和这本书重名的书很多，你在豆瓣上搜索“说服的艺术”，至少可以找到5本书名相同但是作者不同的书。
这足可以说明，如何说服他人是大家非常关心的话题。
事实上，我们每天都在自觉不自觉地用到说服技能——让孩子多吃蔬菜，向老板争取资源，和客户预约拜访……说服可以说是无所不在。
这本书更聚焦、更硬核，它探讨的是所有说服场景中一般人会觉得最怵头、最难搞的那种，也就是：
在有限的时间内，在正式商务场合，向客户面对面推销你的产品、服务或者方案。
事实上，这本书的原来的中文译名就叫“重新定义推销”，更好地体现了本书的核心内容。
或者如果让我来取书名的话，叫“路演的艺术”也许会更好。
作者奥伦·克拉夫，是美国资本市场的顶尖募资人，需要向那些掌管着几十亿、上百亿的投资银行家去做路演，说服那些聪明绝顶，而且往往是盛气凌人的家伙，为什么应该从这几百个潜在项目中挑选出这一个来进行投资。
美国资本市场有很多像克拉夫这样的专业募资人。
用克拉夫自己的话来说，他们“在同一个市场里竞争，做同样类型的交易，用同一套事实和数据作为说辞”，但克拉夫募到的钱就远比竞争对手多。
拉开差距的原因并不在于运气与天赋，而是方法。
克拉夫在整个职业生涯中投入了总计超过1万个小时，来不断研究、打磨出最佳的路演实践，最终把这套方法运用得炉火纯青。
这本书，就是他和盘托出的全部心法。
如果你也是在做推销、路演类的工作，这本书很可能是你竞争对手最不希望你看到的那一本。
第一，关于路演的脑科学认识。
不成功的推销往往是对听众的理性脑喊话，试图用抽象概念和逻辑分析，唤起听众的理性思考。
而成功的推销是直接向听众的蜥蜴脑喊话，用简单清晰的感性素材，唤起听众的认知热度。
第二，关于路演的地位构建。
当你陷入“从属角色陷阱”，你说的话会被对方的蜥蜴脑自动判定为价值感低，这就是一场注定失败的路演。
所以，你就必须设法制造一些轻微的冲突和反抗，拿到主导权，而且越早越好。
第三，关于路演的四件套工具。
你可以灵活运用“抛出亮点+自抬身价+限定时间+树立道德权威”这四件套工具，通过层层堆叠，制造持续的渴望感和紧张感，从而不断推高听众的认知热度。
成功的推销不是单向输出，而是你邀请对方一起参与的互动游戏。
