音质，音量语速来体现。要讲比较感动的内容的声音是从胸腔里面发出来的，要讲比较高亢的，一些激动的话语的声音是从额头和声音产生共振发出来的。第三方面是肢体语言，肢体语言可以丰富一些，可以放开一些，一个讲师在讲台上，如果你的肢体语言是比较放松比较放开的，那么也会影响台下的观众的状态是放开的，如果一个讲师自己的状态都是比较含蓄的，那么台下的观众可能也会被影响成放不开，就是心门打不开的那种状态，那么可想而知这节课的效果也是不太理想的。一堂好课内容占7%，好比是一个货物；声音占38%，好比是运货物的船；肢体语言占55%，好比是渡船过河运货的水。从这里我就明白了，为什么有的讲师讲的课，他的内容可能真的是比较好的，但是台下的观众依然听得打瞌睡，就是因为他的声音可能一直都是频谱无序的同时，他没有任何的肢体语言，就是坐在那里讲。
第3点作为一个好课程，一定要有趣味性，如果没有趣味性让大家听得无趣，也提不起兴趣来。
第4点作为一个好的课程，要有用，就是强调实用性。如果一个课程讲得再精彩，理论性再强，知识语言再丰富，但是给不到家长去落地的一些方案，回家以后不知道该怎样去实践去运用，那么就是一堂不实用的课程，可能就是讲的热闹，听的激动，但是回头就忘记没有任何价值。
第5点作为一个好的课程要有销的部分。其实这一点是让很多讲师比较忌讳的地方，就像是我我每次开课我都在想千万不要在课程上去销售任何东西，因为这样怕会给别人带来反感，怕为别人误会我不是做教育的，而我是一个商人。今天听了刘老师的分析，我觉得我把这一个层次认识的比较到位，有一种豁然开朗的感觉。首先我们要明白，其实商业是推动社会的进步的，但是我们更要明白，大家都喜欢对我有用的销售，如果你销售的东西不是对方所喜欢的，可能你讲再多也没有用，并不是你的东西不好，而是对于对方来说没有价值。所以一定要去考虑，关键是自己销售的东西是不是别人所需要的。刘老师说在100个人当中，可能有5~10人是属于持币代购的状态。这一类人他可能就刚好在寻求这样的需求，恰好我们有，所以呢，就很快就可以成交，从另外一个角度来说，也就是我们帮助他的机会。有30~50人当中是犹豫不决的，面对这一群人，我们不用着急去让人家购买。如果我们提供给对方的东西是很好的，确实是比较超值的，那么他在考虑以后他如果确实需要，他还是会回头过来购买的。当然也不排除有30~40人是跟我们没有缘分，也就是装睡的人，可能他也有这方面的烦恼，有也有需要解决的问题，但是要他去改变，他并不想去改变，而只是停留在唠叨抱怨的阶段，那这一类人就是装睡的人，谁也叫不醒他，我们只用用心的去帮愿意改变的人就好了。
关于销售我们要搞明白一些道理，第一要想清楚我们为什么而销？第二要搞清楚销什么？第1个层面销产品，对于产品我们可以适当的去塑造，但是不能夸大，如果夸大那就是骗人，这是不提倡的。第二销理念，也就是说把你的理念和观点告诉给对方。可能他目前不需要，但是当你的这个观点给他讲清楚，讲明白了，他有一天当他有需要的时候，他就会来找到你。第三是销人品，所以我们要把自己的人品经营好，可能对方选择你并不是因为你所推荐的产品有多好，而是第一时间他会跟你的人品挂钩，如果你这个人平时都不会做人，那么他也不会相信你这样的产品。所以在这里刘老师一再强调一个人把事情做好了，把人做好了，市场也就来了。目前这一点我自认为自己还是做得比较好的，一直我都在追求，把自己的人品有所提高，收获信任就可以产生无限的价值。因为钱可以贬值，但是财富只会增值，要有一个概念，财富它不仅仅代表钱，它还有很人生当中很多宝贵的品质。
关于销售的策略，刘老师也讲了一些，第一是信念，如果你销售的这样东西，你自己都不相信他是好的，你自己都没有一个强大的信念，那么你在销售这个东西的时候也不会自信，所以相对的也不会有多少人会信任你就销售不出去。第二要给到对方超值的东西，当你把一个原本价值100元的东西只卖50元的时候，你会买卖的，理所当然理直气壮，因为你给到对方的是超值的，所以你会比较自信。如果你把一个原本只值50元的产品要给对方卖200元，那么你的心里面就会心虚，所以你在介绍产品的时候，你就没有那么铿锵有力，传递给别人的感觉也是不好的，所以只要你保证你给到别人的东西是超值的，那么你在销售的过程当中也就会顺利。第三品牌，当你在打造一个品牌的时候，我们该怎样去销出去，第1层次是推销，这是最低的层次，大家都不喜欢；第二是促销，在这个层次当中，如果你的价值不够大也是吸引不了别人的；最厉害的是营销，强调的是一个营经营，我对这一点的理解是服务，如果在你服务的过程当中，让对方感到比较舒服，同时呢，也就能感受到你的品牌的价值和力量，那对方就愿意去买单。所以在以后的过程当中，多给家长提供超值的服务是我们要做的。
下午刘老师给我们讲了演讲的一些互动技巧，在演讲的过程当中，如果我们有一些互动的环节，就会很快的拉近和观众的距离，产生亲近感，也有助于我们的演讲更好的开展。互动有几种方式：第1种方式是调查，有的时候做调查，其实是对课程内容有决策性的作用，比如说一些家长你经过调查发现，中学的家长偏多，幼儿园的家长偏少，那么如果你一直在讲幼儿园的教育内容的话，初中家长就会感觉到无聊。如果在这之前你进行过一个调查，那么你就可以相对的调整自己的课程内容，把几类都给顾到，这样大家听起来都非常的有兴趣。调查呢，我们可以是并列的提问，比如说调查一下，初中家长的请举手，孩子是幼儿园的家长，请举手。还可以是递进，比如说孩子是在上幼儿园的，家长请举手；如果你的孩子在上幼儿园，你已经有了一些育儿困惑的，请举手；你有了育儿困惑，同时你也想解决这些困惑的，请举手。通过这样连续三次的递进调查，可家长的互动性就比较强。前面的问题其实是对接下来的课程内容做一些铺垫的安妮大家就知道哦，接下来他要讲关于幼儿教育的这一块了。在这里需要注意的是，尽量不去问一些负面的问题，尽量问一些积极向上的。
第2种方式是提问，提问要提封闭式的提问，封闭式的提问是陈述句加是还是不是？对还是不对？如果我们提一些开放性的问题，还需要家长花时间去思考的，那么在互动的过程效果不会好，甚至可能冷场。在这里刘老师也提点了一下，我们作为家长在家里要怎样跟孩子去沟通，我们就要先肯定孩子就是融进去融入到孩子的世界当中，然后才把它引出来，比如说孩子在看电视。我们可以这样说，孩子电视很好看是还是不是？很喜欢看是还是不是？你是一个非常爱学习的孩子，是还是不是？你是一个听话的孩子，是还是不是？就是不断的问孩子这些正面的问题，孩子回答是接下来最后，那我们现在关电视准备睡觉好还是不好？孩子想都不会想就直接答应好，因为在这个过程当中我们把孩子的思维牵引住了。你我特别的有感觉以后我就要用这样的方式和我的孩子沟通。
互动的第3种方式是要掌声。第一可以是有节奏的问号问，好的时候要有一定的停顿，如果问好以后你就接着说话，大家鼓掌的时间都没有。第二可以找理由，比如我可以说：我这么远的从云南来到中山参加学习，请给爱学习的我一点掌声吧。第三可以表扬某个人，比如说请给这位认真听讲的同学一些掌声。第四还可以示弱，这是我第1次上讲台比较紧张，请大家给我一些掌声鼓励吧。总之来说要掌声是让现场氛围更加的好，同时呢也可以缓和紧张。当然最好的互动方式是三个组合使用，今天我还上台去实验了一下。我是这样说的，来上明师团的各位同学都是想要成为一名明师的对还是不对？通过两天的学习，觉得自己已经走在明师道路上的同学，请给我举一下手。把感恩的掌声献给让我们成为明师的刘老师。
刘老师还讲，其实上台有很多人都会紧张。怎样去克服自己的紧张呢？刘老师就说到，其实我们要明白紧张都是小人的心态，只看重自己，你可能在那个过程当中你就会想，唉，万一我讲的不好的话，会不会被别人笑话，如果我讲得不好的话别人会不会看不起我，这个时候我们想的都是自己，所以我们就会感到紧张，如果你是另外一种心态，你觉得我今天给大家讲的都是我想要给大家的礼物，我想要帮助到大家，可能你就不会觉得很紧张了。
晚上刘老师给我们讲了，最厉害的讲师是能量型的讲师。能量来自于哪里呢？首先是来自于外在，可能你会长得比较好，那么你就会比较有能量，或者你的穿着会比较搭配，你就比较有能量，所以刘老师要求我们站上讲台，我们要刻意的打扮一下自己，因为可以让自己的能量有所加深，同时就会让自己更加的自信。当然外在不是最重要的，重要的还是在于我们的内在内在有观念和情绪组成，所以我们要把自己的观念和情绪所调控好，随时让我们保持好的情绪，好的观念。
最后刘老师讲的内容深深的打动着我，我一直都是这样想的，但是却没有想那么的明白，今天晚上通过刘老师的表达，终于让我明白了什么是小我什么是大我。
首先一个人如果只想到自己的这副皮囊，那么他就是一个我，可能自己身体的一点点问题都会困扰着自己。下来我成家，我可能把我的家人也当成我，谁要是欺负我的爸爸妈妈欺负我的孩子，我会感到不高兴甚至会去跟他拼命，那么这个我的半径就扩大到了从自身到家庭。接下来成家了要立业，假如说成立了一个公司，我把我的半径扩大到我公司的员工，我想到公司的员工要依靠我来生活，所以我的奋斗不仅仅是要保证，我还有我的家人，同时还要保障我的员工。这个我又长大了一些格局又扩大了。当我的企业到一定程度时的时候，我会想到我能为这个社会做一些什么，我心中装的不仅仅是我自己，我的家人，我的企业，我还要想着我为这个社会去做一些什么，于是我的半径又扩大到了社会，所以我的格局又大了。就这样不断的扩大，向美国总统特朗普他想的是整个美国的发展，那么它的格局就扩大到了国家的命运。但是我们的习总书记他提出的概念是打造人类命运共同体，所以它的格局扩大到了全体人类。还有一类人，他不仅仅是要照顾全体人类，他还要照顾所有的众生，所以它的格局又是非常大的。在这个过程当中，这个我的半径越来越大越来越大，最终他忘记了为自己去，为别人，为众生。这样他自己就会赋予别人众生的能量，这样他的能力就会有所提升，在做事情的时候就会感到非常的容易，因为他不仅仅是为自己而活，而是为大家而活，甚至是为众生而活，众生的力量就会到他的身上。当我听到刘老师讲这些的时候，我特别的感动，因为刘老师就是这样的一个人，同时因为我自己是读国学经典的，在经典当中我也有吸收到这样的思想，但是通过刘老师的这一番表达，我终于从明白理论的层面，到达了明白原来这些不是空洞的经典当中的话，而是本来就存在的真理。所以突然对我为人人，人人为我这句话有了更深层次的感觉，同时对这句话的践行动力也更加的有力量。说实话，虽然这句话我平时也经常在说，但是我还没有那么强烈的感觉这句话的力量，今天晚上有了这样的感觉，所以以后我将坚定不移的相信我为人人人人为我，就像刘老师所说的，当你把全天下的孩子装在心中要去帮助他们的时候，当你回过头来看你家中的孩子一定已经优秀起来了，因为你在为别人的孩子，别人也会为你的孩子。这样一说，我自己的格局似乎一下子就大了很多，不仅仅是要把自己家的孩子教育好，更是要去帮助更多的孩子，不仅仅是昭通的孩子，可能还会是云南的孩子，甚至一直坚定不移的跟随刘老师做感动中国的教育，帮助中国的家庭。
最后还是要深深的感恩，感恩一切因缘，让我的生活也越来越美好。感恩给予我帮助和支持的人，让我更加有能力帮助更多的人。感恩给予我信任，和我同行的人，让我们携手共进。感恩给我关爱的家人，愿你们身体健康。感恩我的两个优秀的孩子，使你们让我有再次学习成长的机会，我一定要做一个好妈妈。感恩自己，努力向上，永不放弃，一直追求我想要的生活。提升自我价值，实现财富自由，帮助越来越多的人。谢谢。谢谢，谢谢！
