那句“先干起来，问题在行动中解决”非常可以提现我的心境——今年的行情真的很激烈，开年后看到KPI的那一刻脑子里只有一个字“干”，接下来怎么干，还得从头分析。书里说“行动是最好的计划”，我深以为然。面对夏季和冬季展演的双重压力，我们不再满足于“撒网式”推广，而是制定了“稳固老客户+拓展新渠道”的双线作战计划。
每年3-4月的地推的成了雷打不动的安排。以前只是赛前通知，今年覆盖了70%的上门交流，带去的不仅是展演资料，还有为他们校区的展演安排反馈收集和规划安排。上个月，校长在回访时说：“你们这样持续跟进，我们心里踏实，今年夏季展演我们一起去打卡更多的全国城市也是我们学校的新方向。”老客户的稳定，成为了我们业绩的压舱石。
《干就对了》里提到“在重复中创新，在创新中突破”，这正是我们内容升级的方向。往年展演形式相对单一，今年我们同时推出了“辩论赛”和“冬季展演华文诵”两个新板块。就像辩论赛的引入是个挑战。起初有同事担心孩子们不适应，但我们调研发现，很多家长希望孩子提升思辨能力。上一周的辩论师训中客户的到场支持，团队的密切配合高效率交付，更是客户们现场加入的信任让我们有了一些底气和干劲。
书里有一句话让我沉思良久：“真正的执行力，是让与你同行的人感到安心。”展演行业本质是服务行业，客户的安全感不是来自华丽的承诺，而是来自每个细节的扎实交付。
今年我们特别强化了“全流程科技化赋能”。从报名到比赛结束，无论是家长老师还是组委会都可以用展演系统更好的提高效率，包括专属报名通道、评分标准详解、赛后个性化喜报等。尤其那一次夏季展演期间，有位太原的家长在微信群说：“虽然孩子没拿到一等奖，但评委手写的评语指出了具体问题和改进方法，这比奖状更有价值。”这句话让我们团队感动了好久。
《干就对了》带给我的不仅是精神激励，更是方法启示。在竞争激烈的市场环境中，“干”不是盲目的冲锋，而是“有策略地行动、有创新地执行、有温度地交付”。夏季展演我们蓄势待发，冬季展演也在养精蓄锐。但我明白，真正的挑战永远在下一场。希望站在年末回望时，那些地推途中淋过的雨、内容策划熬过的夜、现场执行走过的路，都化为了一个又一个家庭信任的目光。因为在这条路上，我们干的不仅是一场场展演，更是山西孩子们展示自我的舞台，是文化传承的微光，是无数个“花样少年”成长记忆中温暖的一页。而这，正是我们所有行动的最终意义。
