1好：计划与小步快跑
朋友制定了每天学习多少课程的计划，严格按照计划执行。今次与朋友沟通时，朋友说前一天晚上为了完成看书的任务，学习到十一点多，再洗漱休息。看书大脑太兴奋，迟迟无法进入睡眠状态，睡着的时候接近两点了，导致第二天的状态不好，影响了工作。
朋友随后说，自己的计划还是要调整。从每天的计划，调整到每周的计划，如果今天时间多一些，多看一些，今天时间少一些，少看一些，保证完成一周的任务。同时要求自己十点以后逐渐不看书，做一些让大脑轻松的工作，逐渐进入休息状态，这才是良好的习惯。保证前一天的效率，还要保证第二天的精力。
朋友真的很赞，有了目标以后，每天都推进目标进展，完全按照自己的计划推进各个事情的进展。当出现差异时，朋友又懂得反思自己，做出快速的调整，真正的实现小步快跑。做出计划，立即执行，出现偏差，及时调整，从行为方面让自己改变。为朋友加油。
2好：什么是增值？
什么是增值？面对这样的问题，每个人有自己的看法，有些职位能够很清晰的看出创造了哪些价值，比如销售：销售数字说明一切。有些职位不够清晰，比如：办公室的工作。作为自己，如何评价是否增值了呢？
作为一名销售人员，有几个指标来看是否增值。首先是否创造了比上一年更高的利润，这里不能单纯的看销售数字，还要看完成这个销售数字，付出了多少成本。接着要看开发的客户是否具有可持续性，客户具有持续性，才有持续的生意。还要看销售是否总结了一些销售方法或者案例，这是公司的宝藏，销售方法和案例可以进行传承，优化，让后来的销售有一定的指导。
回到现实的环境中，很多小企业只关注一点：销售数字。引导销售为了完成销售数字，采取各种各样的方法，甚至为了短期利益，牺牲长期的利益。从销售角度，只要销售数字好看，就觉得有资本向企业提出各种要求，没有形成良性的销售行为。当一个销售离开后，除了销售数字，再也留不下其他有价值的东西。
反思我们自己，我们有没有从这几个方面为企业增值？
3好：进入市场
【从运营框架的角度来看，有市场定位后就需要进入市场。了解市场时我们要牢牢记住三个问题：第一，客户在哪里？第二，如何与客户沟通；第三，怎样让客户买单。——林正刚老师】
今次与上司沟通今年的计划，公司强调了要做哪些客户，目标非常清晰。接下来重点沟通了如何获取客户信息，如何找到客户，这是目前面临最大的挑战。比如：我们计划做电商客户，电商客户在哪里呢？通过哪些渠道能够找到运营电商的企业或者团队，这是接下来要做的事情。
找到客户以后，如何与客户达成合作，又是一个调整。从企业内部到与客户沟通，从客户反馈到企业内部调整，都是一个流程和过程。让客户买单，不是单纯的一个动作，而是牵扯企业全面的一个流程，甚至说就是企业能力的全面展示。
进入市场，几个简单的问题，需要反复的揣摩，在实践中持续的反馈，形成企业有效的进入市场机制和行为。
1改：今次做的时间表，携带不太方便，有可能会半途而废，寻找另一个办法，让日期表好携带，每天都能严格执行。想法要落地，需要适当的方法。
今天已完成，明天继续坚持。
