一、诡道11：亲而离之

亲而离之，这个诡道简单来说就是『离间计』。离间计如果做得好对于战局有四两拨千斤的效果。

怎么说？通常情况，敌我双方的战争都是从「外部」攻城，离间计则是从「内部」攻城破垒，不废一兵一卒，废钱。靠钱、间谍和谣言去挑拨离间。

只要有竞争关系的地方，都存在「离间计」的机会。

为什么？

华杉老师讲道：“我们和敌人是竞争关系，是社会的竞争机制。团队内部成员之间也有竞争关系，因为组织本身也是一个竞争和分配机制。离间计，就是外部竞争，打破竞争的边界，参与到敌方的内部竞争中去，那就四两拨千斤了。”

李筌注解说：“破其行约，间其君臣，而后改之。就是破坏他的外交盟友，离间他的君臣关系。”

离间计有两个应用场景：①外交盟友；②内部团队关系。

离间计之所以成立的原因是：组织外部的竞争和组织内部的竞争和分配的机制。

华杉老师在文中举了两个案例：一是战国时期，秦国和赵国之间的长平之战；二是刘邦与项羽的楚汉之争。

在长平之战中，廉颇打了几次败仗之后，选择坚守不出。秦国就派间谍来散布谣言说“廉颇容易对付，秦军怕的是赵括”。赵王上当，决定换将。

华杉老师讲道：“赵王为什么会上这个当？是因为他对廉颇大败仗和之后不出战，已经非常不满，正找不到机会换他，秦国间谍的工作，实际上是帮了他的忙，还替他想好了替换人选。”

打了败仗+不出战，领导是不满的，正好中了间谍挑拨离间之计。

刘邦和项羽的案例更加经典。楚汉相争，刘邦被项羽困在荥阳，项羽的谋士范增力主强攻荥阳，打算彻底消灭刘邦。陈平献计说，项羽生性多疑，身边有四大能臣，如果能施离间计，除去这些人，项羽就好对付。

第一个除掉的是项羽的亚父，也是项羽身边最重要的谋士——范增。刘邦给陈平4万斤黄金自由支配去离间项羽阵营，并表示“恣所为，不问出入”。

陈平的关键动作一：用黄金买通楚国将领，并在军中散布谣言：①针对钟离昧，“钟离昧等人为项王征战多年，却未得封王，他们已与汉王结盟，准备灭项氏后瓜分楚国土地”；②针对范增，制造“范增私通汉军”的假象。

这些谣言传到了项羽耳朵里，项羽本身就疑心很重，听到这些谣言便不再与范增商量事情，对他很不客气。

陈平的关键动作二：项羽为核实谣言，派使者前往汉营。陈平精心设计了一场“鸿门宴” 式的心理战。

在款待使者上，一开始用顶级宴席招待，营造出这是招待范增使者的配置。当使者表明身份是“项王使者”时，立即撤去宴席，换上粗劣饭食。使者受辱而归，给项羽报信。此刻，项羽对范增的猜忌达到顶点，确信范增私通。

此时，范增建议加紧攻城，项羽拒不听从，范增知道项羽中计了，表示告老还乡。项羽不挽留，放他离开。范增在回乡的路上，生病去世。范增之死，标志着项羽阵营彻底失去战略智囊。

陈平用离间计实现了“不战而屈人之兵”的效果。刘邦用4万金黄金，换取了战略空间。

华杉老师讲道：“项羽怎么会中计？还是因为他本来就多疑。而间谍散布的流言大部分是事实。他自己心里有鬼，谣言又正好挠到他痒处，不由得他不信。范增有没有问题？也有问题。范增什么智慧都有，就是没有和项羽相处的智慧。要想不中离间计，还是得靠领导者自己的人格和胸怀。”

离间计能得逞的关键是：信息不对称+信任的脆弱性。

二、诡道12：攻其无备，出其不意

华杉老师讲道：“攻打他没有防备的地方，从他意想不到的地方出击。领导者要随时注意，保持团队的紧张状态，看他松懈了，就要把发条给他紧一紧，因为松懈就会失败。特别是在战场上，敌人挖空心思都在研究你什么地方会松懈。你认为没问题，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究结论。”

这条诡计让我想到的场景是军队里，训练场景和生活场景。一旦进入训练状态，必须保持警觉，因为在战场，一个大意不仅送自己的命，甚至把整个团队置之死地。而在生活场景中，打趣活泼放松是可以的。在工作中、在企业里，这个其实是没有很分明的界限。

其次我想到：不可能无所不备，因为无所不备必然无所不寡。没有全实兵法，资源是有限的。只能做实一处，然后以实击虚，击虚就是攻其无备，击虚的前提是用「实」击虚。有实的前提是：积累了实，有真正做实的地方。而且实是一处一处发展积累起来的，一处做实之后，新的可以用于投资的资源有了空余，则可以投资做新的实。

最后，企业经营和战争的场景不一样，非竞争论，你玩你的，我玩我的。以餐饮为例，多数人不会每天只吃一家餐厅的饭，而是今天吃这家，明天吃那家，轮换着吃。每家餐厅只要有一条其他餐厅无可比拟的优势，就会被选择。压倒性投入把这个优势最大做强是很重要的。

《华杉讲透孙子兵法》：“在课程一开始，我们就说了学习《孙子兵法》就是要知道兵法没用，什么兵法也不能保证解决所有问题。 我们永远都是与问题共存，在问题中前进。

如果你想要解决所有问题， 首先，问题不是都能解决的；其次，解决问题的举措会带来新的问题，甚至是更大的问题。 ”

相比上次学习，我现在再看到这句话的体会比较深。

企业内部不可能没有问题，问题暴露出来的时候，说明已经存在很久了，这样的问题一下子解决不了，甚至是不能解决的。因为解决这个问题可能会带来一系列新问题。