都说“职场如战场，要么出众，要么出局”，听起来职场很凶残。职场也确实是一个江湖斗技场，每一个进入其中的人或多或少遇到这样那样的问题，有人遇到职场陷害，有人被逼着做退出。

那有没有一些方法让这些看起来是“劫难”的事物，变成你的成长，甚至让职场中那些无聊的会议争吵变得有趣呢？

《反驳的艺术》告诉我们如何面对这些问题，如果对方设置了语言陷阱，我们将如何精准反驳，他将过程细致拆分成8个步骤，从靶子的外环一步步迈向中心，从而精准有效表达自己的观点，温和友善的提出质疑，让讨论变得更深入，而不是变成一场“谩骂”。

纳坦.乌伊汤达，比利时知名网红，在Youtube上创办了“怀疑论的猫”频道，阅读者众多并获得狄德罗科普奖。他联合插画师阿德利娜.库尔马哈诺娃共同创作，库尔马哈诺娃生于哈萨克斯坦，在法国工作，为《鸭鸣报》做过很多讽刺漫画。

掌握格雷厄姆反驳标靶就掌握了有效沟通的基本原则与框架，深入了解语言逻辑中的谬误，最终掌握最好的说话技巧。

01 什么是有效的沟通原则

职场中如果遇到一个问题解决不了，总喜欢用多人会议解决，而会议中总是因立场、思维角度等不同，而出现意见不一致的情况。通常情况下，如果不能围绕主题进行讨论的话，常见的情形就是肢体冲突、辱骂、双方相互攻击等情况。

如果想要避免这些情况出现，围绕会议主题进行深度辩论，获得真正的成长及解决问题的方案，那我们就可以利用格雷姆厄姆的标靶的反驳，这也是有效的沟通原则，能更有效地表达自己的观点。

有效的沟通原则就像是我们打靶，得瞄准最中心的内环。怎么样才算是到达内环呢？也就是瞄中格雷厄姆标靶的靶心。靶心就是首先要理解对方的观点或者中心论据。

文中举了一个例子，有关保持身材的讨论，凯文的朋友说“喝果汁比喝可乐更有有利于身材的保持”，理由:果汁成分天然，没有碳酸饮料中的化学物质。凯文观点:“不论是喝果汁还是喝可乐都不利于保持身材，即使只有天然糖分”。这个时候只是表达立场。

怎么才算是反驳到位呢？凯文应该给出让人信服的理由:人体无法区分天然还是合成糖分，无论是果汁、可乐的含糖量是一样的，所以结论是想要保持身材，不论喝果汁还是可乐都是不利的。

02 如何掌握格雷姆厄姆标靶的反驳

想要掌握有效的沟通，我们应该了解格雷姆厄姆的8个环，从最外围到中心依次是:肢体冲突、辱骂、攻击个体或群体、攻击形式、无论据反驳、有论据反驳、就其中之一针对性反驳、确定中心论点反驳。

想要掌握格雷厄姆的绿色靶心分为两个步骤:

一是简明扼要的概括对方的中心论点。这个步骤将我们的理解，采用问对方的形式确认，比如“引用对方观点，是这样么？”待对方确认后，我们就可以走第二步了。

二是列出对方观点的致命弱点。因为确认了对方的论点，再针对性的指出他的弱点，并把自己总结的论点拿给对方看，与对方共同参与进来。

书中的例子也很有趣。说是一家公司旗舰产品近期销量低迷，急需新的计划来改变现状，副总裁介绍完离开后，有以下几种反驳:

一是对言论形式的攻击:该死，她的口气也太傲慢了；二是无论据反驳:副总裁的策略根本不会奏效；三是攻击个人:女人就应该在家里照顾孩子，男人负责家庭外事务，让她当总裁就是个错误；四是接近靶心的方式:她说销量不行是因为我们没有找到正确的顾客群体。然而不是这样的，一切只是因为现在的竞争比以前更加激烈。

可见靶心的反驳是第4种，那对于其他的观点，我们也可以一样的方法来掌握。

03 如何掌握对方语言的诡辩逻辑进行反驳

诡辩术是一种语言陷阱，就是指使用错误的逻辑进行论证，过程严谨，但事实不成立。那我们在生活中容易遇到哪些诡辩术，又该如何破解反驳呢？

一是偷换概念。就是歪曲对方立场，攻击对方，也称为“稻草人论证”。书中举的例子是常见的总统选举可能碰上的。A说:“如果我当选总统，我会保证让医院获得更多财政支持。”对手马上职责:“啊！他终于露出真面目了！原来他这么讨厌国家，竟然要缩减军队开支，让我们失去国防！”

二是诉诸传统，也就是历史性论据。我们常听到的就是“我来这里几十年了，一直就是这么做的，都没有任何问题，怎么你一来就出问题了，你是不是针对我啊？”其他还有就是诉诸本土、群众、自然，也是类似的底层逻辑。

三是幸存者偏差。这个更类似于事件的概率性，比如有些人说:“我不坐飞机，你看前几天新闻报道才出事儿的”。事实上飞机失事是很危险，但是概率很低。

四是最有趣的白鹳效应。A与B有关系，但并不是说A的原因能得出B的结论。这个就可以参考数学中的充分必要条件的逻辑。

了解了诡辩逻辑，我们也就能找到更好的方法来破解了。

结束语:

如果你常常觉得明明自己很有道理，但总是不知如何表达，为自己辩解。那你就可以利用格雷厄姆标靶及诡辩逻辑来反驳，相信经过刻意练习，你一定能学会有效的沟通方法，提升自己的表达，从此不再做大冤种。