价值螺旋框架解读“知识付费销售六步法”

价值螺旋是基于销售的第一性原理，探究出的“创造者-合作者-服务者”框架，三个模型要素，分属于信念层，身份层，行动层，是销售的道与法。

传统的销售六步法，是术与器。

所以，需要用价值螺旋模型的道，来解读六步法这个术。

知识付费六步法是：引流 → 建立信任 → 激活需求 → 成交 → 交付 → 裂变/复购

第一步：解读“引流”与“建立信任”

六步法的“术”：

通过内容营销、免费资料、直播等方式吸引流量，然后通过朋友圈、私聊互动建立信任。

价值螺旋框架的“道”（信念层：我是创造者）：

引流的核心不是“抓取注意力”，而是播种价值。

你分享的内容必须是真正能帮助到目标用户的“干货”，其初心是“创造价值、帮助同频人”，而不是“索取他们的联系方式”。

只有秉持“创造者”心态，你分享的内容才具有吸引力，建立的初步信任才是坚实的。

价值螺旋框架的“法”（身份层：我是合作者）：

在建立信任的互动中，你的姿态是“平等的分享者”或“初阶顾问”，而不是“乞求关注的推销员”。

你通过评论区和用户交流，是平等的探讨，而不是单向的灌输。

第二步：解读“激活需求”

六步法的“术”：

通过痛点提问、现状描绘、蓝图对比等方式，让用户意识到问题的严重性和改变的必要性。

价值螺旋框架的“道”（信念层：我是创造者）：

激活需求的本质是帮助用户更清晰地看见“真相”。

你相信你的课程是解决他问题的有效方案，所以你是在帮助他诊断，而不是在“制造焦虑”。

价值螺旋框架的“法”（身份层：我是合作者）：

这是“合作者”身份最核心的体现。

你不是在说服他，而是在与他并肩，一起审视他面临的困境。

你会问：“我们一起看看，这个问题卡了你多久了？它让你付出了什么代价？” 

这种“我们一起”的语式，彻底改变了销售关系。

第三步：解读“成交”

六步法的“术”：

呈现解决方案、消除疑虑、限时优惠、促成交易。

价值螺旋框架的“道”（信念层：我是创造者）：

成交是你基于前面的诊断，自信地提出最适合他的“共赢方案”。

你深信这个交换（他的金钱换你的解决方案）对他来说是“价值远超价格”的。

价值螺旋框架的“法”（身份层+行动层：合作者+服务者）：

你的成交动作是顾问式的推荐（“基于你的情况，我建议你选择A方案”），而不是机械的话术。

同时，你提供“服务者”的承诺（如“达不到效果可退款”），将成交视为长期服务的开始，而不是关系的结束。

第四步：解读“交付”与“裂变/复购”

六步法的“术”：

提供课程内容、作业辅导、社群答疑，然后邀请学员分享、推荐或购买进阶课程。

价值螺旋框架的“道”（信念层：我是创造者）：

交付的终极目标是确保用户“成功”，而不是课程“结束”。

你的一切努力在于让学员真正拿到结果，这是价值创造的最终环节。

价值螺旋框架的“法”（行动层：我是服务者）：

全流程服务理念在这里达到顶峰。

你提供超预期的辅导、用心的反馈，让学员感受到被重视。

正因为你致力于他们的成功，所以“裂变”和“复购”会自然发生：

学员的成功案例是你最好的广告（裂变），而他在你这里获得了真实成长，自然会追随你进入下一个阶段（复购）。

总结

通过用价值螺旋框架解读，让我们能更好的统领和升华传统的六步法。

不求甚解的用六步法：

容易变成一套机械的、冷冰冰的、甚至令人反感的“推销流程”。操作者只是在执行步骤，内心想的是“索取”，很容易被用户识破。

在框架指导下用六步法：

每一步都注入了“价值先行，无我利他”的灵魂。操作者是一个真正的“创造者、合作者、服务者”，整个流程充满了真诚的温度和巨大的价值，成交是水到渠成的必然结果。

所以，价值螺旋框架是为六步法（以及任何销售流程）提供了存在的意义和成功的基石。这正是从“第一性原理”出发推导出方案的强大之处。