【所听】：
回顾：
第一课：企业使命价值观以及愿景
第二课：爆品设计逻辑以及方法
第二课订正：把产品的附加值做进去。
举例小米：可以定位成月子餐；
举例黑豆：功效以及人群（男士）。
逻辑：基于某一个卖点，孕妇可以吃，那么我也可以吃。小孩子可吃，老人就可以吃。固定人群，有固定的需求以及痛点，不可以太宽泛。小米解决工作压力大许多人有胃病的痛点，可以把小米熬制好做成袋装冲剂。
今日课：社群商业模式设计的底层逻辑：
主讲人：红涛教练：
社群商业模式设计的底层逻辑：
一、两个要素：
1、爆品
2、商业模式
二、本质：
商业模式即各类用户通过什么商业模式链接在一起。所有商业模式的改革就是流通渠道的革命。随着时间的推移，产品从供不应求到供大于求，90年代初于是出现了直销、多级分销模式、微商的各种模式。经营过程中，部分人为名部分人为利，因此关键节点的设计，是要通过什么样的名和利把人们框在一起，从而自动循环，收人收心收魂。
三、商业模式不是单一的，必须有一个逻辑思维：
爆品思维解决用户如何来的问题，知道用户在哪里，是什么群体，是什么画像，之后才是渠道以及再升级和迭代。先研究用户是谁再考虑谁和你一起开发渠道来推广，并通过用户进行产品的升级迭代。千万不要想着先有产品和系统。一定是先开始再成长再成功。不能一切力求完美。
用户是谁，渠道在哪里，产品和服务未来往哪里走。
1、触达：宣传媒介是社群，设计品牌符号。
如：小米和孕妇链接在一起，孕妇小米，然后塑造价值。
2、交付：产品交付机制。购买的主张和理由，引流产品是什么，爆品是什么，后续的产品是什么。
3、习惯：复购单一产品或者购买不断出现的产品。
分级身份复购的权利不同，海量的产品用量贩模式，或者个性化元素加品质服务，培养成习惯。
4、渠道：资源、布局、分配。
（1)资源：人脉盘点、合作的平台以及团队。团队核心的贡献方式。
（2)布局：天网、人网、地网设计。
（3)用户：爆品逻辑，通过各种方式让人来到社群，做有超粘性的会员设计。
四、会员设计：
1、基础权益：累积加起来一定超越会员费的价值。虚实结合，附加产品是福利或者代金券。
2、超值福利:专享的产品以及赠送，知识或者权利。
3、针对性的延伸服务：目的是为了后面产品的叠加。消费后端有需求就有新的延伸。一定要有杂货铺的思维。
如：团购快闪群，只针对会员开放尊享超值产品但后续有高价值产品导入。
4、会员的裂变：分享一个人，有礼物或者积分，也可以拿佣金。
注意：有的不适合分享赚钱。如果会员都发展成分享者势必会降低消费。当一个消费者基于消费来到这里，若赋予经营的权益，那么赚的少就会离场，本来具备消费的身份也就会丧失。千万不要都设计成经营者，尽可能避免全员转化。开发前期要淡化会员成为经营者。经营者来自于合伙人。
5、合伙人：
类型：资本、资源、贡献。
资本：出资
资源：平台
贡献：出力
创始期：关注的是资本和资源，门槛低，权益高。要低门槛引入人才。
成长期：保护第一批的合伙人。风险系数小，过了生存期，架构和体系已经满足发展，门槛就会高。合伙人机制是一个动态的模式，可以优化，并设置高门槛。
五、利益分配：
1、项目合伙人：只针对一个项目或者课程。
2、业务合伙人：只限于利益，业绩范畴。
3、事业合伙人：除了业绩还参与分红。
4、股东合伙人：参与股权以及溢价。
前期只设计两个级别就可以，随着事业发展可以设置多级别。
5、淘汰机制：用业绩标准或付出时间或者约定完成度。
6、退出机制：获利后是否可以转让。如何退出，提前约定。
【所感】：有了将企业搬到线上用社群运作的动作，还要植入使命愿景和价值观，以利他发心做事，不断输出价值。在运营过程中，思考用户是谁，用什么样的渠道搭好架构，为用户设计怎样的前端中端后端，做好产品的延伸性设计，做好用户的画像，转化，或者利益捆绑。这一切，一定有一个核心，那就是利他以及将心比心！
感恩红涛教练！感恩同学们！
