职校招生领域，第10年笔记。
我刚刚开始，做职校招生的时候，与我互动每一个学生、每一个家长，我都假定，他不止跟我一个人聊天，肯定还有其他招生联系她。
一个生源，他跟我互动得不好，他肯定跟别人互动得好。
在行业知识相当的情况下，我与别人差距，就是在线上聊天、互动技巧的差异上。
如果互动非常冷淡，连锁住客户的机会都没有。
一个生源，跟我互动得很好，我也假定，他跟别人互动也很好，他可能找其他人报名，也可能找我报名。
所以，要锁定客户，就要研究锁客技巧，因为招生就是抢学生嘛。
这个非常重要，为啥有些老师招生5年、10年了，还是接不住咨询家长的疑问，还是会被新客户给压场，还是会脑子反应不过来，哑口无言？
因为基本功没有扎好，你对学校的介绍和客户问题的表述，压根儿就没有成体系的学过，就谈不上邀约了。
比如，你跟学生沟通说，学校是军事化管理，上课老师管得严格，你要努力，你还有很多机会，他肯觉得你无聊。
你跟家长说，学校半军事化管理，老师很负责，连晚上睡觉都要监督，家长肯定喜欢。
为什么呀？
这些孩子的天性就是玩，叛逆有主见，自主意识强。
这些家长没时间管自己的孩子，或者不知道怎么管孩子，头疼孩子叛逆，不听话，他希望学校好好管管……
那培训、监督客服，不就简单了吗？
按照体系1234步聊天、互动、邀约、找问题。
每年招生开始，我让客服相互对练一下，优化优化。
每年招生结束，我让已经报名的学生提提建议，再优化优化。
这两年来，我在其他平台有几千个招生老师过来，我让他们拿去用，再优化优化。
在职校招生领域，核心竞争力，不就出来了吗？
关注我，送你几套话术开场白。
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招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
