5 批量成交
05 如何做好一场增员演讲？
1．卖趋势（Why）：为什么要选择这个行业？
2．卖初心（What）：你选择这份职业的初心是什么？
3．卖机会（How）：怎样抓住这个机会实现个人目标？
如果有机会坐上火箭，就不要在意坐哪个位置。
吸引客户的最好方式，是展示客户的改变；吸引员工的最好方式，是展示员工的改变。
你可以用“英雄之旅”的套路：之前多惨+现在多爽+你也可以。
一个好的运营，不应该像客服一样主动找客户聊天，而是让客户很想和你聊天。
我们要让优秀的人觉得，市面上没有老板比我更懂你，比我更关心你的成长和个人利益。
06 真正优秀的人，都渴望什么激励？
十二字口诀：赚钱不少，赚钱不难，你只要做。
赚钱不少，讲的是你去给渠道的合作伙伴算一笔账。
赚钱不难，讲的是你需要对方做的事情并不是特别难。
你只要做，就是把希望对方配合的1、2、3件事列出来，让对方可以马上采取行动。
当对方的动机有了，而且也意识到这件事不难，他自然就愿意去做，做了就会有结果。
针对不同类型的员工，需要不同方式的激励。对领导型的人激发好胜心，给自由度；对社交型的人给舞台、给认可；对思考型的人给出具体的方向；对支持型的人关心他的需求。
不要一天到晚跟员工聊正事，也需要关心一下他们的生活和成长。
如果一个老板一天到晚跟员工谈正事，只谈目标、收入、考核，员工跟你的距离感比较大，你就无法了解他真实的想法。
只有你真正地了解了一个人期待什么和恐惧什么，你才更有机会去收服人心。这也是为什么好老板不是只谈正事。
