<h2><strong>01</strong>
</h2><h2><strong><strong><strong>什么是广告语</strong></strong></strong><strong><strong/></strong></h2><h2><strong>用来告之或宣传品牌的信息或卖点</strong><strong/></h2><p>
广告语，英文Slogan。顾名思义就是为产品或品牌设计的一句广告口号。用来告之或宣传产品（品牌）的信息或卖点。古有街头挑酒吆喝叫卖：杏花酒，二文钱一两！是信息告知；今有“怕上火喝王老吉”，是场景、痛点和指令！

</p><h2><strong>02</strong>
</h2><h2><strong><strong>广告语好处</strong></strong></h2><h2><strong>要么刺激购买，要么传播品牌</strong></h2><p>
网上有很多对广告语好处的解读，角度不同方法也不同。小李哥认为，广告语作用概括来说就二点：<strong>①刺激购买 ②传播品牌</strong>，<strong>前者是刺激购买或直接下达指令购买，让买我产品！后者是让认知品牌，传我美名！</strong>一个让直接买，一个让转介绍!<strong>一、刺激购买</strong>
本质上就是用广告语刺激或暗示顾客购买，广告语必须给出一个购买理由，而且最好买你不买其他人的理由。
比如：<strong>钱大妈不卖隔夜肉</strong>，就给出一个选择钱大妈的理由，钱大妈不卖隔夜肉就是理由。
又比如：<strong>三棵树，马上住</strong>。购买理由就是选择三棵树油漆刷过墙之后马上可以入住，不用等待，言下之意是用其他品牌油漆不能马上入住要等！
再比如小李哥品牌营销的广告语是：<strong>懂品牌，做增长</strong>。懂品牌是卖点，做增长是好处。整句就是选择的购买理由。
</p><h4>小李哥品牌营销为客户“<strong>三鞭牡蛎肽</strong>”产品写的广告语“<b id="dvdu6">男人核动力随身加油包</b>”，也是一个很形象、贴切的购买理由。<div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-8d56c397ec1c1a5c.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":58409,"height":550,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div></h4><strong>二、传播品牌</strong>
传播品牌就是通过广告语最大化推广宣传开来，让大家都听到看到，解决传播品牌和效率问题。有些产品或品牌需要先宣传品牌理念、价值观让消费者感受，比如<strong>Keep的“自律给我自由”</strong>，传播的就是一种价值观理念，它没有直接给购买理由，但是它把品牌传播了出去；其次是传播效率，效率就是最大化让更多人听到看到，这里面涉及一些方法，下面会讲到。

<p/><h2><strong>03</strong>
</h2><h2><strong><strong>写广告语的四个要点</strong></strong></h2><p/><h2><strong id="a2vhm">1.简短好记 2.切入利益或共鸣 3.呈现卖点 4.知彼知己</strong></h2><strong>
写广告语不难，但要写好一句广告语，太难了！<strong>
</strong></strong><p/><p>因为一句好广告语的背后涉及到品牌定位、竞品分析，不是简单写一句自嗨口号。
<strong>一般有以下四点要注意：</strong>
<strong>①广告口号要简短好记，朗朗上口。</strong>最好控制在4-10个汉字。
比如：
怕上火，喝王老吉；
累了困了喝红牛；
人头马一开，好事自然来！

<strong>②要切入消费者利益或共鸣这句话广告语解决了消费者什么问题，带给他们什么好处，引起他们什么共鸣。</strong>
比如：
<strong><em>保护电器保护人（公牛插座）——利益是安全
回甘就像现泡（茶里王）——利益是现泡
oppo 充电五分钟，通话两小时——利益充电快
Impossible Is Nothing一切皆有可能（阿迪达斯）——共鸣
I Do! 耐克——共鸣<strong>
</strong>坏到骨子里bad to the bone（哈雷）——共鸣</em></strong><strong>
</strong>
<strong>③呈现产品特征卖点</strong>
简单直接呈现产品最大卖点让消费者能直观感受到：iPod刚上市时，容量大体积小，怎么说消费者才能秒懂领悟？！乔布斯说：<strong>能装把1000首歌装进口袋</strong>。是不是立马秒懂？！

<strong>④知彼知己,百战不怠</strong>
上面三点都是“术”方面的要素，第四点属于“道”方面的要素，站在全局高度去了解市场和竞争对手，从外部视角看我们产品卖点、目标人群的需求和价值点，从定位角度看我们产品怎么取舍，至少要做以下三方面工作：
<strong>1）我们目标人群是什么样的？他们需求和痛点是什么
2 ) 我们产品最大卖点是什么，是否是目标人群需要的？
3）相对于竞品，我们产品差异化价值是否有市场？是否能验证？</strong>

把以上问题梳理分析后就能找出价值差异点、产品卖点、人群心理特征等，将这些有效信息通过语言的组织及修辞的运用，做到有的放矢，百战不殆，准确有效提炼出具有商业价值的广告语。

举例：中国的瓷砖市场竞争也日趋激烈，以广东为主导产业的地砖品牌居多，像马可波罗、东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎、冠珠、斯米克、鹰派、宏宇、欧神诺、萨米特等等，已形成成熟的市场领导品牌格局。
</p><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-a803fabf4c192b67.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":94285,"height":607,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p>作为后来之秀“大角鹿”瓷砖品牌同样是广东佛山起家，面对众多的品牌，如何杀出一条血路？！大角鹿亮出了自己的“杀手锏”-<strong>超耐磨大理石瓷砖</strong>，这个广告语就像漆黑的星空上闪耀的那颗大星星，格外瞩目！一下子从众多同质化同行脱颖而出！

虽然之前也有品牌说自己瓷砖用什么材料、如何坚硬、品质怎么好，但第一个把自己产品卖点提出来这么明显区隔同行的，只有大头鹿，定位超耐磨！一下子把价值差异化和同行区隔开来！
</p><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-1f6e3052e34a9342.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":69588,"height":715,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p><strong>大角鹿，超耐磨</strong>
<strong>前是品牌名，后是利益点！</strong>
简单直接，直击痛点，和同行立即拉开区隔！妙！太妙了！

瓷砖行业还有一个新锐品牌-简一大理石，同样大理石瓷砖，简一潇洒走出另一条阳光大道。
高端装修用简一，简一从白热的同质化瓷砖市场劈出了另一个品类“高档装修”市场，言下之下，简一只服务高档装修，定位高档装修市场的瓷砖，中端低端留给你们去折腾吧！哈哈</p><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-b5dd4e9572eb3f6b.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":3803,"height":128,"width":128}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p/><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-d201175fb02d4d90.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":91971,"height":608,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p/><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-dd155fd7ed15c4fe.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":145531,"height":1200,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p/><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-faf9f0dfb034fd75.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":72525,"height":713,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p><strong>高档装修用简一</strong>
<strong>前半句“高档装修”是场景，也是定位；</strong>
后半问用简一是购买指令，还包含品牌名，简单直接！

</p><h2><strong>04</strong>
</h2><h2><strong><strong>广告语的四个写法</strong></strong></h2><h2><strong id="18ora">1.描述型 2.指令型 3.价值观型 4.定位型</strong></h2><p>
广告语四种主流写法网上对广告语写法有很多角度和分法，这里不一一列举！主流的也就4种，分别如下：

<strong>1.描述型</strong>
<strong>描述型，也就是描述介绍产品独特卖点。</strong>
比如：<strong><em>27层净化-乐百氏纯净水，农夫山泉有点甜</em></strong>！
27层净化和有点甜都是告知产品的卖点特征，告诉消费者产品好在哪里，暗示消费者购买！

<strong>2.指令型</strong>
<strong>指令型，即向消费者发出购买指令。</strong>
比如：<em><strong>累了困了喝红牛，吃完喝完嚼益达，怕上火喝王老吉等。</strong></em>
这种句式前半者基本是场景或痛点，后半句就是指令。累了困了、吃完喝完都是场景，怕上火是场景还是痛点。也就是指令型句式基本指明特定场景或痛点，后面再发出指令，消费场景明确，非常有针对性。所以当你在这个场景下，你会第一个想起它的广告语并按它告诉你的去行动！这是指令型广告语的威力！

<strong>3.价值观型</strong>
<strong>价值观型一般从精神层面着手，来表达引起消费者共鸣。</strong>
比如<strong><em>耐克的“Do it”，阿迪达斯的“一切皆有可能”，Keep的“自律让我自由”</em></strong>都是一种精神价值观引领，让消费者从精神上共鸣，这类品牌更多从价值观层面和消费者沟通，你认同它喜欢它就会买它，不是吗？！

<strong>4.定位型</strong>
之所以叫定位型，是因为定位派经常用这种句式。
定位又分几种情况：
<em><strong>a.领导者型：</strong><strong>加多宝-全国销量遥遥领先；</strong>
<strong>b.热销型：
</strong><strong>1年卖出7亿多杯，杯子可绕地球两圈（香飘飘）</strong>
<strong>小郎酒-全国热销的小瓶白酒</strong>
<strong>c.开创者型：</strong><strong>九阳豆浆机-豆浆机开创者</strong>
<strong>d.比附定位型：
</strong><strong>中国两大酱香品牌之一青花郎
</strong></em><em><strong>我们是老二，所以我们更努力-艾维斯租车
美丽的比利时，有5个阿姆斯特丹</strong></em></p><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-70cd89f06ff746d4.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":104685,"height":786,"width":1075}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p/><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-21e5a23112cfc134.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":89054,"height":573,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p/><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-bd58c94001f6d028.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":64738,"height":720,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p>
</p><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/19144335-2cbb3a6371ab5068.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":168436,"height":666,"width":1080}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p>定位型广告语是个用得好就一鸣惊人，用得不好就Over的句型，一般是用巨资广告砸出来的，要看情况结合来应用。

除此还有不常用的一些类型，比如：
<em><strong>5.寓意型，关联美好寓意：人头马一开，好事自然来。</strong>
<strong>6.权威型，借权威做强背书：
中国航天员专用牛奶（蒙牛牛奶）
人民大会堂国宴用油（鲁花花生油）</strong></em>

<strong>小结：</strong>
<strong>广告语的常用写法就这几种，当然不同的视角和需求写出来的广告语不同，而且不同品牌阶段启用的广告语也不同。广告语始终以服务品牌策略为核心，不同阶段因针对不同人群、商业目标不同而不同，所以要根据产品卖点、品牌调性定位、竞争对手情况的需要灵活去写，才能写出有效卖货的广告语！</strong>
</p>