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本PK期的数据：票量40，到访31，业绩7，体验成交6（20）。
来到凡思有五个月了，这个PK期经历了之前没有经历过的：报名客户退款，定金客户收款时期没把握好退学，意向较强的客户没收定金二次邀约很困难… 当然一切的问题都只能从自己身上找原因：没有提前预想可能遇到的情况，与客户充分的沟通交流，提前预防隐患。1.定金客户的催收一定要找当时的测评老师对接。2.报名或定金客户也要多多维护联系，直到稳定下来不可大意。3.客户到场时尽量多花时间与他们沟通，约定好二次到访时间，持续跟进。
有了经验下次对客户的把控会更加全面，稳定。
收获：体验和试听课更加流畅成熟了，通过我的体验和试听课也有好几组家庭报名的。做好心理引导，传授方法，让来的学生对我们的方法感兴趣，有收获，自然也就有好的结果。
下个pk期计划：
我会将更多精力放在教学上，为班级学员负责。主要在两个方面：1.悟进法初级一的进度。 2.与目前初中内容相结合的学习方法的传授。关于教师自己是零经验，需要学习补充的地方还有很多：教学方法，课堂内容准备，演讲，家长沟通…
关于邀约的话术，市场选择，到访比，签单率，和二次到访还有很多可以提升的地方。更多时间用在教学，但合理化好时间，效率会更高。
下PK期的目标：票量30，到访24，业绩5套以上。
