1. 统一认知：做不做是另一回事，首先要让各方都意识到新增的工作不在范围内，而且有较大的工作量；
2. 谈判沟通：用一些策略达到自己的目标，比如
多沟通：站在客户的角度，描述他们将增加的工作量，说明当前做这些事情不是一个合适的时机
推二期：站在客户的角度，建议讲新需求纳入新项目，并配合客户做新项目的申报，申请预算
走变更：将剩余工作进行优先级排序，砍掉低优先级工作，增加新需求，基本维持原有的进度和预算
探口风：如果上述做法都不接受，了解一下有没有其他原因，销售可以介入
做妥协：评估一下能做到什么程度，双方做出一些让步，达成一致，不建议全盘接受；
谈验收：跟客户谈先验收，验收之后我们再处理到什么程度，形成备忘录；
找领导：领导介入，肯定项目经理的工作，但是领导可以协调做出一些让步。
