这次外出学习收获很大，自己的想法也进一步得到了验证。
1、产品端：产品微创新+产品开发加速+供应链加速。关于产品的微创新，有很多种方式，拓人群，拓场景等。比如母婴行业人群是下滑的，但是母婴市场却是增长的。随着生育数减少，大家更注重对婴儿的精细化养育，比如贝德美为儿童研发的洗发水销量极好，把成人市场高销量的产品都可以再在婴童市场再来一遍，又是一个巨大的市场增量。还有去年漫花的纸巾，做了场景的差异化，纸巾不一定是放置在平面上的，它也可以是悬挂着的，也是卖爆了。在抖音卖爆的产品，无疑是做了微创新。咱们也要基于自己的优势，做产品的微创新。
同时，还有个诉求，就是产品开发加速+供应链加速。抖音的势能很强，当出来一个爆品后，生命周期只有3-6个月，需要在这个爆品下滑前及时做好下一个爆品的承接。比如，良品铺子的糖葫芦，19.9元30根，而马上三只松鼠的供应链立刻响应，卷出了极致性价比，做出了19.9元55根的糖葫芦。而良品铺子在糖葫芦卖爆后，立即增加了口味，和升级了包装。咱们在这块也要做好布局，出来爆款以后，咱们只能自己先卷自己，如果自己不卷自己，就只能被同行卷。
2、达人矩阵。官方数据显示，23年新增中小达人515万人，24年新增中小达人528万人。过去一年累计GMV50-500万，粉丝量10万以下的达人占比81%，中小达人成了带货界的扛把子。目前中小达人数量1000万个，咱们要打造BD军团，加大中小达人的开发力度。搞定头部达人，能实现月销百万；搞定腰部达人，能做到月销500万；而驱动BD军团，能拿到月销1000万。
3、付费放大。2025年，达人短视频想要靠自然流跑出来，难度加大，而付费大大加大了机会。通过合作中小达人，靠人海战术，100个达人发视频，有没有1%的机会爆？同时可以激励达人自己付费，提升达人自己付费的能力，这样百花齐放，大大降低了咱们商家付费的操作难度。2025年，咱们商务要升级，提升短视频运营能力，协助中小达人产出爆款视频和不断迭代爆款视频；同时有辅导达人付费的能力，提升达人爆款视频的概率。
2025年抖音增长=产品微创新*达人矩阵*付费放大。所有单品在抖音，都有月销1000万的机会。通过抖音势能，带动全域增长。大家一起加油，因为相信，所以看见。
