我记得去年王健林的那句“先订一个小目标，比如先赚一个亿”，这句话当时大家都拿来调侃，但事实上确实应该先订一个小目标，然后再去一点点去完成，有时候我们都是把事情从头到尾说一遍，其他人的关注点都不同，很容易跑偏，我们应该学会划重点，然后把所有的东西细化。
这个月我们都为业绩愁，每天都互相鼓励打气，可有时候热情得不到回应阿。店长做完周报后，和我们说“上周我们卖了150件。”我们当时就觉得太少了，这个数字跌出想像啊。隔天，我们队的队员问我:“没客流，今天商场的人好少啊，怎么办？”。当时我反应过来，我们都给思维困住了。我说:“不要用没有客流这个理由来自我安慰，进来十个人一人买一百块，和进来一个人买十件是一样的啊，不要否定啊。” 她想了想，也点点头，我继续说道:“凯瑟琳不是说了么，我们上周150件，你算一下七天，一天卖几件？你再算一下，我们8个人，卖150件。”然后我就临时小脑瓜开窍，我说:“我们以后开宾的时候，试衣间的人自己凭试衣间的进去试衣服的人和成交率打分，收银员说一下卖出去的件数，票数，连带率是多少。我们看看每天的卖出情况。”大家都同意了，执行的第一天打分就是45%的成交率，1.6的连带率。
后来大家都重视了这个问题，开始调整心态，大家开始明白连带率高，业绩高，做到连单，不仅能加分，业绩也能上来。我们每天给自己队制定连单目标，我们一定要完成小队目标，再冲刺店铺目标。每天大家也会算拿1的点，差多少，2的点，差多少。
我们要把事情都剖开，让每个人清晰的看清楚现在的情况，让集体参与，业绩不应该是冷冰冰的数字，它应该是我们的“鸡血”，让我们充满激情去完成我们的目标。
