6月12日上午,上海总部销售部办公室。
Ken看着李庚双回复的邮件,脸色十分难看,心里骂道:“Shit!想我纵横职场多年,整治下属无数,从没败过。从来没有哪个下属敢这样骂我,气死我了!Sandy不是说她是软柿子吗?她怎么这么厉害?Sandy的什么狗屁情报,bitch!”
他想到自己挨了骂,要还击却不知如何出手,这口气就这么憋在心里,越想越气。于是,又在心里把Sandy从头到脚给骂了个遍。
下班后,Ken请Sandy、Nancy和Charley开个会,汇报进展。
Ken把电脑打开,让他们三人看李庚双的邮件。
三人越看越心惊,这还是李庚双吗?什么时候变得这么厉害了?但三人表面上还维持着波澜不惊。
看完后,Sandy淡淡地问Ken:“你准备怎么回?”
Sandy的无动于衷让Ken越发不爽,强忍怒气,说:“没法回!谁能回,写给我,我负责发。”
此言一出,众人皆沉默不语,空气中弥漫着尴尬。
稍顷,Nancy冷冷地说:“那就换第二招。”
Ken疑惑地看着Charley,他不明白第二招是什么,不敢直接问Nancy,又不想问Sandy,Charley自然成了他求解的对象。
Charley知道他想问什么,惜字如金吐出四个字:“费用报销。”
Ken一听便明白:销售人员的费用报销多多少少都会有问题,李庚双当然也不例外。一旦抓住其把柄,照样可以开她不赔钱。一想到李庚双将会在劫难逃,Ken的心情立马好起来。
Sandy感觉到Ken的怨气和埋怨,她也不相信李庚双真有这么厉害,向来自负的她主动请缨:“我来负责,Ken协助。捏死她不就像捏死一只蚂蚁吗?”她既要对付李庚双,又要让Ken无话可说。
接下来的两个星期,Sandy和Ken他们调阅了李庚双从2020年1月起的客户拜访记录、报销凭证和记录。
他们发现李庚双只有一、二、三月份的费用报销记录,李庚双的报销记录中规中矩,竟然没有找到明显可用的漏洞。既惊讶又失望的他们只能寄希望于从李庚双四、五、六月的报销中发现把柄。
同时,他们还发现3月19日、3月23日、4月10日、4月15日这四天上午,李庚双既没有客户拜访记录,也没有考勤的打卡记录。
对于李庚双的客户拜访记录,作为一位资深销售管理者的Ken深谙其道,他不相信客户拜访记录是无懈可击的,所以,他一直在寻找其中的破绽。
终于,在李庚双6月23日的客户拜访记录中,他发现李庚双当日拜访的Z客户,其实际地址与李庚双在系统里记录的地址不符,终于逮着了!他赶紧把这个好消息告诉了Sandy。
Sandy洋洋自得地说:“哼,我就不相信抓不到她的把柄!”
Ken很是志得意满,自夸起来:“这么多年了,我还没有碰到没有把柄的销售!”
Sandy仿佛看到了李庚双被整的惨状,双眼冒光,兴奋道:“嗯,这样,这周五,你给李庚双发一个会议邀请,通知她下周一,九点,我们跟她视频会议。”
Ken心领神会,心想:真有一套!就得让李庚双来不及反应,打她个措手不及。
Ken问:“就她一个人,那谁来开?”
Sandy回答:“嗯,我和你,再把C市的Jerry叫上。”
Ken一听,心想:哦,是得找一个当地的帮手。
Ken继续问:“那开会的理由呢?”只给一个人开会,理由可不好找。
Sandy说:“你先找个借口,编一个。”
这不等于没说吗?Ken又问:“那开会主要说什么?”变个花样再问一遍,顺便看看Sandy的意思。
Sandy边想边说:“嗯,先问她那个地址,拿到她的口供。第二,嗯,拿到她最近的报销凭证。”
Ken听了心下明白,开会的理由得自己编了。遂又问:“她那四天的考勤要不要提?”他的意思是,如果地址和报销这两个把柄不奏效,还可以拿考勤来对付李庚双。
Sandy想都不想就回答:“不用!”以往的成功经验告诉她,没人过得了费用报销这一关,全都倒在了她的枪口下,哪里还用得到考勤?
Ken见她如此自信,也不跟她多饶舌,只顾心里犯难:开会的理由如果不充分、不正当,难保李庚双不起疑。既要装作公事公办,还得不让她警惕,这样的理由哪里去找呢?
到了6月26日这一天,Ken把煞费苦心写成的《五月份销售会议纪要》发给了所有的销售经理。Ken故意等了几十分钟,才把他早已写好的会议邀请邮件单独发给了李庚双。