关于品牌--我们很贵

1.重视差异化。与其更好，不如不同。让自己的定位更细分一些。

2.应该晒什么。晒是展示，晒自己的一些心得体会，晒自己的专业见解，晒自己读过的书。晒优质用户。晒自己是怎么帮助用户解决问题的，晒用户的成长，用户的评价。

晒这些，你的个人品牌会更有吸引力。

3.最应原创什么

在打造个人品牌的路上，我们千万不要活成搬运工。总是搬运、整理别人的东西，而没有自己的原创。

每个人的经历都是独一无二的，必然也是原创的。

你最有可能也最应该原创的，是你自己的故事。尤其是你不断突破自我，取得优异成绩的故事。

这些故事，很能给你的个人品牌加分。

4.不要什么钱都收，不要什么客户都服务。

“高明的教练，会筛选能成的人，让他更成。”

你要挑客户，只服务确实很有前途的客户，那么你的成功案例会越来越多。你的口碑会越来越好，找你的人会越来越多。收入也会更高，你会更有资格挑选客户，从而形成良性循环。

5.更贵还是更便宜

在做决策的时候，一定要想一个问题：

这样做是让我们的品牌变得更便宜了，还是更贵了？

如果会让我们的品牌变得更便宜，那可不行，必须换方案。

如果会让我们的品牌变得更贵，则可以好好考虑。

6.最想传播哪一句话

不要指望大家能记住很多内容，我们在做传播的时候，一定不能贪心，想清楚要重点传播哪句话，并让这句话跟自己的个人品牌强绑定。

7.见牛人还有什么用

见牛人还能帮助你打造自己的个人品牌。

你去见牛人，如果觉得对方个人品牌做得很不错，你是不是可以学习他的品牌打造之道？

你去见牛人，其实也是在销售你自己，线下面对面交流更容易让牛人了解你，甚至信任你、欣赏你。

如果你确实比较特别，有些牛人还可能会把你的故事写出来，让你被更多人知道。

8.要注册商标

要注意保护自己的品牌，把该注册的商标都注册了。

不然，一旦做大了，你会遇到很多麻烦。想做好自己的品牌，我建议你去约见一些相关的法律专家，了解自己到底应该做哪些准备，有哪些方面需要注意，避免以后掉坑。

9.做第一有什么好处

做第一，更容易被人记住，更容易成为首选，从而让你的个人品牌变得更值钱。

10.其他注意事项

（一）与其讲很多很牛的方法和道理，不如打造出很牛的成功案例，并广而告之。

（二）你不能只追求有多少人知道你、关注你，你更要追求的是有多少人足够信任你。损害信任的事情，我们不能做。

不要信口开河，不要乱许诺。不然，大家会觉得你很不靠谱，不值得信任。

（三）让特别有分量的人说你好，很重要。

（四）做品牌，不仅要重视视觉，还要重视听觉。比如，我经常在微信公众号文章前面插入一首朴树的《平凡之路》，也经常在分享结束时唱莫文蔚的《忽然之间》。很多读者表示，他们在听到这两首歌的时候就会想起我。

关于冠军--这个世界上有无数的第一，我们从不缺学习的对象

1.一定要克制

要想拿第一，我们平时一定要非常克制。

不该花时间和精力做的事情，就别去做。我们要好好积攒力量，等到需要发力的时候，力量才够用。

如果你总是很容易就被人说服，总是轻易出手，你会浪费很多资源，甚至错过真正的好机会。

我拿过几个平台的第一，每次在“开打”前，我都会问自己三个问题：

（一）这个平台的调性是不是跟我比较搭？比如，我平时主要做学习成长类的内容，跑到一个娱乐性较强的平台搞事情，其实是不搭的。

（二）平台方是不是特别需要我？如果不是特别需要，那么，他们大概率不会给我提供特别大的支持，这样的话，事情就很难快速推进了。

（三）有没有特别强有力的竞争对手？如果平台上面已经挤满了高手，且不少人的流量还特别大，预算特别足，那么，我很难有胜算。

2.要定高目标

我每次冲第一，都会把目标定得很高——在该平台，我一定要遥遥领先，一骑绝尘。

如果目标定低了，我们的努力程度会大打折扣，成绩自然也就上不去。

如果定了高目标，大家会更拼，最后就算没实现原定目标，结果也差不到哪里去。

3.社群

一方面，我自己做社群。我们社群里的人都是经过筛选的，用户能量和粘性都比较高，在我需要帮助的时候，很多人会与我并肩作战，很努力地帮我推广。

另一方面，我深度参与了一些社群。这些社群里面有不少人会在关键时刻给我提供极大的帮助。

如果没有来自社群的支持，我的推广力量是很有限的，要想拿第一真的很难。

一群真正团结在一起的人，也许人数上并不占优势，但真正做起事来，其力量要比一群数量很大的“散兵游勇”强得多。

4.重视排行榜

办活动时，如果有排行榜，大家的参与热情会高很多。

5.对手很强大怎么办

换赛道。既然当不了平台总排名第一，那能不能做某个分类的第一呢？

6.向第一名学习

要想做第一，向各种冠军学习很有必要。

在这个世界上有无数个第一，所以，我们从不缺学习对象。

我们要深入研究同领域的第一（事实上，排在前面的都值得研究），了解别人是怎么做的，为什么会做得这么好，有什么是值得自己学习的。

我们还要大量接触其他领域的各种第一，充分打开自己的视野，让自己的思维更开阔。

7.心态

成为第一之后，你会很高兴。

但你要记住，戒骄戒躁不是一句口号，是必须执行的原则。

对于过去的事情，你应该好好复盘，总结经验，让自己变得更有智慧。然后，尽早从喜悦中走出来，去做你该做的事情。比如，好好积攒力量，为下一次成为第一做准备。骄兵必败！

我们要清醒地意识到，成长是没有止境的，不能让过去的成绩把自己绊住，要向前看，朝前走。

如果你真的开始自满了，建议你走出去看看，你会发现，这个世界上比你优秀，还比你更努力的人非常多。

8.服务头部

也许你现在做得还不错，但市场竞争很激烈，比你强的对手并不少。

怎样才能脱颖而出，让自己的个人品牌更有吸引力呢？

有一个办法很管用。那就是，服务头部。

8.上班族应该怎么做

如果你能成为工作中的冠军，你将得到更好的机会，获得更多的回报。

9.其他注意事项

（一）积攒人品。平时多付出，在关键时刻，你积攒的人品会帮你大忙。

（二）要很敢想。如果你连想都不敢想，你怎么可能做得成？

（三）抢占心智。你不仅要成为第一，你还要想办法让更多人知道你是这方面的第一。

（四）价格第一。有时候，你很难做到综合实力第一，但你可以做价格第一——最贵，这也能帮你更好地脱颖而出。（前提是你提供的价值要高于价格，不能乱喊价。）

（五）成为唯一。在你的圈子里，有些领域竞争非常激烈，而有些领域还没人做，你要是做了，就成了圈子里这个领域的唯一。要知道，唯一，也是第一呀。

关于赚钱--让自己成为一个非常有思想魅力的人。

1.你见过多少个富人

要想多赚钱，有一点很重要，那就是多接触在财富上有好结果的人。

多跟富人打交道，观察他们的言行举止，跟他们深入交流，主动被他们影响。接触的富人越多，自己成为富人的可能性越大。

（一）看到更大的世界后，我赚钱的动力更足了。

（二）学会如何更好地让金钱为自己服务。

（三）更加清楚什么钱好赚，什么钱不好赚。

2.你为什么要像富人

如果你看起来像一个富人，将会有更多的人愿意跟你打交道，愿意跟你合作，愿意给你机会。

若你还没富，请先让自己像一个富人。

该怎么做？我给你分享三个要点：

（一）你要多读一些著名富人的传记，看他们的访谈视频。

（二）你应该学习富人的思考方式，用富人心态、富人思维武装自己。

（三）你要改变自己的气质，让自己看起来更具“富人气”。气质，是可以通过训练提升的，一开始你可能会不习惯，时间一久，就很自然了。尤其当你接触的富人多了以后，你的气质也会发生很大的变化。

3.你找到对的人了吗

这里指的是，找到“缺你”的人。很多时候，不是你的东西不值钱，而是你没找对用户。如果你是靠讲课或者咨询赚钱的人，你讲的东西到底值不值钱，取决于听你讲话的人缺不缺你讲的东西。

如果不缺，你讲得再好，对方也不会觉得多有价值。

4.什么能力特别值钱

能把一群高能量的人很好地聚在一起，让大家互相影响，互相连接，共同成长，这是很值钱的能力。

一方面，这个圈子本身就很值钱。

另一方面，这个圈子里还可以有其他的可能。关于聚人，有四点非常重要：

（一）你本人要有说服力，要能给大家提供足够的价值。

（二）你要对人员进行认真筛选，如果人不对，会很麻烦。

（三）不管你用什么方式赚钱，都要确保，该方式对别人是有好处的，切莫让人吃亏。

（四）要想办法促进大家的互动，让更多人在里面交到朋友，找到机会。

5.你做的事离钱近吗

你要看是不是有不少人很需要你的产品和服务，而且很愿意付钱。

6.资源不够时怎么办

想做事情，但是资源不够怎么办？

你需要想想，谁手上有你需要的资源。

还要想清楚，你能给对方提供什么价值，让他愿意和你合作。

很多时候，我们不一定要等自己攒够了资源才开始行动，只要你能找到有资源的人，并洞察别人的需求，提供别人想要的价值，你就可以跟别人谈，若是能合作，资源就到位了。

7.要成为专家

你应该找到一个细分领域，通过学习、实践、分享，努力成为这个领域的专家，这样的话，你将得到更多机会，你的时间也会更值钱。

走专家路线，会让你更容易脱颖而出。

8.不要挣哪些钱

作为一名顾问，我有六不服务：

（一）把我当救命稻草的人，不服务。这种人容易急功近利，并且会给我带来巨大的压力。

（二）价值观合不来的人，不服务。如果价值观差得太远，大家交流起来会很累，很难愉快地合作。

（三）行动力不强的人，不服务。有些人，从我这里得到建议，表示一定会去做，但过了一段时间，却没有任何动作，也不跟我说明原因。遇到这种情况，我的决策很简单，那就是不再提供服务。行动力跟不上，给再好的点子也是白搭。

（四）出事概率大的项目，不服务。比如，该项目的法律风险没有解决，或者创始人风评不好，就算眼前能做大也不能接。一旦出事，很容易被连累。

（五）成事概率低的项目，不服务。经过调查后，如果我觉得项目很容易失败，我是不会接的。一方面，别人很可能会白花钱；另一方面，还会影响我的口碑。

（六）我服务不了的项目，不服务。有的项目确实很好，但我综合考察后，认为自己确实搞不定，这种情况下，我会直接告诉对方，这事儿我办不了。有些时候，要是硬着头皮来，很容易把别人的事情办砸，到时候坑人坑己，多不好。

9.何谓超级赚钱秘密

我直接告诉你答案：

让自己成为一个非常有思想魅力的人。

什么是思想魅力呢？

简而言之，就是你所分享的东西（比如你所讲的话，你所写的文章）体现出来的思想，对别人产生的吸引力。

该怎么提升自己的思想魅力呢？

（一）多读好书，多见有思想魅力的人。

（二）多写多讲，并寻求反馈，不断改进。

（三）多了解用户，清楚用户的需求。

（四）多打造成功案例，成为有说服力的人。

10.其他注意事项

（一）不要坑别人，要知道，坑别人就是坑自己。

（二）不要总想着走捷径，但凡太容易赚钱的事，都要小心，尤其是一些拉人头的项目。

（三）基础太差是很难赚到钱的，一定要努力提升自己。

（四）有用户的人，更有话语权，更容易赚钱。

（五）不要总想着自己如何赚钱，如果你能帮别人赚到钱，别人也会愿意给你钱。

（六）要多分享，还要擅长分享，你能让别人接受你的思想，你才更有可能让别人给你付费。

关于写书--早有初稿，才能早有定稿

1.为什么要写一本书

写书可以获得名，有了名，就更容易获得利。

还可以帮助我更好地梳理了自己，让我更清楚自己想要什么，不想要什么。在写书的过程中，我找到了接下来的发展方向。

写书，确实挺锻炼人的。经过这段时间的磨炼，在写作这件事上，一方面，我写东西的速度快了很多，另一方面，我也比以前更细心了。

写书，让我终于有了一部个人成长教材。之后，我们可以用它来更好地帮助更多人突破自我。

2.写书需要哪些积累

（一）最好是有一定的影响力。如果你有了一定的影响力，出版社很可能会主动来找你，这样的话，写书、出书就会变得顺利许多。

（二）你的肚子里一定要有货。你要读得多，学得多，做得多，总结得多。如果你没什么货，写起来会很痛苦，稍微写写可能就写不下去了。

（三）你平时要多写一些文章。练得多，写起来就不会太艰难。如果你之前都没怎么写过东西，那写书对你来说，绝非易事。

（四）对目标读者要足够了解。如果你不清楚自己的目标读者是谁，你很可能会写出一本没什么人看的书。一些经常写作并经常能得到读者反馈的作者，在这方面会更占优势。

3.减少输入

要写的，主要是自己的故事、经验、心得、体会，我要做的事情，其实就是往外掏，不停地往外掏。翻多了，脑子里的信息就会很杂，往外掏的效果就很不好。写书的思路也会变来变去，整件事情的推进就成了问题。

在密集写书的这段时间里，我大幅减少了输入量，尽量少见人、少翻书。果然，往外掏的效率就高了很多。

4.减少讨论

早有初稿，才能早出定稿。跟人讨论。讨论来讨论去，我的内心就不够坚定了，总觉得这样写可以，那样写也行。很长一段时间过去了，我却没能拿出几篇真正完整的文章。

少跟人讨论，无论如何，先想办法尽快把初稿拿出来。

5.怎样保证不会“堵车”，懂得拆任务。

6.不要随便操心

有句话特别有道理：专业的事情交给专业的人干。

7.由谁来监督你写书

在写书的过程中，我也会偶尔想偷个懒。怎么办呢？找重要的人监督。

想偷懒的时候，一想到要给大家汇报，我立马就精神了。要是做不到，结果就是“啪啪”打脸，作为大家心目中的“老大”，我岂不是会形象扫地？

还是写吧，毕竟，我是个要脸的人。

8.谁能给你提供反馈

（一）写完一章后，我会立马将该章的10篇短文发给两个非常要好的朋友。

这两个人非常关键，我知道他们会认真看，看完后会及时给我反馈。

（二）我会将一部分内容拿出去展示。我会在讲课时用到本书的部分内容，也会把某些内容发到几个高质量的群里。通过这两种方式，我又能获得一些反馈。

（三）初稿完成后，我会把它发给策划人、编辑、团队成员，还有其他几个好朋友。他们也会给我反馈。

（四）很重要的一点，就是我自己会看很多遍。有很多问题，开始写的时候并没有注意到，之后再看，就能发现它们了。

写书的时候，也要注意设计反馈机制，这对书稿的完成和完善，很有帮助。

9.拿什么刺激自己

完美主义，往往是懒惰者的借口。

初稿都拿不出来，你还想写畅销书？

别人都出好几本了，你还在等什么？

你不是想出很多本书吗？先把这本出了才会有下一本。

写书是对一个阶段的总结，别想太多，好好总结就行。

如果你自己不写书，就永远只能推别人的书。

你自己出了书，才能更好地劝别人出书。

你这么有智慧，不出本书，真是浪费了。

出书是打造个人品牌的标配，不然你总会觉得少了点什么。

你都三十多岁了！

这本书一定会卖得很好，会影响很多人。

写书很累，不写完，你的心会一直累，快写吧！

10其他注意事项

（一）写完初稿后，一定要打印出来，这样更容易发现问题，校对效果会更好。

（二）不要以为写书就得长篇大论，写很多很多，如果你不想写厚的书，写本薄一点的，也挺好。

（三）千万不能想着一次就过稿。不然，你会很失望的。

（四）内容很重要，书名也很重要，都不能敷衍。

（五）保留最有必要写的主题，那些可写可不写的，最好还是不写了。

（六）如果你容易放弃，那就想办法让自己别放弃，比如，像我一样，设置监督机制，让一大群非常重要的人监督自己。