地推这个事情是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！
首先要明确销售额获取的本源是一个有效电话号码，而有效号码来自于有效的客户。
所以，中小机构的所有市场行为都以获取名单作为出发点。
然后再去分析，潜在客户存在的地方（学校门口或者社区再或者商超？），以及年龄阶段、兴趣， 那什么才能引起家长和孩子的兴趣呢？
当然是礼品！再礼品的基础上附带一些单页、信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，不要像查户口一样，引起家长反感。
最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。
强推和单纯的派单在现如今越来越难产生效益，我们面对的大多是85后和90后家长。
他们都是有想法的家长，所以，先回到客户身上去，再去给出对策！
教育机构送礼品的目的不是简单的吸引顾客，更重要的是要达到宣传的目的。
很多机构送的礼品不但没有起到宣传的作用，还把机构送的礼品当成废品扔掉了。
礼品宣传最重要的目的是顾客拿到礼品不丢弃，要想顾客不丢弃选对礼品是关键！
教育机构挑选礼品要注意遵循以下原则：
门槛性
再便宜的礼品也会耗费机构的成本，礼品的赠送一定要有目的性，可以是为了获取流量、为了拉新、为了维护老客户等。
没有门槛的就把礼品送出，用户没有付出没有感知，也不会珍惜获得赠品的机会。
实用性
机构在选择礼品时要贴近并能及时解决目标客户生活中某种需求。
例如：在雨季的时候可以选用雨伞来吸引家长，在夏季的时候可以选用小风扇或者扇子。
机构不需要完全参照这些礼品赠送，但是挑选的礼品一定要是家长感兴趣或者实用，还有就是结合消费者的心理和机构采购的成本问题。
有些机构为了能够区别于挑选较贵礼品，相反，太贵的礼品会让家长产生距离感，效果会适得其反，机构也要控制好成本来挑选最好、最合适的礼品。
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时尚创意性
这一特性主要针对的是孩子，时尚的礼品更偏向于孩子的从众心理，时下最能受孩子喜欢的玩具，这些礼品往往最能吸引孩子的注意力。
除此之外创意性也是吸引孩子注意力的因素之一，创意性是区别于其他机构的礼品，尤其是竞争对手。
礼品要与竞争对手有区别，形成差异化，因此机构可以多去礼品城去逛逛，关注孩子的爱好来挑选合适的礼品。
品质性
在家长心里，机构赠送的礼品与机构的品牌是有联系的，如果机构不注意产品的质量，机构很有可能会失去因为一个为产品吸引过来的家长，所以礼品的质量在家长看来也是极其重要的 ，因此机构不要因小失大，宁愿不送礼品也不要送劣质产品。
标志性
送礼品不是单纯的吸引顾客，宣传才是目的，机构在赠送的礼品上应该印上机构的logo或机构的标志以及相关信息，从而达到宣传机构的产品或服务的效果。
例如：日历是大家经常要用到的，当客户使用日历时，商家的logo会一遍遍地出现在用户的视野中，当客户有需求的时候很容易想起你的产品或服务。
机构选对礼品招生重在要分析客户的心理和需求，在恰当的时间用合适的礼品促进招生，才能事半功倍！
