《营销笔记》和《卖货真相》是姊妹版，花了几天的时间读完这本书。
相对成熟的公司中至少4P都有，产品、定价、营销、渠道。但究竟如何基于4P理论去不断地推动公司发展，是每个创业者要寻找的心法和方法。
本书重点强调了“渠道”的重要性！
渠道创新本身也是商业创新的一种。
商业创新本质上就是质量提高、效率提升、成本较低、体验更好。
01
从我们从事青少年财经素养教育赛道来看，我们现在相对有竞争力的渠道是金融企业。
这些企业让我们接触到了很多匹配少年财商教育的客户。
在找到这些客户的过程中，我们可能要花费各种营销推广费用才能找到他们。但正因为金融企业本身就在服务这些客户，而我们切入点是这些客户的子女。
我们提供的服务和金融企业为客户提供的服务不冲突，同时我们让金融企业为客户的服务体验更好。
毕竟财务规划和资产配置的核心是人生规划。
让这些客户的子女们在从小就能习得财商思维，是这些高净客户关注子女教育中的一环。
一方面达成了我们把少年财商教育带到更多家庭的目标，另一方面让金融企业提供了更高品质的服务体验给到客户。
受益的其实是客户，到至今为止，我们已经服务了50家国内外的金融企业。
在《卖货真相》这本书中提到：
渠道管理本质上就是不断提升整个渠道组织效率、尽量减少渠道层级的过程，从而不断降低自己的成本，给消费者更多的实惠，这样产品的价格才更有竞争力。
但从我们合作的经验来看，这个定义我认为还有另外一层含义：
有些赛道并不适合减少渠道层级，尤其是面向高净人群的服务。
因为毕竟这类人群需要的服务要更综合更全面，但很难有一家可以通吃。
联合渠道实现多方共赢，让消费者有更好的服务体验、更好的产品。我认为也是渠道管理的另一层含义。
02
增长背后的动力，一定来自用户的持续选择和使用。
读到这句话，让我想到了另外一句话。
公司之间的竞争并不来自于竞争对手，而是来自于你自己在客户心中的替换成本。
早一段时间，我也陷入了增长的怪圈，因为去年达到了XX销售额，今年就要超过XX销售额。
正因为设定了这样的增长目标，你会发现，你做了很多不愿意做的项目。这些项目一方面没有积累势能，另一方面没有创新。
而自己的生命状态很低，正如投资人诞姐所说：当你的目标是赚越来越多的钱的时候，你在追逐钱这个工具，而不是目标。
比赚取更重要的是如何找到我们人生的意义。
而我们也要从追求增长的视角，变成价值创造的视角。
服务好每一个客户，都是我们价值的彰显。在不断地价值创造中，基于长期目标，抓住趋势去创造更大的未来。
少年财商，在国外有很多机构已经做了几十年，而我们刚正值少年。
当初加入这个赛道就是因为我自己需要、我的孩子也需要。这是一件造福家庭、造福社会的事。
那我的目标就是在本赛道中不断深耕。在大趋势中先人一步进行创新，站在用户的角度创造超额价值并赢得口碑，以及不断积累和沉淀自己。
最近，我带着团队打造了“财商妈妈圈”，就是要陪伴家里们最核心的两个角色：妈妈和孩子。
如果你想提升自己家孩子的财商以及自己的财商，欢迎同频的你扫码咨询。
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我是李香，少年企业家主理人，财商妈妈圈发起人
深耕于青少年财经素养教育领域Y10+
为50+国内外高净渠道二代提供精品财商课
点亮1W名财商引导师
陪伴1亿家庭经营美好价值人生
