Chapter 18 “三堂会审”(一) part2

我的心一直很不安,总想着:“6月29日上午的会议,Sandy、Ken和Jerry定是来者不善。”可我与他们之间的正面交锋,总归还是回避不了的,let it come。

6月29日早上8点50分,我第一个到达公司,提前进入了小会议室,打开电脑,等着上海那边的Ken和Sandy拨进网络电话。

到九点了,怎么没动静?不安地等着。

已经九点五分了,他们还是没有拨进来,我的心更加不安了。

九点十分,他们才前后脚地拨进来,Jerry也慢腾腾地走进小会议室,会议正式开始。

Ken先介绍了西区的业务情况,公司今年的架构调整和销售纪律要求。看似平静但我知道还没到重点,“杀招”还在后头呢。

不出所料,他话锋一转,突然问我6月23日早上去拜访了哪个客户?

我有点纳闷儿,说:“我想想啊,好几天前的事情了,我记不太清楚。我不是在销售系统里面有记录吗?你们可以看看。”

Ken紧追不放,说:“我们看到了,你上午去拜访了Z公司,你大约十天前也拜访了这家公司。这家公司的地址在哪里?”

我说:“在西郊吧,具体地址我背不出来,我每次都是打车过去的。”

Sandy抢话道:“这才几天的事情,你不可能就不清楚了吧?”

我说:“我是拜访过这个客户,也知道怎么去客户那里,但我记不清客户的具体地址,难道有问题吗?”

Sandy不依不饶:“那客户的地址是不是系统里面记录的地址?”

她明知故问,很是蹊跷,我越发感觉其中有诈。

我谨慎地回答:“如果我没有写错的话,是的。”

我直觉他们在录音,而且他们已经开始像审问犯人那样审问我了。

Sandy语气不善地说:“你能不能调整一下你的态度。”

我反问:“我不是都回答了么,请说清楚我的态度有什么问题?”

Sandy说:“你的领导询问你这些问题,是应当的,请你控制一下你的情绪,这在办公室,影响不好。”

我很不服气地说:“你凭什么说我没有控制好我的情绪,你们这样审问就很好吗?”

Ken立刻出来唱红脸,他说:“李庚双,你不要激动,人事也是想了解清楚情况,没有针对你的意思。这么说,你是见了这个客户,对吗?”

我有被围殴的感觉,我回他:“如果我没有记错的话,是的。”

Ken说:“嗯,你是怎么过去的?”

我回答:“我打车过去的。”

Sandy咄咄逼人,道:“那你把出租车发票提供出来。”

我说:“我没有要发票。”

Sandy大惊:“Why?你报销了吗?”

我说:“我忘了要发票,所以就没有报销。”

Sandy一听,气焰瞬间下去了些,说:“哦,还没有报销,嗯。”

Sandy觉得不可思议,销售人员怎么可能有发票不报销呢?还真让她失望了,我就是这么一个喜欢吃亏的销售!因为,我跟着田老师学习了多年,田老师一直谆谆教导我:“人不能贪心,不该拿的钱千万不能要,吃亏是福。个人的成长很大程度体现在抵御名利的诱惑上。”而且,那些年,我也看到有些销售人员就栽在了费用报销上。于是,我越发小心谨慎,这些年我只有少报,从没多报。

她明显很失望。我想:我的没有报销,打乱了她的计划。

其实,人事部的一些套路,我大概知道点。如果我已经提交了费用报销凭证,那她今天就会逼我拿出见客户的出租车发票;如果我提供不出来,他们就会以我乱报销为由,给我安上侵占公司财产的罪名,让我立马“净身出户”,并且我还不能反抗。

这是他们惯用的伎俩,他们之前已经用这样的手段搞走了好多销售,屡试不爽。所以,她认定我的报销也不干净。

不过,凡事总有例外,而我就是这个例外。

Chapter 1 令人意外的消息(一)

Chapter 2 令人意外的消息(二)

Chapter 3 令人意外的消息(三)

Chapter 4 令人意外的消息(四)

Chapter 5 令人意外的消息(五)

Chapter 6 令人意外的消息(六)

Chapter 7 令人意外的消息(七)

Chapter 8 第一次体会碾压对手

Chapter 9 艰难的谈判

Chapter 10 再进一步(一)

Chapter 11 再进一步(二)

Chapter 12 戛然而止

Chapter 13 我不同意

番外一 谁是对手?

Chapter 14 销售业绩 part1

Chapter 14 销售业绩 part2

Chapter 15 据理力争

Chapter 16 奇怪的会议(一) part1

Chapter 16 奇怪的会议(一) part2

Chapter 17 奇怪的会议(二)

Chapter 18 “三堂会审”(一) part1

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