卖自己的本质就是获得客户信任
一流的销售卖自己；
二流的销售卖服务；
三流的销售卖价格。
卖产品不如“卖”自己，这句话是对的。
卖产品不如“卖”自己的意思是指只要顾客信任了销售人员，就会付钱购买销售人员推荐的产品。有人对卖产品不如“卖”自己理解是有偏差的，特别是刚入行的母婴顾问，让这句销售金句，变成了心灵鸡汤。
卖产品不如“卖”自己，是有条件的。
很多母婴顾问接待客户，不加思考就直接照做，效果不好就思考：是我做的不够好呢？还是我根本不适合做销售呢？其实是“对卖产品不如卖自己”这句话理解性错误，没有考虑需求前提、性价对等和行业局限。
需求前提是指，客户的需求是用即将购买的产品和服务满足的，不是销售人员直接去满足，所以只有在客户对你的产品服务有需求时才成立。例如：你把一副近视眼镜卖给双眼5.0的人，即使是你最好的朋友也不会买，因为他现在没有需求。
性价对等是指，你的产品服务要有性价竞争力，价格和性能是匹配的，当产品服务不具备竞争力时，无法从任何方面进行弥补。例如：你把五菱宏光以别克GL8的价格卖给人，你最好的朋友也会认为你在坑他，估计朋友都没得做了，因为明显物不所值。
行业局限是指，你所处的行业是否需要先建立客户对你的信任，建立客户信任是需要成本的，时间成本和资金成本都有可能。例如：出去玩口渴了，你去买瓶矿泉水，你会在意信不信任老板吗？显然不会，所以店老板不需要和你建立信任。
哪些行业需要呢？
行业专业知识多，专业性强，客户对行业产品服务一知半解，甚至完全不知，客户对自己需求能不能满足，如何满足不清晰，需要先详细了解才能做出选择。
这些行业的销售人员，在把产品服务卖给客户前，要先把行业专业知识告诉客户，进行客户教育，在此过程中获得客户信任，适用“卖产品不如卖自己”。
我把这些行业的销售行为方式称为“顾问式销售”。
各位小伙伴，很明显，月子会所适合顾问式销售，适合“卖产品不如卖自己”。
