不同的人，在谈判中的目标不一样。今天和大家分享每类型的人在谈判中的目标。
首先，实用型谈判者目标非常清楚，他的目标就是胜利，这种谈判者总是追求在谈判中获胜。
外向型谈判者目标是影响对手。他们总是喜欢改变别人，为此他甚至可以故意选择跟对方相对的立场，其目的就是为了看看自己能否改变对方。
亲切谈判者的目标是共识，他们总是感觉只要能够让大家在某件事情上达成共识，所有问题都会迎刃而解。
分析型谈判者的目标是确立规则，他们希望谈判能够有一个正式的形式，这样双方可以按部就班地找出解决方案。
但追求双赢的优势谈判高手是帮助相关各方取得一个明智的结果，这才是真正的谈判高手。
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今天的分享就到这了，我明天会和大家分享谈判中的人际关系。
