孙子兵法中的计不是计谋的计，而是计算的计。计算什么呢？计算敌我双方的优劣势。共有五个维度。这五个维度被称为五事，分别是：道、天、地、将、法，次序很重要。

华杉讲透：“「道」是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。「天」是上顺天时，『地』是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。「将」是委任贤能，比较双方的统帅，看谁的将帅厉害。所以战争中，常常需要间谍去贿赂敌国宠臣，使离间计，让他去国君那儿说坏话，把能打仗的那位将军召回，换一个笨蛋来，我们才动手。「法」不是国内的法治，而是jun法。”

王皙注解说：“用兵之道，人和为本，天时地利助之，人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法这个次序。”

孙子兵法是不战之法，也是不败之法。

斗争出现的时候，首先想的是有没有不斗争的方式；其次才是如果一定要斗争，怎么做才能不败。

五事是一种计算评估方式，服务于做决策。

这里给我的启发是，一件事，人和、天时、地利同时满足的时候，才决定要「行动」。决定行动之后，再基于本次行动的情况选『主帅』，这个统筹的人要定自己的规矩、有自己带兵打仗的思路，并且让团队按规矩执行。

一、道

华杉讲透：“上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持战争。全国人民支持你，你就打；不支持，就不要轻举妄动。所以这里甚至不是战争的正义性，就是人民支不支持，效不效忠君主，能不能为国捐躯。要在道上取胜，关键是抓政策、抓宣传，抓军队的思想工作，大家都愿意跟随你作战。把道列在第一条，也就能明白，在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要。”

我在这里明白，「道」不是正义性，而是煽动性，煽动靠的是情绪。

这里非常考验一把手对事物的正确认识，内心要有正义和非正义清晰的准绳。因为他们手里有煽动和影响群众的权力。

二、天时

《孙子兵法》：天者，阴阳、寒暑，时制也。

华杉讲透：“天时就是军事气象学。阴阳、寒暑、时制，是递进关系。天有阴阳二气，互为消长，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是时制。

华杉讲透：“兵家讲天，应说有三层含义。其一，是天下大势，顺天应人；其二，是所谓夜观星相，望云望气，龟灼占卜；其三，是寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战。第一层是大形势、大战略，举兵前已经定了。第三层如吴起兵法讲的疾风、大寒、盛夏、炎热之类，因其利害而制宜，利用气象为武器作战。比如火攻要靠风，这就要靠天。第二层说的最多，但都是宣传给别人听，‘以惑下愚’，自己从来不信。”

我在这里对天时有了基本的认识，天时是军事气象学，有阴阳、寒暑、时制三个层级。

天时在jun事上的应用有三个方面，一是时代趋势，类似经济周期一样的存在，顺势就是顺应经济周期的发展趋势，能够敏锐地捕捉到趋势。二是玄学，是对群众的宣传手段，服务于「道」的，让君主的决策和行动有必然发生/不发生的合理性。三是具体的气象，极端气候都不适合作战。

当下的生活也是这样的，天气太热/太冷，雷暴天都不适合举办活动，风险很高，一样的道理。

三、地

《孙子兵法》：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”

华杉讲透：“张预注解说：凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计，是直走还是迂回。知险易，则能审步骑之利，哪儿用步兵，哪儿用骑兵。知广狭，则能度众寡之用，哪里可以展开兵力，哪里可以一夫当关扼住咽喉。知死生，则能识战散之势，置之死地则兵士必战，置之生地则容易逃散。解放军将领，最能打仗的是粟裕。他靠什么打呢？一靠地图，二靠行军。地图就是对地形滚瓜烂熟。打仗的关键靠行军，行军是战斗的一部分，甚至是比交火更重要的部分。开火的时候，胜负已定了。行动，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。宿营也是战斗的一部分，要按战斗的规划来选择宿营地。宿营既是战斗地形问题，也是士气问题、战斗力问题。对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的哪一步，主要功夫全在诗外。”

我在这里明白，战斗分为三个阶段，准备期、等待期、交火期。开打的时候，胜负大概率注定了，胜负跟准备和等待是否充分有非常大的关系。

准备主要是：对地形的了解、对我方阵营士兵的了解、对对手的了解，以及日常练兵。

“凡用兵，贵先知地形”。

用兵的前工序是知地形，知什么呢？①知远近、②知险易、③知广狭、④知生死。

地形是决定如何用兵、行军和宿营的关键。

对于商业环境来讲，地形指的是「现场」，一切答案都在现场。一共有四个现场，①客户的现场；②渠道商的现场；③消费者购买时的现场；④消费者使用时的现场。

用兵之前，要先把握这四个现场的情况，才能决定一件事怎么规划，谁带着干（选将），如何干。

四、将

《孙子兵法》：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

华杉讲透：“这是孙子对将的人格排序。”

4.1 智

华杉讲透：“什么是智？杜牧注解说：先王之道，以仁为首。兵家之流，用智为先。”

杜牧的解读让我看到了治国和军事的区别，治国靠的是仁，军事靠的是智。

华杉讲透：“智能识权变，识变通。申包胥说：不智，则不能知民之极，无以诠度天下之种众寡。了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通于战场，都要靠智。但，智、信、仁、勇、严，不是简单的排序，更不是独立的存在，必须五德具备。”

「智」要①能识权变，②能变通。

这里给我的感触是，智、信、仁、勇、严，需要兼备，并能在适当的时候恰当的使用。缺一方面，都是作为将领的人格缺陷。将领是个职业/角色属性，在这个位置，扮演这个角色需要具备，至少要向这5种人格靠拢。缺一种，团队的表现就不好。

4.2信

华杉：“杜牧注的准确：信者，使人不惑于刑赏。信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。信，则民心民力可用；不信，则民心民力皆不可用。信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候，你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。但是你也是一级领导，也要带兵打仗。这种情况西点军校有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。所以，信不仅是一种机制，更是一种人格力量。”

信的核心有两个层面，一是赏罚机制的设立；二是领导者的人格魅力。

人格魅力最重要的是：相信人心是肉长的，要真心实意对对方好，而不是一种拿捏/控制人的手段。对对方好的初心非常重要，一定是希望对方好。这是能从感知层面感受到的。

之前听脱不花讲过，她会帮员工处理孩子上学、家人就医等“非工作”难题。这种情义是猎头花多少钱都撬不走的。

4.3仁

华杉讲透：“杜牧注解说：仁者，爱人悯物，知勤劳也。爱人、爱惜公物、勤劳。领导者不能跟大家同吃同住同劳动，也是不仁。”

仁的核心是两个字：爱+勤。

4.4勇

华杉讲透：“勇就是决谋合战，当机立断，勇往直前。逡巡，是迟疑，退让。兵家说某人‘好谋无断’，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！没有勇，一是决断不了‘；二是好不容易决定了，执行又不坚决，老想缩回来，最后真把自己缩没了。无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。’”

这里让我明白，没有完美的计划，大概率的胜算就可以开动了，在行动的过程中，一是聚焦，二是全力以赴，三是在心理层面不要给自己留退路。一旦有退路或是备选方案就不会全力以赴，这是人性的弱点。置之死地而后生，只有真正置身于死地，人的求生欲会最大程度地展示出来。

4.5严

华杉讲透：“杜牧注解说：严者，以威刑肃三军也。这就是为什么古来名将一出兵就老是找碴儿杀人立威，最好是杀皇上的亲信，杀那些自以为“有靠山”的人。整肃这种万众瞩目、地位显赫，对国家又没有实际价值的人，既能立威，又对国家没损失。君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪，守法，知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。”

我在这里学到两点，一是出兵前要祭旗，祭旗就是立规矩。当下的语境是，集体活动前要开大会，具体的情况讲一遍，目的是什么，原则和底线是什么，剩余的就是在战场上随机应变了。

二是靠自己做君子，修炼自己独立的人格和独立的价值，遵纪、守法、知止。

4.6廉

华杉讲透：“孙子的将道是智信仁勇严，曾国藩加了廉明二字。他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。你不贪钱，他就服你。所以，廉就是账目公开透明。清廉服众，腐败的军队打不了仗。自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。”

廉一共两个方面，一是对己要清正廉明，对人在所得上要宽松一些，跟着干有钱赚。

4.7明

华杉讲透：“明就是要把下属的表现一一看明。临阵之际，是谁冲锋陷阵，是谁随后助势，是谁拼死狙击，又是谁见危先避，全部看明记清。在平时，每个人办事的勤惰虚实也逐细考核。这样奖惩就能及时准确恰当。做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这件事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能做出奖惩，你的事才能越办越好。”

明是激励士气和战斗力最重要的人格。

有的人勤快能干有眼力见，有的人不勤快没眼力见。如果只在关键时刻论功行赏，那平时没功劳的事就没人干。勤快的人干一次，干两次，干三次，没啥区别。那勤快的人慢慢也就变得不勤快了。或者更多的时间专注自己能产出价值的事情了，士气和战斗力大打折扣。平日巧立名目发奖金是保持热情高涨的士气很重要的动作。

五、法

《孙子兵法》：“法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”

华杉讲透：“法在末尾，一般人不太重视，简单以军法严明视之。事实上，这一条技术含量太高了，为将者大半工作都在这儿，交战倒是那一下子。曲制是组织架构、bu队编制、指挥系统。管道是人事制度。主用是物资管理和财务制度。法，是管理，是管理办法。管理在现代社会成为一个专业词汇，二现代管理学，就脱胎于jun队的管理。一个组织架构，技术含量就太高了，就像搞企业，一个公司大了，管理跟不上，就一定会崩溃。业务发展速度快了，组织架构就经常整不明白，到处都是些莫名其妙的编制。”

我在这里明白，『法』指的是管理，由组织架构、bu队编制、指挥系统、人事制度、物资管理和财务制度。

我觉得公司和jun队的区别是，jun队是所有人进去都要进行体能训练和jun事理论的学习，然后再分兵，后勤医疗炊事班、信息支援、海陆空火箭等。公司的业务部门和非业务部门不是先集中再分化的，这就导致非业务部门的人对业务部门的具体情况不熟悉、没体感，因此他们制定的管理方法效用不大。

现代企业类似的岗位是：管培生，这个角色和身份是可以在各个部门轮岗的，目的是熟悉不同的业务线中的不同岗位具体的工作和职能，建立对整体业务的认识和全局观。

华杉老师讲道：“道、天、地是大略，将和法则是雄才，能组织、动员、驾驭、推动。我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家；只有大略，没有雄才在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。历代开国者，都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档。”

华杉老师的总结让我对「五事」有了整体的认识。雄才是更重要的，关乎的是落地执行，如何带兵打仗，把事情干成，干得漂亮。大略一可以学，二可以问。

不要纸上谈兵，要俯身躬行。