重点客户+带货达人突破Day320～326，7月31日～8月6日
【整体概述】
推动BZ拓展模式转型，推动带货达人建联，每一天都当最后一天来过，没精力都抓，团队没法做到我的程度，接受现实，抓重点吧。定完重点客户，跟进思路，5月in，也快3个月了？一转眼，从抓建联量to打样量to笔记量，现在进入内容深耕追求GMV了，这张大网，准备9月旺季的收网了。
【业务相关】
重点客户GMV提升50%，但基数小，空间还很大。运营切入做商务，捡来一个小爆款客户，两次都捡到客户，运气好？或者有自己的眼光和判断？
亲自深入看了几个达人，笔记能力，挂车笔记量，都有较大问题，需要赋能，出公式来提效定向优化，借势9月换机热点抓紧推。
从建联to打样to挂车，to重点客户出单，一路铺开再收敛，创业的实际环境，适应环境自然就出了节奏。质量和宽度要平衡，建联+重点转化+推达人，分工卡目标，商务专心搞拉新+带货达人，运营+采购10+5重点客户转化，一起过15个客户跟进思路，保持重点客户进度。
WP需求复杂，介入摆平，循序渐进的弄，可以互动，可以say no，对方给更多输入共建。
ZZ，有热度没转化，内容优化尝试（不行就收敛合作？品，适配，很重要），
待推动GL整体满减。
拓展工厂，补充主流常用供应链，提升宽度深度。
1688主推品更换热点+朋友圈运营，持续试试，作为顺手的日常工作（比如新中式），日常工作罗列下来。
1688不接散单，散单不发，避免再被钓鱼，主要筛选批发客户。
【团队相关】
整顿纪律，总没发目标，因为不清楚目标？还是懒散，很努力的混？，不要演戏，结果不会陪我们演戏，分别沟通，上罚款了。
XL，没法ld进度，转而做backup写文案，等业务成长起来。
商务主动绍兴，找人拿卡拓量？看到机会，带来主动性变化？
运营只盯一个出单多的客户被骂一顿，回想还是鼓励为主，正面引导，毕竟是出了单的，我自己状态得好，处理会更睿智，也很重要。更不应该提散了，不要干了这种，特别总提，丧气话，偶尔也可能有正向作用，久了总是不好，大家会失去信心。
【其他事项，思考】：
吸引了一波供应链不OK的达人，但同质化，没有绝对竞争力，只能卷价格？收长尾？换机换季这波得想办法吃下。
也开始思考，沉淀下什么？，店铺？，做达人背后的影子？，
模式竞争力：多对多，少对多，多对少？各有不同能力要求。
让达人打个样，自己发发，也是有意义的，知道自己的内容没那么火爆，没那么奇货可居，再谈，我们推，给他们分钱，就容易很多了。
集单逻辑，对达人而言，我们代表先进生产力，而不是某个特定供应链，以用户和客户为中心，匹配合适的供给，工厂。变与不变，站到前人的肩膀上去努力，把当前最有竞争力的优势资源作为起点，这样我们的优势带来的那一步差距，就可以发挥作用了。
也理解了，很多不做代发，不轻易给好价格的原因，代发，很容易乱价。备货，因为投入了成本，会更在意可持续性，不会轻易破价？
也永远至少要有两手牌，不然就很容易被拿捏，没有反抗之力。有两手牌，才能反卷对方，让自己不被卷。商场如战场，利益博弈，慈不掌兵。眼神，更锐利了几分，得一整套渠道来支撑收割。能收割的。
【心态感受】：
最近自省比较多。生意上，先摘尖尖的，或者能摘到里最尖尖的果实？，因为不差钱，才关注布局，种草？不然也会更积极的割草，最短路径先上？就是腰尾部？要能吃到头部才行？
团队自省，打样了都不想跟进笔记，那为什么还花时间去打样（不过回头看，也是进步了，比最开始，达人搞不进来，还是进了许多，只是，SJSvsBZ达人，难度不同，有没有可能，吃到SJS，存量生意？卷价格？卷新图新材质？
资本讲究的就是投入产出比，花了钱和时间，用人就得用到位用透，这样才能跑赢平均水平，持续赚到钱。重点客户+带货达人突破Day320～326，7月31日～8月6日
【整体概述】
推动BZ拓展模式转型，推动带货达人建联，每一天都当最后一天来过，没精力都抓，团队没法做到我的程度，接受现实，抓重点吧。定完重点客户，跟进思路，5月in，也快3个月了？一转眼，从抓建联量to打样量to笔记量，现在进入内容深耕追求GMV了，这张大网，准备9月旺季的收网了。
【业务相关】
重点客户GMV提升50%，但基数小，空间还很大。运营切入做商务，捡来一个小爆款客户，两次都捡到客户，运气好？或者有自己的眼光和判断？
亲自深入看了几个达人，笔记能力，挂车笔记量，都有较大问题，需要赋能，出公式来提效定向优化，借势9月换机热点抓紧推。
从建联to打样to挂车，to重点客户出单，一路铺开再收敛，创业的实际环境，适应环境自然就出了节奏。质量和宽度要平衡，建联+重点转化+推达人，分工卡目标，商务专心搞拉新+带货达人，运营+采购10+5重点客户转化，一起过15个客户跟进思路，保持重点客户进度。
WP需求复杂，介入摆平，循序渐进的弄，可以互动，可以say no，对方给更多输入共建。
ZZ，有热度没转化，内容优化尝试（不行就收敛合作？品，适配，很重要），
待推动GL整体满减。
拓展工厂，补充主流常用供应链，提升宽度深度。
1688主推品更换热点+朋友圈运营，持续试试，作为顺手的日常工作（比如新中式），日常工作罗列下来。
1688不接散单，散单不发，避免再被钓鱼，主要筛选批发客户。
【团队相关】
整顿纪律，总没发目标，因为不清楚目标？还是懒散，很努力的混？，不要演戏，结果不会陪我们演戏，分别沟通，上罚款了。
XL，没法ld进度，转而做backup写文案，等业务成长起来。
商务主动绍兴，找人拿卡拓量？看到机会，带来主动性变化？
运营只盯一个出单多的客户被骂一顿，回想还是鼓励为主，正面引导，毕竟是出了单的，我自己状态得好，处理会更睿智，也很重要。更不应该提散了，不要干了这种，特别总提，丧气话，偶尔也可能有正向作用，久了总是不好，大家会失去信心。
【其他事项，思考】：
吸引了一波供应链不OK的达人，但同质化，没有绝对竞争力，只能卷价格？收长尾？换机换季这波得想办法吃下。
也开始思考，沉淀下什么？，店铺？，做达人背后的影子？，
模式竞争力：多对多，少对多，多对少？各有不同能力要求。
让达人打个样，自己发发，也是有意义的，知道自己的内容没那么火爆，没那么奇货可居，再谈，我们推，给他们分钱，就容易很多了。
集单逻辑，对达人而言，我们代表先进生产力，而不是某个特定供应链，以用户和客户为中心，匹配合适的供给，工厂。变与不变，站到前人的肩膀上去努力，把当前最有竞争力的优势资源作为起点，这样我们的优势带来的那一步差距，就可以发挥作用了。
也理解了，很多不做代发，不轻易给好价格的原因，代发，很容易乱价。备货，因为投入了成本，会更在意可持续性，不会轻易破价？
也永远至少要有两手牌，不然就很容易被拿捏，没有反抗之力。有两手牌，才能反卷对方，让自己不被卷。商场如战场，利益博弈，慈不掌兵。眼神，更锐利了几分，得一整套渠道来支撑收割。能收割的。
【心态感受】：
最近自省比较多。生意上，先摘尖尖的，或者能摘到里最尖尖的果实？，因为不差钱，才关注布局，种草？不然也会更积极的割草，最短路径先上？就是腰尾部？要能吃到头部才行？
团队自省，打样了都不想跟进笔记，那为什么还花时间去打样（不过回头看，也是进步了，比最开始，达人搞不进来，还是进了许多，只是，SJSvsBZ达人，难度不同，有没有可能，吃到SJS，存量生意？卷价格？卷新图新材质？
资本讲究的就是投入产出比，花了钱和时间，用人就得用到位用透，这样才能跑赢平均水平，持续赚到钱。
