1好：市场开拓思路
今次根据与公司沟通的情况，结合了解到的市场信息，做出了基础的市场开发思路。根据区域特点，将区域划分为八个市场，第一阶段在每个市场寻找到一个客户，建立初期的合作；根据客户及市场的反馈，在八个市场中选择2-4个作为重点开拓的市场；继续根据客户的配合及市场反馈，选择两个市场，作为样板市场来打造，让后续的业务有据可依，能够有更多的销售行为、市场动作得到有效的实践，丰富业务流程。
在写计划时，更多的考虑如何与公司沟通，将个人的想法有效的展示，站在对方的角度来看个人的计划，让计划更落地。同时让计划具有可沟通性，围绕着计划产生更多的讨论，这些讨论随着销售的进程还能够得到延续，产生更多的市场讨论。计划是一个流程，将整个销售过程串起来，推进销售工作的有效开展。
2好：沟通期望值
今次与公司沟通市场开拓思路，在思路基本达成一致的情况下，向公司询问，对我的期望值及这半年的期望值。同时将这个沟通写入了工作思路中，让企业有这样的意识，每个月都围绕这个话题有一定的讨论，也可以向公司反馈个人的行为是否达到公司的期望，这方面达不成一致，很多工作的开展会存在一定的误区，沟通会不在一个层次上。
当谈到这个问题时，公司本能的反馈是没有做好准备，可能公司也没有考虑过这个问题。随后公司谈了一些期望，也没有落实到数字上。从另一个侧面说明，公司希望拓展某些市场，公司也不知道如何去做，决定做某些市场，找到专业的人员，给予合理的支持，共同去做就可以，在做的过程中持续的调整。
作为员工，要向上司沟通对我们的期望是什么，主动管理上司，保证双方的期望值是一样的。作为上司，也要有意识的与员工沟通期望值，聆听员工的反馈，将双方的期望值达到某种平衡，让员工很清晰的做工作。每个月沟通目标，更要沟通期望值，从销售行为角度沟通期望值。
3好：走访市场
今次对公司的市场进行了走访，走访前做了大量的基础工作，对公司产品进行了充分的了解，确保在市场中能够第一时间看到产品，了解产品的陈列、销售情况、价格区间等情况。走访市场时，在核心商圈的门店看不到公司产品，走访其他门店，看到的产品非常少，与想象的不一样。通过市场的反馈，可以看出公司在市区的运营不太给力，或者公司的策略是做区县和网络，能感觉到市区做的一般。
通过走访市场和销售人员的行为表现，能够感觉到公司的销售行为，以及对销售人员的基本管理，了解了企业的管理方式，更好的适应企业文化，有效的调整销售行为，与公司保持一致。
走访市场是为了更好的了解产品，找到提升市场占有率的办法，也是优化销售行为的过程，更有效的推进销售进展。
【我们从销售的角度来理解任何的销售都是一个过程，就是一个销售流程：从线索到合作的讨论，从提交方案，方案的确认，合同条款，到签订合同等。】
【上面这段话可能会令很多人摸不着头脑，因为实在太“简洁”了。关键的一句是“销售是一个过程”，特别是to B销售，过程管理与结果同样重要，如果过程管好，结果是必然的，如果过程没有管理好，结果就成为不可控的“意外”。】
在管理经销商时，我们要把经销商作为To B客户来对待，管理好经销商的过程及结果，确保与经销商建立持久的合作关系。随着销售越来越专业，更需要过程才能有结果，行为在过程中得到体现，结果是行为的累积。
1改：做好各种准备工作，进入市场，开启进一步的市场拜访。
今天已完成，明天继续坚持。
