切割大营销
读《切割大营销》-解码分析
一、这本书要解决什么问题？
中国企业如何在中国市场有效的营销
二、它的使命到底是什么？
通过切割营销激活中国传统品牌，赋予成长动力
三、它是怎么论证这个使命的？
面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的立体空间，实现难得的成长时间和空间。
四、它提出了一个什么样的假设？
营销是切割之争而非产品之争，切割营销将对手逼向一侧
五、怎么验证这个假设？
认知即是现实，其他皆为虚幻。
营销是产品在消费者脑子中认知的较量
营销世界里没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西--消费者心智中的认知。（情感诉求和情感感受）
问题是如何快速低成本在消费者心智中达成对产品的认知？
实现消费者心智认知的有效策略就是切割
