【93】大环境不好，与展柜厂没什么关系，有吗？
跟一位老朋友，好久不见。
他是我2017年刚进入鑫峰展柜厂工作时候认识的一位朋友，自然也是做展柜这个行业，只是他是做数码产品店铺，而我是专注于钟表、珠宝奢侈品店铺。
当时，我们同在东莞，他在我隔壁镇上，还互有往来，时常交流，3年前他搬去了中山，我们几乎没有联系，这不，前几天，我们聊起来。
他说：我们这行业，从去年到今年，都是艰难度日，可怎么办？
我说：“我们业务还挺好的，个人业务都是上升”
他又说：“有人好，就有人差，市场就那么大。”
我听了很感慨，3年前还是意气风发的模样，刚在东莞购完房，今年再见，已是连连摇头。
我跟他的看法就完全相反，戴口罩这3年，老客户生意是差了很多，应该说是腰砍的程度。以前做业务是怎么样呢，是不用做业务的，在工厂办公室接单就可以了，那时候客人生意好，每个工厂生意都好，哪里需要跑业务，都是他们送订单。一个月做几十家店，有的忙了，营业额轻松达标。
这样的好日子这2年就没有了，很多人这时候把业绩下滑，就归功于口罩影响和大环境影响。其实，反过来想想，展柜厂一年就做那么点份额，全球该装修的珠宝店手表店不是照样在装修，历峰集团的珠宝照样卖的那么好，我们这么小的企业有什么理由会被影响？
唯一的原因，就是我们的业务能力太弱，依赖老客户，从没开发新客户，不然大环境对小工厂有啥影响？环境好的时候也就做那些业绩挣那点钱，也没见你做多大，全球几百亿的市场，我们这是多小的虾米，有什么影响呢？
这样一想，心里就平衡了，做业务就更卖力了。专注在自己的一亩三分地上，不要担心大环境造成的影响，要影响也是先影响干几十个小目标的大企业，关我们啥事是不？
这2年，调整了方向。
不赊账，不比价，不做穷人生意。
把制造质量提高到可以对标国际一线，再次也是国内一线，低于这种标准的展柜就不制作，一开始就放弃了很多客户，但是我们这样把制造质量和成本提高以后，反而赢得了不少回头客，现在无论是国内还是国外，有钱人太多了，需要好产品的客户也多，有很多人是不在意价格的，只要你做的好就可以，前提是你要做到一线品牌的水准。
就这样来的客户慢慢积累了2年都是好客户，每天做点推广，有十来个客户咨询就蛮好。
做了不称心的展柜，欢迎来鑫峰厂试试。
