保险短视频，是互联网保险从业者进入2.0时代的转型关键。
每个保险人在做短视频的时候，发自内心地恐惧一件事：自己辛辛苦苦写文案拍视频做剪辑，最后发现没几个人观看，如何进行流量曝光是视频运营环节的重中之重。
无人观看的原因会有很多，我今天先讲其中一点：选题方向。
如果你的选题方向模糊、无聊，那么纵使文案精彩有趣，也很难在流量池中被平台推荐，成为爆款。
4个思路提供给你：深度体验，行业揭秘，定制方案和专业解析。
01
首先是深度体验，这是一个可以快速和客户拉近距离的方式，通过一个视频告诉客户，我是谁？我在做什么？我为什么做这个？我能帮到你什么？
这是一个建立个人品牌很好的视频选题，在短视频的赛道上，个人品牌的建立可以帮助你大规模获客。
人设就是招牌，就跟大家都喜欢买大公司的保险产品同理，谁不想跟着大咖买产品呢？
无论是分享从业经历、个人故事、心路历程，一定要有人文情怀和感情温度在里面，吸引客户看完并且产生一定的共鸣。
比如，现在一个广为流传的视频“55个高校研究生一起卖保险”讲述了一个从香港研究生毕业后带领55个研究生一起卖保险、团队一路成长的故事。
这就是一个很好的角度。对于保险从业者来说，我是谁？是最常碰到的一个问题，把答案说出来，让大家认识你，才有机会建立信任。
02
第二是行业揭秘，不知道大家有没有注意到，所有爆款的保险短视频都会有一条高亮评论，“保险就是骗人的。”
其实也很正常，大众虽然离不开保险，但对于保险的认知都是有偏差的。很多对于保险的偏见都是源于一些业务不够熟练的业务员和一些所谓的小道“黑幕”。
既然大家喜欢看内幕，那做短视频为什么就不能揭秘一些内幕呢？
与其费尽心思地和客户解释保险业的种种谣言，不如直接做个一系列的揭秘，带大众重新认识保险呢。
比如，@温义飞的急救财经，他的个人slogan就是“一个喜欢保护韭菜的财经博主”，他的内容很优质，解说的角度又放在了和客户同一立场，自然就能获得千万粉丝。
借着讽刺的幽默，科普保险知识，为客户避坑扫雷，大家都喜闻乐见，而且同样也会认可你，信任你。
而且这种揭秘行业内幕的形式，大家都爱看，属于自带流量的话题，对于个人的曝光和ip的建立都有帮助。
03
定制方案是一种最直给的模式，这种干货满满的表达方式其实客户是最喜欢的。但是为什么提不到流量？两个问题，一个是目标人群模糊，一个是没有打到痛点。
第一个问题的解决方式就是精准的客户画像，你这条视频所出的方案是针对什么人群的？
年龄，性别，甚至收入水平全部可以在考虑范围以内。当然，不能把方案的配置卡太死，给客户一些选择的余地。
像“30岁左右的职场女性最适合买什么保险”这种话题就可以精准的切入了目标群体，再给出一些不同收入水平或者婚姻状况的不同选择，不要让客户感受到强买强卖。这样获得的流量很有优质，通常都是潜在客户。
第二个问题是重中之重，因为方案定制类的视频没有很高的趣味性。一定在标题、封面甚至视频一开头就可以至极客户痛点。不然客户看不完视频，方案订的再好也没用。
比如，“不要给孩子再轻易投保了？”或者“有必要给60岁以上的父母买保险吗？”
关于老人和小孩的话题一直是社会痛点，当然现在中年危机也是一大社会问题，适当的关爱中年人也是刻不容缓的事。
04
最后就是专业解析。结合社会热点和金融时讯带来一些自己独特的见解和分析，是成为行业大咖的标志之一。
对于保险业来讲，社保的问题一直是专业解析最好的话题，人人都需要，人人都关心，但很多人并不知道具体细则，这就是我们大展拳脚的好机会。
比如，“精蒜湿王蛋蛋”关于3年期和5年期定期存款利率“倒挂”的视频就非常专业。
既结合了金融时事，又切中了大众的疑问，整体解读也非常专业。而且，还有很专业的剪辑和很优质的后期，整个视频给人一种耳目一新的感觉，值得学习。
当然，选题的时候我们也要合人和应景。这个我之前讲过，一定是要符合你的人设IP属性，不然东一榔头西一棒子，没有树立好方向的话，客户粘性不会很大。
听完这四个保险短视频的选题思路之后有没有感到豁然开朗啊，其实想要做好短视频获客其实并不难，但首先要做到足够专业。让专业的人去做专业的事，爆款其实比你想象的简单。
