区分的意思是分辨事物之间的异同点，能够辨别出不同的事物。区分是为了建立在了解的基础上的，只有了解奔驰和道奇的人，才可能分出那一辆车是德国车，那一辆是美国生产的车。
人的力量在于有能力去区分。对事物了解的月通透，区分能力就越强。洞察力其实就是区分能力。教练的过程是区分的过程，区分能力越强，教练的能力越强。教练区分的目的是反映真相，帮助对方看到自己的盲点，看到并迁善自己的心态，教练区分的方向有利于被教练者清晰自己，迁善心态，开拓信念和达成目标的方向。
教练要区分被教练者在说话中掺杂的演绎。对方说，我没有学过经营，能力不行，不可能去做市场。教练为他区分：没有学过经营是事实，能力不行是演绎，不可能去做市场不是因为他没有学过经营，肯定还有其他原因。
教练要区分对方的渴望与障碍。很多人把达不到目标归结为客观条件不成熟，我们不可能达到他们的业绩。“到达业绩”时渴望，渴望永远是渴望，成不了事实，因为我们的资源欠缺，人们习惯于为自己设置条件，心中时刻渴望，条件处处限制，达不到目标也有开脱的借口：是条件不够。 “我很想。。。”是大部分人的口头禅，那么说这话的时候，心里想不到呢？肯定也在想，可是常常成为“空想”，想法变不成现实。
区分目标和成果也是教练区分的重要方向。“方向转弯”是人们习以为常的思考和做事模式，本来刚开始目标很清晰，后来碰到干扰就改变方向，冲着其他目标去。在家庭关系上，“方向转弯”的情况很多，一开始两个人结婚的目标都是相爱，所以挣扎着相爱，痛苦的生活。只有区分出目标继而成果，对方才会明白，原来自己的思维和行为，是远离目标而去的。
教练的区分有两个方面：一是自己区分，人人应该训练自己的领导力，另一个帮助对方区分，教练是支持者。帮助对方区分的形式有几种：以发问的形式、直接指出、通过回应及通过比喻。有的人为子女安排了很多课，认为是为子女好，可是子女一点也不开心，她觉得很委屈，责怪子女不理解自己的苦心。教练可以以发问的形式：这些安排是你想要的，还是你的孩子想要的？通过发问，帮助对方区分“她要的”和“”孩子要的是不同的，另外可以直接指出，他不过是将自己想要的强加在孩子身上，从未认真考虑过孩子的需求，没有倾听过孩子的声音，孩子当然不开心。
