致广州分公司家人们：
一季度马上就要过去，我们在一季度的业绩差强人意，很大部分我觉得是我们自己的主观能动性太差导致的。先做自我批评，我个人是一个考虑太多，行动太迟的性格。我这段时间一直就一步步改变自己的行动做起来，不去想太多，公司任务一下就去做，成不成是一回事，不去做肯定不行。
执行力一直是我们每个人的弱项，我们就是一直停留在想得阶段，没有去做。我现在要求自己5.30起床，必须起床，就是一个硬性规定。可能没去想为什么，可就是一种自律的心态。我们要开发客户，一定想的是长远可持续发展的客户，怎么去寻找此类客户，方法有很多，怎么去持续长久却很少。他可以选择别人也可以选择我们，为什么选择我们，这是我们要集中考虑的问题。
我把这个问题提升到我们的核心竞争力上，服务优先，你提供的服务是别人所不能提供的，这才是你的优势。我们说专业，什么是专业，我想很多人不知道，举个例子虾子库存温度是多少，猪肉的库存温度是多少，北京至广州的时效是多少，这都是专业，咱们既不要妄自菲薄，要不要忘乎所以。你每一天的进步都是你未来的资本。
我最近在学营销知识，为什么？每个人在未来都是独立的个体，你想为自己的公司平台发挥作用，就要有吸引资本的力量，或者是营销的力量。公司会在未来过得很艰难，因为业绩，我们去卖给公司要呈现自己的能力，那么推销给客户是一样的。做的好在哪里都如鱼得水，做不好在哪里都寸步难行。
我希望我们在做好自己基本工作的前提下，去发展自己，提升自己，做自己的主人，为公司附能，为自己增值，让自己一直在发展的状态。
说再多也没用，要落地，要能执行，我最近分析了公司每条线路的承运能力，并联系了部分良之隆的供应商，我们想做物流方面的突破，要转变思路，我们要做服务供应商。我给你提供我们的服务，做平台，这可能是我们未来的发展方向。轻资产的发展方向，我们的运营一直停留在轻资产，想去快速的扩张发展，必须是合纵连横做平台。
我们一心做服务，给别人提供我们的服务，有的是机会成就自我。希望我们能携手并肩共度难关，为公司的未来拼搏努力！
宋占良
2020/03/22
