瑜伽私教询价销售全程演示

❤️私教询价销售全程演示

（教练你的私教怎么卖？）

1.判断客户类型——你之前请过私教吗？（没有）

2.摸清询价目的——那您问费用，是打算请我做教练对么？（有这个意向）

3.顾问式销售——那我跟您确认几个问题。您通常几点钟过来锻炼？

4.自我包装——因为我和大多数教练不太一样，我从业比较久，工作比较用心，所以口碑一直不错，老客户自然比较多，怕到时候您的时间跟我老学员有冲突就不好安排了，所以你一般几点钟过来？（四五点钟）

5.介入包装细节——四五点钟对吧？那我看一下时间安排，你周二和周四的晚上四五点钟可以吗？我可以带你训练。（可以）

6.控场引导——那咱们直接步入主题了。（好的）

7.了解需求——您请教练的目的是什么？（瘦大腿）

8.初步需求具体化——那如果量化这个减肥的指标，你希望减到什么程度？比如体重，体型，你有什么要求？（我希望能瘦到100斤，大腿瘦一圈）

那也就是要减掉30斤的体重，大腿有尺寸目标，那你希望多长时间达成目标？（越快越好。）

哈哈，那你觉得多快算快。（嗯，三个月4个月也可以。）

9.灌输客户认知——其实是这样的严格意义上来讲并不是每一个人都能通过运动成功减肥和瘦腿的，这是一个血淋淋的现实，因为每一个人的身体素质、结构、承受能力都不同，所以如果有教练在没帮你进行任何身体测试的情况下，就跟你说打保票说多长时间可以…，那一定是骗你，你说对不对？（你说的有道理）

10.转换主动地位——所以即便你想要请我上私教课程，选择跟我练习，我也要先确认两个问题，你知道是哪两个问题吗？（不知道）

11.介绍流程标准——首先确定你到底能不能通过课程解决你的问题，这就需要一个力学性的专业测试了。

其次如果你能通过力学性的测试，那么解决问题，你大概能维持多久课程效果，这就需要一个发力测试和动态观测，才能确定下来到底需要多久的维持训练，因为很多人理疗或功能之后都会有一定的效果，但是很快就反复了，这个你了解吧。

如果预估的时间和效果你满意，我们才能进行私教课程的规划，也才知道大概需要多少费用。

12.销售流程引导——所以你想知道你的身体到底能不能解决问题，以及能达到什么程度，能维持多久吗？（当然想了）

那行，待会儿我给你做一个专业的例行测试发力测试和动态观测测试结束之后，我再根据您的身体情况出具私教课程规划。（好的）

13.成交界限铺垫，如果您觉得效果和价格两方面你都满意，咱们今天就把私教的事情定下来，可以吧？（可以可以，没问题）

14.进入评估中的销售铺垫流程，塑造价值，建立信任。