【齐帆齐微课】
随着加入的社群增多，无意中学到的东西也越来越多。有些，是先记录，再消化，有时也会边实践边消化。
要拍出吸引力的视频，发出具有杀伤力的文案，需要哪些能力呢？
一、抓住客户注意的能力：
无论在线上还是线下最难做的是什么？
A.让陌生人了解我
B.让陌生人了解产品
C.抓住陌生人的注意力
D.让陌生人学到知识
正确答案是C，不管你搞任何形式的广告，最难的事情是如何快速抓住陌生人的注意力。
在广告信息爆炸的时代，相同类型的广告铺天盖地，客户不用思考就会自动屏蔽广告信息，用来保护大脑资源，不被无用信息占用打扰。
那么什么样的信息能引起陌生人好奇心呢？这里总结出了快速引起陌生人好奇心的七大原理：未知原理，认知盲点，超出认知，颠覆常识，谜语思维，缺口原理，超出预期。
在此只讲两个容易掌握的方法：
1、未知原理：人类天生对未知事物充满好奇心，只要是超出自己认知范围，又给自己利益范围有关联的事物，就会产生强烈好奇心。
此时正确的吸粉思路是：要根据自己从事的行业与产品，去寻找一些普通消费者所不知道的专业知识，打破他原来的认知，让他产生新鲜感。
2、认知盲点：任何行业都存在着，很多客户自己以为懂，但实际上是认知模糊，甚至是错误的情况，这就是客户的认知盲点。只要你能找出他的认知盲区，他就会立即产生好奇心。
正确的方式：在自己熟悉的领域中，找到客户所不知道的价值点，这就是他的认知盲点，这时候他就会产生强烈的好奇心。（抖音参考“铁血缝纫机”）。
人的注意力是极其有限的，所以要引起陌生人大脑的注意力，必须打破其原来的状态，带给客户新鲜感。
这便是我们要说的——激发客户兴趣的能力。
二、激发客户兴趣的能力：
你对你的客户了解吗？知道他们想要什么吗？在此你的核心是具备理解客户的能力，如果你这些都知道了，那么激发陌生人产生兴趣最关键的能力是什么？
其实你想激发客户的兴趣，只要掌握两个关键点：1痛点，2欲望。
客户之所以需要产品，是因为，客户有解决痛苦的需求，或者是要满足自己的某种欲望。
那么，何为“痛点”？何为“欲望”？
痛点：就是大多数人急需要解决的问题。
没有人是全能的神，只要他活着，天天都会面对N多问题，而这些问题，就成为了消费客户的痛点。
假设你销售保健品，那么你客户肯定是面临着很多身体上的健康方面的问题。
比如，高血压，高血脂，糖尿病，失眠……等等一系列的问题。你想将保健品卖给生龙活虎的年轻人，几乎不可能！
所以，不管我们拍视频，还是发朋友圈，必须先从客户的痛点入手，聊他们的问题，这样才能引起陌生人的兴趣。
欲望 ：想要得到某种东西或想达到某种目的的要求。
有这样一些人，身体上的健康问题不大，但是他想长寿，比如他想活80岁，想活到100岁……他想在自己80岁时，依然能象年轻人一样健步如飞。
还有女人，她们最希望的就是年轻貌美。她们想在50岁时，依然有20岁的容貌，在60岁时，依然有30岁的身材……
那么，这些就都是客户的需求欲望。
所以，要么是客户有问题，要么是客户有欲望 。只有这样，他们才会有需求，我们对应的产品，才有可能轻松地与他们成交。
所以，你拍视频也好，发朋友圈也好，一定要聚焦在客户的二个点上：痛苦与欲望。
如何让文案，打动客户的心，让客户认可，促进成交？
可能有的人会说：我拍视频，我写文案，也想引起粉丝兴趣，想让他们一口气把内容听完。可是，为什么我写的文案，就是打动不了客户的心呢？
三、获得客户认同的能力
为什么很多人拍的视频，写的广告文案，明明在很努力地贡献价值，但是客户就是不认同呢？
最根本的原因，就是你无法把客户遇到的问题分析清楚。
很多人只会讲结果，却讲不清楚其中的逻辑关系。
所以要求你要有逻辑能力，也就是，把话讲清楚的能力。
当你讲不清楚产品作用原理的时候，客户怎么会相信产品将会产生的结果呢？
因此，不管你是拍抖音视频，还是在社群里讲课，当你分享专业知识时，必须能够把客户的问题讲到位。在介绍产品时，要给人一个清晰、明了的逻辑性，要讲清楚事情的前因后果，讲清楚产品的作用原理。
让陌生人认可，只是销售的开始，接下来必须让陌生人快速信任，并且产生购买产品的欲望冲动。
四、刺激客户欲望的能力：
如何刺激客户的购买欲望，这时你必须要具备：1、必须让客户看结果； 2、必须让客户相信结果。
那如何做到既让客户看到结果，又让客户相信结果呢？
最好的方法就是讲故事。
不管你是拍视频，做直播，还是发朋友圈，搞社群销讲。每个营销人都需要学会讲故事，学会把自己的经历，打造成能够影响别人的故事，可以把你的经历跟产品进行嫁接。
那如何讲，讲什么呢？
1、自己成功的故事：
不管你是拍视频还是开直播，社群讲课，首先必须先作自我介绍，但是很多人的自我介绍不懂得如何塑造价值，难以获得陌生人的信任感。
这里，不管你做哪个行业，不但要讲清楚自己为什么要干这个项目，为什么要做这款产品，还要讲你取得了什么结果？
2、产品来源的故事：
不管你卖任何产品，必须交待清楚产品有什么功能，作用原理是什么？如果你连产品的来龙去脉都讲不清楚，让客户怎么相信产品呢？
3、老客户使用产品的故事（反馈）：
新客户在没有购买你的产品之前，他没有办法判断是不是适合他，也没有办法判断是否有效果，那么要想让陌生人相信，最好的方法，就是讲老客户使用产品的故事。
要讲出打动人心的故事，需要掌握以下几大要素：主线、悬念、情景、冲突、心理感受等等……
傻瓜式的七步故事模板：1、问题，2、求助，3、挫折，4、转机，5、尝试，6、成功，7、使命。
请问你们觉得是做视频，是讲道理容易让帐号涨粉，还是讲故事容易让帐号涨粉？
你们觉得发朋友圈是讲产品功能客户爱看，还是讲产品故事客户爱看？
如果你们认为讲故事更有用，请问那你想不想掌握这套攻心的故事方法，让自己张口就能讲出打动人心的故事？
在产品展现，故事打动，所有的铺垫完成后，那最重要的就是，要打动客户的心，并让客户行动。
五、让客户行动的能力：
当客户了解产品价值之后，会对产品有了需求。相信你的产品功效，相信你的人品，并不代表他会立即购买产品或服务，因为可能他现在并不急等着用。
你想让客户马上购买产品，必须要煽动他内心的欲望。本来他对你的产品只有一点兴趣，你要把他心底欲望的小火苗，添柴加薪，变成熊熊大火……
人都有比较习惯，更有拖延的习惯，客户往往因为犹豫不决而没有及时下单，这时你需要设计一个令客户无法抗拒的成交主张，让客户立即行动。
什么叫成交主张？就是通过一系列的销售主张，打造出一个让客户马上占便宜，不买会后悔的销售机会。
普通人做生意卖产品，销售高手卖成交主张。单单卖产品成交比较困难，卖成交主张就很容易达成销售。
想打造出让粉丝无法抗拒的成交主张，这里需要运用到价值确认技术，超级赠品技术，制造稀缺性技术，制造紧迫感技术，零风险承诺技术……这些，单从字面意义上看，也不难理解吧。
普通的销售主张是单拳，而成交主张是打组合拳，所以它的威力更大。
成交主张就是成交前的助推器，一定不能让客户有太多抗拒的机会，你必须充分利用人性的弱点，给客户下达立即行动的指令，促进客户成交行动。
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