姓名曹瑜灵 专业动画 学号200205402
回顾小米公司成功过程，请分析以下三个问题小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？
第一个问题，小米手机靠着超高的性价比和成功的营销还有固定的“粉丝朋友”，以消费者为本的宗旨与苹果三星和山寨机竞争。高配低价是小米打出市场的主要原因，小米手机出世之前，市场上的顶配手机价格都很高，而小米手机的出现，打破了市场，它以低价高配成功打响了第一炮，小米的性价比已经大大超过消费者的心理期待，畅销是毋庸置疑的。一个好的产品当然也离不开好的营销，小米的成功当然也因其创新的营销手段类似于市场上的“饥饿营销”，间歇性开放购买和一定的购买限制，吸引了一票用户的关注，这样新颖的购买环节，牢牢固住了一帮米粉的心。比起苹果三星，小米手机更加接地气，与消费者做朋友，让消费者感觉到强烈存在感，用户定制和互动，也让小米手机更具人气。小米之所以能成功也是因为它坚持做高品质，高颜值，高性价比的产品，做让普通的消费者买得起，用得好的产品。为了能做好产品，小米坚持把创新放在首位。
第二个问题，小米为什么不坚持做手机？原因很简单，只做手机注定是不能打出市场的，手机的改革换代很快，淘汰的也快，只做手机的未来必定是不光明的。所以小米不只做手机，降低了用户的选择门槛。像日本的无印良品一样，小米也选择做一次便民的产品，更加受欢迎，一些必备品的消耗量更大。也因为小米的核心竞争力不仅仅是科技，而是以产品、供应链、电子商务为核心的系统工程。减少了大量经销商环节的成本，低成本大销量，所以小米在做手机的同时还可以开发新的领域，本着以消费者为本的宗旨开发新产品，这样小米才能走的长久。
第三个问题小米的产品为什么又便宜又好，也是因为他有着一系列的产业链，省去了中间商的环节，以出厂价销售自然是很便宜的。严格的产业把控，小米打出的品牌口号也导致了小米的产品质量不会低。小米公司也利用烤番薯效应做强做大。烤番薯效应以用户为中心，高频加低频，大众加窄众，线上加线下，手机加生活。小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化。作为其他便民产品，自然在一个流水线上不会出错。
