华杉老师讲道：“人的一切行为都是刺激反射行为；刺激信号的能量越强，则反射越大。传播的基本原理是刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射。”

传播的基本原理是刺激反射原理，即：发出刺激信号，获得行动反射。

作为传播人员，首先要做的是对刺激信号进行编码，使之成为能够获得行动反射的信号，这是刺激信号的内容。其次是如何发送刺激信号，这是刺激信号的形式和传播渠道。

在内容方面要明确我们要获得的刺激信号是什么？让消费者行动：买我们的产品/传我们的美名。因此，在刺激信号的编码中，要包含清晰的购买理由和购买指令，点明让消费者购买。比如：送礼就送脑白金。

有了这句话还不够，还要让这句话「传」起来。这里的课题是：如何正确地发送刺激信号？这其中包含：媒介的选择，在什么渠道上发送刺激信号，以及如何加强刺激信号的能量。

在媒介的选择上，最重要的是「贵」，选择尽可能贵的媒介。华杉老师说：“贵本身就是信号。”

选择好了媒介之后，如何加强刺激信号的能量？

华杉老师讲道：“怎么加强刺激信号的能量呢？字体要大，音量要大。音量越大，说的事儿就越重要。字体加粗而见者远，音量加大而闻着彰。色彩要纯，反差要大。尽量地用对比色，用纯色，用专色。哪些图形和颜色的信号能量最强呢？其实这个很简单，就是交通标志和警示信号的图像和色彩，都是信号能量最强的。”

今天我才理清，传播分为三个步骤：①是关于刺激信号的编码；②是关于传播的媒介的选择；③尽可能地加强刺激信号的能量。