需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
需要有对象，没有对象的需要是不存在的。
人有生理需要和社会性需要。
需要的种类：从需要产生的角度：自然需要和社会需要。
就满足的对象：物质需要和精神需要。
需要的层次理论：缺失性需要比如生理需要。
生长需要比如高层次的自我实现的需要。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛。
在梳理需要理论时，我觉察到自己为什么创业没有达到财务赚钱目标。首先我对于物质的需要，没有那么多的匮乏感与欲望。
回顾从小，家里没有挨过饿，但有过匮乏感，比如一双旅游鞋，长身体的时候，缺乏油水。
因为多次表达需求，不是被父母拒绝，就是被骂回去，最后养成了对物质需求能满足基本生存即可，把更多的精力与兴趣转移到读书上面，书中描述满足了我对外面世界的想象，以致我脑中思想一直在空中飘飞，好像落地就求物质与赚钱有点可耻。甚至可笑的是大学毕业后出来找工作，我都不好意思问对方提供的工资。有时对方一搪塞，就含糊过去，这样的事情至少发生过两次。不好意思与人谈钱，这个意识不知道什么时候埋在我的脑中。
动机：当一个人意识到自己的需要时，就会去寻找满足需要的对象。
动机是一种内在的心理动力，激发个体朝着一定目标。
生理性动机：由生理需要引起的，推动个体为恢复内部有机体内部平衡的唤醒状态。
能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。
情绪也有动机作用，积极情绪会推动孩子学习，因一个老师引发的消极情绪也会使孩子厌恶一个学科。
同一个行为可以由不同动机引起。不同的活动也可由相同或相似的动机引起。
一个人活动的动机是多种样，有的动机是主导，有的动机是从属。
动机种类： 生理性动机与社会性动机
有意识动机和无意识动机
无意识动机在自我意识没有发展起来的嬰幼儿身上存在着，在成人身上也存在着。定势的作用就是人们往往意识不到。
内在动机和外在动机
