国贸185 韩东卿 20184019542
互联网思维课上经常讲从小众到大众，市场进一步推进。首先是出现获得流量，体现价值获得利润，即“出现理论”。
出现理论，简单来讲指不出现=不存在，就是在物联网大数据背景下，商品以最低成本，最快速方法，最恰当的方式在合适的时间出现在用户可达到的购物清单中。而那些不能及时出现的商品，对于消费者就等同于不存在。
以及在它前提下包括四个要素：第一是大范围，只有大范围传播，才能有海量用户，获得市场容量。第二，低门槛，降低成本获客，先让大范围消费者以最简单方式走进来。第三是高精度，高精度的筛选手段，用来精准引流，提高转化率。第四个是高价值，由高精度带来的价值比较，即在有限范围的无奈选择，从高精度中获得的利润甚至暴利。高价值是检验大范围、低门槛、高精度的设置是否有效的标准。
近两年，瑞幸咖啡在中国迅速崛起，成为中国第二大，而且是增长最快的连锁咖啡公司，可以媲美星巴克。Luckin coffee开首家门店前，数百个工程师构建信息系统，使得快速支撑后续发展。2019年1月，他们宣布将在全国新开设2500家门店，总数超过4500家，在门店和杯量上超越星巴克。其实自瑞幸成立以来就受到外界的质疑，使之处于舆论的焦点，但是也帮他们进行免费的宣传。就品牌成本和门店成本而言，用户交易通过APP完成，使整个运营简洁高效。
第一次知道Luckin coffee是在万老师课上推荐给我们的，他们的营销手法很独特。其实瑞幸在短时间内赢得市场的最重要的原因还是他们懂得运用 “获客成本”的理念。
在课上万老师分享一个链接，吸引我们下载注册，使我们成为瑞辛公司的大量新用户。我们可以使用免单优惠券得到一杯咖啡，分享者同时也可以得到一杯免费的咖啡。这样以一传十十传百的病毒式传播，是一种新型的引流方式。这也就是出现理论的大范围因素了。一个刚出世的品牌面对市场时的首要营销方案就是大范围聚集客户，因为拥有海量用户，就是拥有了流量。
其次，一个新用户最少有8张不等程度的优惠券，这就是留住用户的低门槛行为。如果拿普通白领来讲的话，他们的平均日收入是200—300元，一杯30元起价的咖啡对他们来说是比较高了。瑞幸咖啡靠运营高效，利用新零售模式付员工较高一点的薪水，使他们单位产出更多，单杯里面人力成本下降，人效就提高了。并且咖啡的原材料采取成本都是相似的，并不贵。所以人们愿意选择同样商品最优惠的那个，这些就是瑞幸能在短时间内营销占优势的原因。即降低门槛，用品质、高性价比留住用户并获得更多的粉丝。
因其咖啡工艺技术等并不低，对低门槛引进的用户筛选维护，起到了精准引流的作用，让人们成为品牌的粉丝，提高转化率。
瑞幸核心的商业模式于传统的商业模式相比，在收银方式与门店模式等方面有根本区别。星巴克在人力、门店、租金、装修等方面浪费了很多成本，相比而言瑞幸的运行效率更高。拥有了高品质、低成本、高价值、正确的整套营销手段，让用户在有限范围内进行选择，瑞幸显然成为了唯一点、最合适的选择，企业可以从中获得利润甚至暴利。也就是赢得了咖啡的市场。
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