你好，我是西陆华胥。
今天分享的书是《做对产品》，这本书是讲如何做产品的，简要地说，就是如何前置地验证产品是都可以，模式是否可行，在验证过程中如何速度快、成本低，从而提高成功概率。
01
# 关于作者
作者阿尔贝托 • 索维亚，他是太阳微系统这家大厂早期的员工，经历了快速成长阶段。
他曾经是谷歌第一任产品总监，领导谷歌广告团队创造了现象级业绩，见证了谷歌从200人发展到2万人的成长。
他曾与人联合创立公司，在18个月内，成功将300万美元的风险投资变成了1亿美元的收购金。
职业生涯中前面三战全胜，结果他却在第四段经历中遭遇失败，联合创立公司，辛苦奋斗五年，却依然遭遇失败。
身为斯坦福大学顾问的他，基于自己过往的成功和失败经历，研究分析了众多商业案例和产品设计，提出了自己的产品设计理念。
可以说，这本书是来自谷歌和斯坦福的一套产品设计理念，包含大量避坑指南。
02
# 主要内容
书里介绍的方法叫「预型」，就是在正式全面地开发产品之前，先打造能够体现产品核心功能价值的初始模型，快速接受市场检验。
为什么要这样做呢？
阿尔贝托 • 索维亚在本书开篇向我们揭示了这样一个真相：
市场是残酷的，大多数新产品都将在市场上遭遇失败，即使所有的方案都被执行到位也不能避免。
他称之为「市场失败律」。
相比恐惧失败，更应该做的，就是研究如何吸取失败教训，做正确的产品。
想要战胜市场失败律，只能是先找到「正确的它」，也就是正确产品的创意，确保构建正确的产品，然后再把它构建正确。
而检验创意的方法就是，使用「XYZ假说」，它的作用是用「至少X%的Y会有Z反应」这样的叙述结构，把模糊的观点变成可验证的假说。
预型工具，可以帮助我们快速检验创意是否可行，成功率有多大。
03
# 预型方法
预型是指用某些工具和技术，快速且低成本地收集新产品的市场反馈的方法。关键词有三个，一个是快速，一个是低成本，一个是市场反馈。
有那么几个预型的案例很有启发意义：
IBM在几十年前曾想利用自身优势开发语音转文本的计算机，他们没有直接做原型机，而是搭建了一台模拟工作站，配备一个机箱、一台显示器和一个麦克风，让潜在客户体验说话直接转文字，体验效果令人吃惊。
其实，并没有语音转文字的技术，客户面前的机箱只是摆设，真实情况是在隔壁房间有个打字员听完以后用键盘打字输入。
18世纪末期，土耳其机器人的国际象棋下棋机器在世界巡演中出名，其实并不是被编程的机器人会下棋，而是在里面有一个国际象棋专家藏在里面操作机器，观众看到的竟然是机器人在下棋。
作者写作这本书，先写出一份小册子呈现核心观点，打印制作出来送人，把电子版传到网上，不断得到他人想看整本书的反馈后，才动手集中精力写作，最后出版发行。
这些方法，都是预型。
如此正确挑选和使用预型这个方法呢？书中分享了四个战术，分别是：
*全球化策划，本地化测试。不要仅盯着某个特定市场，缩进到现在所在之处。
*现在测试胜过以后测试。不要空想，抓紧测试，收集精细化高质量的数据。
*琢磨便宜、更便宜、最便宜。利用较低的成本进行创意测试。
*先调整再翻转，再谈是否放弃。最开始很难找到正确的它，连续多次微调好过中途做关键转型，可以这样一步步靠近正确答案。
做对产品就是不断地试错。即便遭遇失败，也不要觉得这是失败，只要坚持下去，终将会获得成功。
04
# 读书感想
01）
人们常说，创业是九死一生，很多现在成功的企业家，经历过很多次低谷、失败，才熬过来，才取得今天的成就。
做产品也是如此。并不是说有个好创意，就能做出好产品，甚至做出爆品，没那么简单。
巨头大厂也曾经遇到过创意遇冷的情况，得不到市场的认可，比如百事可乐的水晶百事、迪士尼的《异星战场》、腾讯的微博，等等。
90%的创意都会遭遇失败，这是铁一般的事实，是我们无法忽视的市场失败律。
深刻认识到这一点，抛弃对成功的幻想，保持对失败的警觉，尊重市场客观规律，然后使用预型工具，不断尝试、调整，才有可能靠近正确的它，距离产品成功更近一点。
由此想到，在做产品，让创意落地的过程中，做一件没经验或考验创造力的事情，采用逆向思维反而比较好。
先想好了怎么会失败，然后避开眼前的坑，采用预型测试，小步快跑，不憋大宝，通过微调找准正确方向，找到可行的方法。
02）
乍看起来，预型这个概念，和MVP（最小可行性产品）很像。
不过细想一下，还是有所区别的，预型方法不只是拿出一个带有核心功能的产品，甚至假装拥有某功能的产品模型。
更为突出的一点是，预型更加侧重有效数据收集和分析，它使用「XYZ假说」来让模糊的观念清晰展现为数据关系，更加精准。
在测试的情景下，让人的认识从笼统的估计，向较为精准的分析转变，认识更加深入细致，也就有益于收集反馈，改进后大规模产出推行或者停掉错误的产品。
由此想到，对于不是创业者的人来说，平时借鉴使用预型的理念，其实也能有所帮助。
比如，做某项工作，可以先打个样，做出最小模型，看看是否可以，然后大规模、长时间推进，像几百份的文档整理，就需要先定好一份的版式，然后再整体调整。
比如，汇报产品创意，除了宏观的市场分析外，也可以加上某个环境、某个时段中预型的测试结果，这样比其他分析数据更能说明问题。
比如，从事副业工作，即便看起来赛道不错，产品可以，也可以通过预型的方式去测试一下，看看是否真的可行，避免后期投入过多时间、金钱而没有起色。
不是说做产品的方法，只能是创业者才能使用，我们普通人也可以借鉴转化到生活中，结合自己的情境，去正确地做产品。
当然了，也要关注，是不是在做正确的产品，是不是在做正确的事。
不仅是技术方法要对，产品创意也要对，既要做得对产品，也要做对的产品。
如此，产品对于我们个人来说才是正确的选择，对于他人来说才能解决问题、改善现状，成功才更有可能，风险才会更低。
03）
没有人能随随便便成功，即便随便成功一次，也无法一直成功下去。
成长也是如此，没有人能随随便便成长，不改变现状，不提升技能，不升级思维，不更新圈层，就能在当前的状态下获得超出当前状态的成长。
不会的，成长以后的自己，一定不同于以前的自己，那个能力水平没有提升的自己。
对于成功或者成长，我们不应抱有侥幸心理，以为有人曾经如何，自己就能如何，以为自己做了什么，就能收获相应结果。
没那么简单。在这个过程中，其实也是如做产品一样，不断试错，探索那个「正确的它」。
确保自己在做的，是正确的事，然后再考虑怎么用正确的方法去做好，再然后才会是叠加其他有利因素，日积月累，加持时间的力量，实现成长跨越。
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