开场白：
亲爱的训练营的伙伴们，我是你们的家人清扬，感谢训练营的家人给我这个机会，能同大家共同学习。当我接到Jessie给我的讲课主题时，我仔细斟酌了一下，我发现现实生活中能用得到诗意地方不多。在当今这个速食时代，别人可能只对你的某一方面感兴趣，他只想了解他所感兴趣的。因为每个人的成长环境不一样，所以我拉在与圈友们平时互动时，聊天方式是因人而异的。今天我就跟大家讲讲我是如何与不同的顾客聊天成交法。
一、在朋友圈的自我价值是聊天的第一步。
我们要整理一下自己的工作、生活环境，接触最多的是哪一类人，而我们能带给他们的价值是什么？我们团队几乎所有的代理宝宝都是第二职业，我们每一个人都有自己的优点与擅长，为什么不把第一职业的便利输出给你的圈友们呢？比如我们的初夏，她是足浴会所的老板娘，为什么不把你擅长的各种保健知识分享给你的圈友呢。比如我在预防接种门诊，与我职业接触最多的就是宝妈，谁在我的朋友圈我就给谁提供免费的健康咨询。
我在朋友圈的价值是医生，是学霸妈妈；我正直，我善良；我会写诗，会拍照，会烧菜~~其实我们朋友圈平时的展示就是在与你的圈友们在做聊天准备，我称之为暗恋聊天法则。现实生活中，一个姑娘想吸引异性的第一步是不是先把自己打扮得花枝招展？其实她的潜在词就是，老娘想恋爱了，来吧，来撩我吧。
我们只有做好了第一步才可能有第二步，就是成交。所以当顾客来咨询时，多半是被你吸引过来的，多数是认可你，冲着你的人品和价值来的。
二、各种人群的成交案例
1、群聊加的陌生男
这是一个从群聊里加来的陌生人，是他主动加我的。因为我有一个习惯，就是每天在我认为质量好的群聊里发送一些精美的图片，配上诗意的早安问候语，所以我判断他是一位对生活要求质量高，并且有情怀的人。估计他刚开始只是想问问，不一定想买。当他一问牙膏，我就发了好多以牙膏和洞口三中校园为主题的美照，聊了牙膏、聊家庭，他称赞我是懂生活的人，最后他说要找人来拼单买八盒牙膏。第一次交锋没成交，但我马上发现他一直在追着我的朋友圈跑，对我8月底带孩子到云南自由行的动态了如指掌。终于一个月后，他又来了，9月19日以８盒成交，在这之前他从未接触过我们的牙膏。10月9日晚上七八点左右，我给所有的牙膏顾家群发了一条涨价信息，又成交第二个８盒，还主动给我推荐了顾客。
《插成交截图》
2、 宝妈、试管妈妈
为她们提供免费的各类健康咨询，多次接触产生信任感，当家里的牙膏完了，她不找我找谁？
《插成交截图》
3、 爱臭美的女人
我们需要做的是在朋友圈展示你各种与众不同的拍摄技巧呀，教她各种拍；去给她的朋友圈评论，从各个角度和细节夸她呀。
《插成交截图》
4、 精打细算的女人
这是我们单位的会计，估计她是从我们总护士长那获知我的牙膏好用，所以去年第一次以8盒成交。当今年38节她再来咨询，嫌我们的牙膏涨价，贵，家里还有2盒没用完。当我收到这个信息，我是不会轻易放过这个机会的。刚好我准备用去年剩下的粉色保温杯做活动，我就告诉她，你是我的老顾客，虽然牙膏涨价了，但我绝对不会让你吃亏的，杯子视频发过去，你看这么美貌好用的保温杯，市场价格没一百五六拿不下来，你这次下单，保温杯送给你。她又主动提出要小牙膏，要求多拿几盒，然后又问牙刷，最后她心理平衡了。像这样的客户，她要的就是占便宜的感觉，那就给呗，谁让你是上帝呢。刨去送的礼品，我还是赚了二百多。
5、 旅途偶遇对象
真的，幸运只会宠幸有准备的人。菲爷说过，因为爱，所以携带。我只要外出，包里永远放着一盒小牙膏。当你选中了目标对象时，你可以用各种方式吸引对方的眼球。比如，这位姐姐，是三亚年会结束返程的飞机上认识的，我们坐一排。我见她相貌圆润，衣着精致，就当着她的面拿出牙膏各种拍。边拍边说，哇，今天的白云看是太美了。拍完就开始聊天呀，你到哪呀，你们的家乡真美呀，看不出来你比我大哦，儿子都工作了，真的好福气哦，什么？你还已经退休了，而且还偷偷生的二胎都读初中了。我太佩服你了。只要把她带入了这样的场景，你要做的一件事就是赞美，并且要带上羡慕和崇拜的眼神。以上的事做完，如果她没有主动问你是做什么的，你就要假装问她，姐姐，你看我拍的这照片怎么样。像她这么爱美的女性，肯定喜欢美照，所以我们要一种本领，只到她一看我们的手机，就会产生各种好感。当时我与她是从海口一直聊到下飞机，并且将牙膏送给了她。一个月后成交8盒。
6、 知识分子
对于这类顾客，主要靠百度。为什么呢，教师群体知识水平就比较高，你学识过于浅薄，他们会像猫一样看你，因为猫的眼神永远是瞧不起人的眼神。他们的专业我不懂呀，不懂就问度娘呗。类似于诗词歌赋打油诗，自己能写更好，互联网时代能获得的资源太多了，光抖音平台上就多的是。看到有趣的，写得好的，抄下来以后用得上，修修改改不就成了你的原创了。这位姐姐是位英语老师，去年做杯子活动加进来的，当时她不相信活动是真的，当她看到同事收到的杯子时就主动来问我怎么参加我的活动。我说亲爱的，活动结束了。哦，原来你也是教师呀，我是教师家属呀。虽然活动结束了，但我还是要送个小礼物给你。免费送时你要表现出我们是有渊源的，我不是见人就送的。这样即让她不失面子，又显示我的高度。送当然是小牙膏嘛，我不可能送杯子呀，成本高，我又不是卖杯子的。去年三月份送的牙膏，到了去年八月份，估计是家里牙膏用完了，一次拿走8盒。更有趣的是，只要我一做杯子活动，她都要来买，前后是22盒牙膏。这么多牙膏用得完吗？用不完呀，她分享给她的朋友了嘛。一来二去成朋友了嘛，没事来喝喝茶呀，随手给她拍两张美照呀，成真爱粉了呗。
诸如此类的案例我也不多说了，做生意就是做人品，诚信是基础，你把基础打好了，关键时刻菲爷的“油门一脚”才用得上呀。人在江湖飘，哪能没歪招。生意场就是战场，虚虚实实才能获胜。
