即使能做风口上的那头“猪”，也别忘努力长出翅膀

很多人都说，网络是第三“造星”工厂，比第一“文艺娱乐”星厂面积广，比第二 “体育竞技”星厂好打粮。

于是，很多人就想乘着这波“春风”也过把瘾，当个网络明星，上抖音、上快手、上各种平台，卖货、直播、赚外快，开始为实现自我目标和价值走进了直播间。

上直播真的这么有吸引力吗？如果想要在某个平台上做直播，成为真正的“明星”，都需要哪些技能和实力呢？这本《直播三力》将会给你积极又精确的引导和答案。

作为视频号“洳冰魅力演说教练”主理人、洳冰成长教育机构创始人和“三维”演说体系创始人的洳冰老师，用一年多做直播的亲身经历，结合曾经8年的培训经验，从表达力、说服力和变现力三个方面，精准解析《直播三力》，告诉你，怎样做直播才能像风口的那头猪，并且还能长出了翅膀的。

会讲故事还不算好的表达力

讲故事，小朋友都会，从看图识字，到安徒生童话，再到国内外名著，一级一级的，从简单到复杂，从单一到多元，逐渐完成思维升级和知识储备。比如，孩子们爱看动画片，年轻人喜欢偶像剧，中年人爱看伦理戏，都从故事里吸收了很多“营养”。

由此不难看出，每个年龄段的人，喜爱的风格都不同，如果不能抓住他们的特点，是无法吸引到他们注意力的。做直播也一样，怎么能吸引观众走进你的直播间，怎么让他们愿意听你讲故事，买你介绍的产品，都是有技巧的。

在《直播三力》一书中说，讲故事，让观众产生共鸣是关键，因为以故事为载体的传播形式更能吸引观众，实现消费转化率也比较高。其中最具代表性的，当属“情怀哥”董宇辉。

2022年夏天，东方甄选的董宇辉一下子就火起来了，5天时间，他直播间的粉丝数量从100多万直接长到660多万，他所在公司股票也上涨80%，虽然取得的成绩不是他一个人的努力和功劳，但不得不说，他以讲故事的形式打破了直播平台的传统套路，为直播开创了新局面。

人人喜欢听故事，但怎么讲故事才能吸引人，这就要看你是否会运用讲故事的要素了。书中说，好故事要有三要素：背景真实化，人物模糊化，情景借鉴性。

也就是说，故事要贴近生活，但也不必将人物的能力、经历和性格等描述太详细，在相似的情节里不影响故事的有效性和可看性，能产生共鸣就好。

而讲故事，如果能运用到五感法，包括视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉，让观众不仅能听到、看到、闻到、尝到、感觉到，随着故事情节的变化产生更多难忘的感受，从而与主播产生共鸣，才是最重要的。

建立信任更有说服力

做直播，最怕什么？很多主播曾说，直播间就几个人，说着说着就说不下去了，因为观众没了，完全冷场，全是主播一个人唱独角戏，其结果可想而知。怎么办呢？下播，还是装不知道？其实，这是因为主播与观众的链接出现了问题。

为什么会有这样的情况发生呢？排除观众的不感兴趣和不喜欢，因为不是他需要的内容或者产品，那另一个解释，可能就是缺乏信任所致。

如今，直播带货已经成了网络销售的主流，如果直播销售时没人“捧场”，很有可能是因为观众对产品的不了解和不信任导致无观众和买家的。

怎么办？都说“背靠大树好乘凉”，与权威性和影响力为产品背书的企业和值得信赖的实力雄厚的实业代言，保证产品质量和信誉，才是主播的真正职责。卖什么很重要，产品的好坏更直接影响销量。

因为，产品是直播的基础。作为一个主播，保证内容和产品质量真实是第一要务，也是良好口碑和形象的树立。弄虚作假，毁掉的不止是产品，还有主播。

其次，诚信是主播的人格魅力和成功的推手。不能为了吸引关注或者多带货，就随意承诺或进行虚假宣传、隐瞒产品缺点，坦诚更容易树立良好口碑。所以，实话实说，有时候一样重要。

第三，账号认证是优质口碑的重要环节。这就好比资格证明，是实现引流渠道和效率的重要手段。如果你经验丰富，有某种信誉担保，别怕，都告诉你的观众。

所以，坚持做正确的事情，《直播三力》给出了7条主播与观众建立信任的法宝：质量把控，专业讲解，巧妙保价，分享故事，亲自实验，适度承诺和售后管理。

这么看，做直播也不难，只要不欺瞒、会讲解就可以，可是为什么，那么多做直播的人，做好做大的却很少呢？有一句话说，复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做，用心的事情坚持做，只有这样，方能成功。

共情更容易达到变现力

没有人喜欢平淡、枯燥的日子，就像没人喜欢喝掺水的酒一样；做直播也是如此，不但要有激情，还要有头脑和手段。

大家都知道“王婆卖瓜”的故事。王婆实际上是古代的一个男人,以卖胡瓜为生,名叫王波,刚开始卖瓜,根本无一人买瓜,于是他靠自夸来卖出自己的瓜,得到当时皇帝的赏识,对他的这种方式称赞有加,因此这个故事得到了广为流传。

但在直播平台，只靠自卖自夸是达不到你想要的效果的，毕竟信息社会，各种消息渠道应接不暇，只有你想知道什么的便捷，没有你无法知道什么的阻碍。

所以，想要做好主播，只学会技巧是远远不够的，还必须学会共情，才能让成交量爆发式增长。

如何共情？《直播三力》里讲了某主播推销洗脱烘高端一体洗鞋机的例子。

“当你晚上下班回家，直接将穿脏的鞋放进洗鞋机里，省下平时刷鞋的时间，可以和亲人聊天沟通，可以和远在老家的父母打个视频电话，可以陪爱人一起烧饭，或者陪孩子一起拼个图、猜猜字，等等。这样的场景，想一想就觉得很期待、很幸福。所以，用1088元钱买个洗鞋机值不值得，只有亲身体验，看看换来与亲人相处、沟通的时间和亲密关系就知道。”

这种直播形式，会不会引发观众的联想与共鸣，调动他们的情绪，触发他们内心深处的柔软部分，都是可以用销量来说话的。可见，共情，重视观众的情绪和体验，用真诚情感影响他们，是值得赞赏和推广的。

信息和产品可以随时改变，唯有真情真意永远不会改变。用真诚和共情将故事或产品说给观众听，尽力满足他们的需求，做到有理、有趣，才能让大家喜欢你的直播，让变现更容易。

写在最后：

现阶段，直播已经成为一种趋势，一种有力的变现模式。怎么做能让直播更津津乐道、充满激情和温情，怎么做让直播更能实现变现和财务自由，都是主播们应该深入了解并努力去做的事情。

路遥知马力，通过学习和应用洳冰老师的这本《直播三力》，你一定会找到最适合自己的那个方式。