书名：每个人的商学院·商业基础
著者：刘润
出版发行：中信出版集团股份有限公司
版次：2019年6月第1版
阅读：P34-42
《鸡蛋理论：参与感让你的商品更值钱》
核心内容：
鸡蛋理论：其实源于消费者的一种行为特征：人们对一个物品付出的劳动或情感越多，就越容易高估该物品的价值。
那么，我们应该如何运用鸡蛋理论呢？有两种方法。
第一种，让用户有参与感。
第二种，让用户付出劳动。
我的启发：
1、我想起来很多年前流行的“私人定制”，就是让用户有参与感吧，同时又体现出特别；
2、现在越来越多的私教，就是针对客户的问题进行1对1的服务，这也是让客户有参与感；
3、在学习上，越来越多的小班制，同时班级社群里会让学员去主动争取各项职务，也是通过让学员付出劳动，来运用鸡蛋理论的吧，这么一看，其实运用得还挺多得，只是我以前不知道它有个专有名词呢。
《概率偏见：绕过先入为主，验证客观概率》
核心内容：
行为经济学家把人类自以为是的概率称为心理概率。而心理概率和客观概率不吻合的现象，叫“概率偏见”。
由此可见，大多数人对比率和概率的感觉是有问题的。
为什么会这样？诺贝尔经济学奖得主、行为经济学家丹尼尔·卡尼曼认为，这种偏见主要来自三个原因。
第一，代表性偏差。这是一个很拗口的名词，通俗来说就是“以偏概全”。
第二，可得性偏差，也叫易得性偏差。它的意思是，人们往往根据认知上易得性来判断事件的可能性。
第三，沉锚效应。我称之为“先入为主”，也就是说，第一印象会影响我们对一些人的喜好判断，以及对一些事的好坏判断。
理解了这三个原因之后，我们该如何绕过认知偏差，让心理概率和客观概率更接近，从而做出正确的商业决策呢？给大家两个建议。
第一个，学好数学。数学真的很重要，尤其是概率与统计。对于有办法验证客观概率的问题，要求助于数学，不要依靠主观判断。
第二个，对于没有办法验证客观概率的问题，也不要过于相信自己的主观直觉。咨询专业顾问，或者倾听身边朋友的建议，用他们的人生经历对冲你的先入为主。
我的启发：
1、以后多留心身边的概率偏见现象
2、试着用数学来验证客观概率的问题
3、专业的事找专业人，提高效率
《凡勃伦效应：炫耀需求让产品备受热捧》
核心内容：
有一种神奇的现象：在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖得越好。这种现象叫“凡勃伦效应”。
1899年，美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”。书中说到，消费者购买某些商品，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品的价格定得越高，就越能受到消费者得青睐。
运用凡勃伦效应，有以下几点需要注意：
第一点，贵不是目的，炫耀才是。贵但不能炫耀，是不会有人买的。贵的商品必须做到让别人一看就知道它很贵。
第二点，穷人也有炫耀需求。这种需求有另外一个名字——“装”，这是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。
第三点，医生甚至可以用凡勃伦效应治病。
我的启示：
1、还真的有人总结了这种越贵越好的现象，我也留意到，甚至也在某些时刻会说出这种现象，但是我从来没有想过去了解下，其还有这样的背景，小看它了，失敬失敬；
2、我可以理解成，这是一种好面子嘛，或者是我们常说的“不蒸馒头争口气”里的“气”，本质上，是人的一种需求；
3、某种程度上，我觉得它和安慰剂效应也很像，就看怎么用了。
书名：每个人的商学院·商业基础
